홀리데이 시즌 제품 가격에 대한 소매업체 가이드

Google에 따르면 소매는 "재판매가 아닌 사용 또는 소비를 위해 비교적 소량으로 대중에게 상품을 판매하는 것"으로 정의됩니다. 그리고 그러한 판매 형식은 최근까지 비교적 간단했습니다. 사람들에게는 몇 가지 선택이 있었습니다. 누구나 자신이 선택할 수 있는 소수의 소매점을 주변에 두고 대부분의 사람들은 집에서 가장 가까운 상점을 방문합니다. 그러나 집 앞 배달을 하는 온라인 소매점의 등장 이후 모든 것이 바뀌었습니다.

온라인 소매업체는 도시 주요 지역의 대형 쇼룸 임대료에 막대한 비용을 지출할 필요가 없기 때문에 고객에게 큰 폭의 할인을 제공할 수 있습니다. 그러나 시장의 여러 플레이어로 인해 제품 가격은 매우 역동적이며 웹 사이트는 계속해서 경쟁합니다. $1의 차이라도 전환으로 이어질 수 있습니다. 이러한 이유로 전자 상거래 소매 업체는 때때로 일부 품목에서 손실을 입고 다른 품목에서는 이익을 얻으려고합니다. 이로 인해 수익이 여러 번 증가하더라도 큰 손실이 발생합니다.

그러나 경쟁은 크리스마스와 부활절과 같은 휴가철에 절정에 달합니다. 이것은 다른 웹 사이트가 웹 사이트에서 쇼핑할 때 서로 다른 특전을 제공하는 경우입니다. 따라서 다음은 제품의 가격을 경쟁력 있게 책정하여 대부분의 제품을 판매하면서 수익을 내고 휴가철에 브랜드의 인기를 높이는 데 사용할 수 있는 몇 가지 팁입니다.

타이밍이 전부다

시작하기에 좋은 시간입니다. 대부분의 회사는 휴가철 또는 출시 직후 최고의 할인을 제공합니다. 그러나 휴가철에 시작하면 실제로 두 가지를 동시에 수행할 수 있습니다. 이렇게 하면 비용을 절약할 수 있으며 많은 고객을 확보하여 최상의 거래를 찾을 수 있습니다. 크리스마스 시즌에 런칭하면 초기 광고에 약간의 비용을 지출하거나 산타클로스 복장을 한 사람들이 전국에 걸쳐 케이크와 브랜드 전단지를 배포하게 하여 PR 스턴트를 할 수도 있습니다. 사람들이 휴가철에 새로운 소매 사이트를 방문할 가능성이 더 높기 때문에 이렇게 하면 귀하의 사이트에 많은 방문자가 생길 것입니다. 캠페인은 대부분의 캠페인에 비해 저렴하지만 대중들 사이에서 인기를 얻고 사람들에게 웹사이트를 소개할 기회를 제공하고 회사의 런치패드 역할을 합니다.

당신의 마진을 알고

마진을 아는 것이 중요합니다. 일부 소매업체는 특정 브랜드와 제휴 관계를 맺고 해당 브랜드의 각 제품을 특정 금액 이상 판매하기로 약정한 경우 해당 브랜드를 더 낮은 가격에 판매할 수 있습니다. 경쟁업체가 자신의 사이트에 브랜드를 보유하고 있는 이러한 상황에 직면한 경우 임시 고객을 확보하기 위해 과소 판매하지 마십시오. 대신 똑똑한 일을 하십시오. 마진을 약간 낮추어 경쟁력 있는 가격으로 해당 세그먼트에 있는 다른 모든 브랜드의 제품과 같은 가격을 책정합니다. 가격 모니터링 서비스를 활용하여 경쟁사의 제품 카탈로그를 구축하고 자세한 가격 데이터를 얻을 수 있습니다.

사람들이 다양성을 원하고 모든 부문에서 여러 브랜드의 제품을 보는 경향이 있기 때문에 이것은 당신에게 우위를 제공할 것입니다. 누군가는 Lakme 샴푸를 사는 경향이 있고 누군가는 L'Oreal을 선호할 수 있습니다. 당신은 절대 모릅니다. 과소판매는 장기적으로 결코 좋지 않습니다. 휴가철에 일부 제품을 과소 판매하고 대중에게 인기가 있는 경우 동일한 제품의 가격을 크게 올리면 나중에 고객이 떠날 것임을 기억하십시오. 또한 저평가된 제품의 대량 판매로 인해 결국 현금 손실이 발생하고 주주의 몫이 될 것입니다. 이것은 인도의 유니콘 스타트업 Snapdeal에서 일어난 일입니다. 한 품목의 가격을 다른 경쟁자보다 낮출 수 없다면 잊어버리고 다른 품목에 집중하십시오. 시장의 다른 모든 제품보다 항상 낮은 가격으로 항목을 얻는 것은 불가능합니다. 그들이 가장 좋은 가격에 얻는 것을 팔게 하고 당신이 가장 좋은 가격에 얻는 것에 집중하게 하십시오.

새로운 것을 소개합니다

온라인 소매 고객에게 새로운 지역 브랜드를 소개합니다. 사람들은 물리적 상점에서만 특정 브랜드를 구매하는 데 익숙합니다. 종종 이러한 상점은 이웃에서 인기 있는 집에서 만든 제품을 판매하는 작은 지역 상점일 수 있습니다. 휴가철에 더 많은 청중에게 이 제품을 소개하십시오. 고객이 선택할 수 있는 옵션이 아무리 많아도 한 가지만 더 선택하면 항상 고객이 더 행복해집니다. 따라서 이것은 다른 경쟁자가 없을 것이며 실제로 모든 사람이 판매하는 다국적 브랜드의 제품과 비교할 때 더 큰 마진을 유지할 수 있는 지역 비즈니스와 연계할 수 있는 기회를 제공할 것입니다. 이러한 지역 상점과 계약을 체결할 수 있습니다. 그들은 더 많은 사람들에게 다가가 비즈니스를 성장시킬 것이며, 온라인에서 제품을 판매할 수 있는 유일한 권리를 얻을 수 있습니다.

재미있는 보상 제공

웹사이트에서 보상을 제공하고 재미있는 활동을 호스팅하여 사람들이 휴가철에 즐길 수 있도록 하여 분위기를 조성합니다. 예를 들어, 고객이 몇 시간마다 회전할 수 있는 행운의 바퀴를 웹사이트에 두십시오. 신규 고객 10명 또는 20명 중 1명에게 100달러 쿠폰을 제공하여 그가 귀하의 웹사이트에서 1000달러 이상을 구매할 때 사용할 수 있습니다. 이것은 여러 가지 결과를 가져올 것입니다. 점점 더 많은 사람들이 할인 쿠폰을 받기 위해 웹사이트를 방문할 것입니다. 방문하는 동안 더 많은 의류, 전자 제품, 가정용품 및 한두 가지를 구매하게 만드는 타겟 광고를 보게 될 것입니다. 할인 쿠폰은 또한 받는 사람이 할인이 평생에 한 번만 제공되는 것이며 실제로 $100 할인된 가격에 무언가를 얻을 수 있다고 믿고 무언가를 구매하게 만들 것입니다. 그들이 잊은 것은 그들이 실제로 최소 $900를 지출할 것이라는 점입니다. 따라서 고객이 웹 사이트를 더 많이 방문하고 더 많이 구매하여 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있도록 하는 그러한 게임이나 "퍼즐 활동을 해결" 또는 흥미로운 광고가 있습니다.

구전의 영리한 사용

광고는 돈이 많이 들죠? 입소문을 통해 무료로 할 수 있다고 말하면 어떨까요? 글쎄, 방법이 있습니다. 그리고 그 방법은 추천입니다. 축제 시즌 동안 전환되고 추천에 대한 전환이 가장 많은 사람이 될 수 있는 사람에게 노트북이나 스마트 시계와 같은 것을 제공하는 추천에 대해 보상을 2배로 늘립니다. 이렇게 하면 사람들이 더 많이 참조하게 되고 나무처럼 가지가 뻗을 것이며 더 많은 사람들이 그것에 대해 알게 될수록 루프에 더 많은 사람들이 참여하게 되며 이러한 방식으로 웹사이트는 기간 동안 많은 견인력을 얻게 됩니다. 휴가 시즌.

결론

고객의 입장이 되어 축제 기간 동안 온라인 소매업체에서 제공했으면 하는 것이 무엇인지 생각해 보십시오. 100달러 이상 주문시 케이크 무료? 아니면 25번째 고객을 위한 산타클로스 장난감? 진지하게 생각하고 이번 휴가 시즌을 위한 고유한 USP를 생각해내십시오. 왜냐하면 정말 독창적으로 생각하지 않고 실제로 고객을 웹사이트로 유인하지 않는 한 이번 휴가 시즌을 최대한 활용할 수 없을 것이기 때문입니다.