Ghidul comerciantului cu privire la prețurile produselor pentru sezonul sărbătorilor

Comerțul cu amănuntul este definit ca „vânzarea de bunuri către public în cantități relativ mici pentru utilizare sau consum, mai degrabă decât pentru revânzare”, potrivit Google. Și un astfel de format de vânzare a fost relativ simplu până în ultimii ani. Oamenii au avut câteva opțiuni. Toată lumea ar avea o mână de magazine de vânzare cu amănuntul în jurul lor, din care ar putea alege, iar majoritatea oamenilor ar vizita cele mai apropiate magazine de casele lor. Dar totul s-a schimbat de la apariția magazinelor online de vânzare cu amănuntul care fac livrare la ușă.

Deoarece comercianții cu amănuntul online nu trebuie să cheltuiască sume uriașe pe chiriile de showroom-uri mari din marile părți ale orașului, ei pot oferi reduceri mari clienților. Cu toate acestea, datorită mai multor jucători de pe piață, prețurile produselor sunt extrem de dinamice, iar site-urile continuă să concureze cu altele. Chiar și o diferență de 1 USD poate duce la o conversie. Din acest motiv, uneori comercianții cu amănuntul din comerțul electronic suferă pierderi la unele articole în timp ce încearcă să facă profit pe altele. Acest lucru duce la pierderi mari, chiar dacă veniturile cresc de mai multe ori.

Cu toate acestea, competiția atinge un apogeu în perioada sărbătorilor, cum ar fi Crăciunul și Paștele. Acesta este momentul în care site-urile diferite oferă avantaje diferite pentru cumpărături pe site-ul lor. Așadar, iată câteva sfaturi pe care le puteți folosi pentru a stabili un preț competitiv pentru produsele dvs., astfel încât să vindeți majoritatea produselor, în timp ce obțineți un profit și asigurându-vă că marca dvs. este un succes în perioada sărbătorilor.

Timpul este Totul

Un moment bun pentru lansare. Majoritatea companiilor oferă cele mai bune reduceri în perioada sărbătorilor sau imediat după lansare. Cu toate acestea, dacă lansați în sezonul sărbătorilor, le puteți face pe amândouă în același timp. Acest lucru vă va economisi bani, în timp ce puteți obține o mulțime de clienți, în căutarea celor mai bune chilipiruri. Dacă lansați în sezonul Crăciunului, puteți cheltui și niște bani pe reclamă inițială sau puteți realiza o cascadorie de PR punând oameni îmbrăcați în Moș Crăciun care distribuie prăjituri și pliante ale mărcii dvs., în toată țara. Acest lucru va atrage site-ul dvs., o mulțime de vizitatori, deoarece este mai probabil ca oamenii să verifice un nou site de vânzare cu amănuntul în timpul sezonului de vacanță. Campania, deși mai ieftină în comparație cu majoritatea, vă va face popular în rândul mulțimii și vă va oferi oportunitatea de a prezenta utilizatorilor site-ul dvs. web și de a servi drept rampă de lansare pentru compania dvs.

Cunoaște-ți marjele

Este important să vă cunoașteți marjele. Unii retaileri au legături cu anumite mărci și pot vinde acele mărci la un preț mai mic, în cazul în care au un acord să vândă cel puțin o cantitate specificată din fiecare produs al acelei mărci. În cazul în care vă confruntați cu o astfel de situație, în care un concurent are un brand pe site-ul său, nu reduceți doar pentru a obține niște clienți temporari. În schimb, fă ceva inteligent. Preț la fel ca produsele oricărui alt brand din acel segment la un preț competitiv prin scăderea ușoară a marjelor. Puteți utiliza serviciul de monitorizare a prețurilor pentru a construi un catalog de produse al concurenților și pentru a obține date detaliate despre prețuri.

Acest lucru vă va oferi un avantaj, deoarece oamenii doresc diversitate și vor avea tendința de a vedea produse ale mai multor mărci din orice sector. Cineva ar putea avea tendința să cumpere șamponul Lakme, cineva ar putea prefera L'Oreal. Nu stii niciodata. Subselling nu este niciodată bun pe termen lung. Dacă vindeți unele produse în perioada sărbătorilor și sunt un succes în rândul publicului, amintiți-vă că, de îndată ce creșteți considerabil prețul aceluiași produs, mai târziu, clienții dvs. vor pleca. De asemenea, din cauza vânzării în masă a produselor subevaluate, vei ajunge să pierzi numerar și vei fi la cheremul acționarilor. Acesta este ceea ce s-a întâmplat cu un startup unicorn Snapdeal din India. Când nu reușiți să stabiliți prețul unui articol mai mic decât al altor concurenți, uitați-l și concentrați-vă pe alte articole. Este imposibil să obțineți întotdeauna articole la prețuri mai mici decât toate celelalte de pe piață. Lăsați-i să vândă ceea ce obțin la cele mai bune prețuri și să se concentreze pe ceea ce obțineți la cele mai bune prețuri.

Introduceți ceva nou

Introduceți noi mărci locale publicului de retail online. Oamenii sunt obișnuiți să cumpere anumite mărci doar din magazinele fizice. Adesea, aceste magazine pot fi mici magazine locale care își vând produsele de casă, care sunt un succes în cartier. Prezentați aceste produse unui public mai larg în perioada sărbătorilor. Indiferent de câte opțiuni are un client, amintiți-vă că încă una îl va face întotdeauna mai fericit. Așadar, acest lucru vă va oferi oportunitatea de a vă lega cu afacerile locale, unde nu veți avea alți concurenți și, de fapt, puteți păstra o marjă mai mare, în comparație cu produsele de la mărci multinaționale pe care toată lumea le vinde. Puteți încheia acorduri cu aceste magazine locale. Ei vor ajunge la o mulțime mai mare și își vor crește afacerea, în timp ce tu poți obține dreptul exclusiv de a-și vinde produsele online.

Oferă recompense distractive

Oferă recompense și găzduiește activități distractive pe site-ul tău, de care oamenii se pot bucura în perioada sărbătorilor, care creează starea de spirit. De exemplu, aveți o roată norocoasă pe site-ul dvs. pe care clienții o pot roti la fiecare câteva ore. Acesta va oferi unuia din zece sau douăzeci de clienți noi, un cupon de o sută de dolari, pe care îl poate folosi atunci când cumpără ceva peste o mie de dolari de pe site-ul tău. Acest lucru va avea rezultate multiple. Din ce în ce mai mulți oameni vă vor vizita site-ul web, așteptându-se să primească niște cupoane de reducere. În timpul acestor vizite, ei vor vedea mai multe articole de îmbrăcăminte, electronice, articole de uz casnic și reclame direcționate care îi vor face să cumpere ceva sau două. De asemenea, cupoanele de reducere îi vor face pe destinatari să cumpere ceva, crezând că reducerea este o ofertă o dată în viață și că de fapt pot obține ceva la o reducere de 100 USD. Ceea ce uită este că de fapt vor plăti cel puțin 900 de dolari. Așadar, aveți astfel de jocuri sau „rezolvați activitățile puzzle” sau reclame interesante, care îi vor face pe clienți să vă viziteze mai mult site-ul și să cumpere mai multe, astfel încât să puteți ajunge la tot mai mulți oameni.

Utilizarea inteligentă a cuvântului în gură

Reclama este o mulțime de bani, nu? Dacă ți-aș spune că o poți face gratuit prin gură în gură? Ei bine, există o cale. Iar calea sunt trimiterile. Măriți recompensele cu două, pentru recomandările care sunt convertite în timpul sezonului festiv și oferă ceva de genul unui laptop sau un ceas inteligent persoanei care poate fi persoana cu cele mai multe conversii la recomandări. Acest lucru va face ca oamenii să se refere mai mult, iar lucrul se va ramifica ca un copac și, pe măsură ce mai mulți oameni vor cunoaște despre el, vor aduce și mai mulți oameni în buclă și, în acest fel, site-ul dvs. va obține multă tracțiune în timpul sezonul sărbătorilor.

Concluzie

Pune-te în pielea clientului și gândește-te la ce ai fi vrut să ofere retailerii online în perioada sărbătorilor. Prăjituri gratuite la toate comenzile de peste o sută de dolari? Sau o jucărie de Moș Crăciun pentru fiecare douăzeci și cinci de client? Gândiți-vă bine și găsiți un USP unic pentru acest sezon de sărbători, pentru că dacă nu vă gândiți cu adevărat ieșit din cutie și nu veți atrage clienții către site-ul dvs. web, nu veți putea profita la maximum de acest sezon de sărbători.