Руководство для розничных продавцов по ценообразованию в праздничный сезон

Согласно Google, розничная торговля определяется как «продажа товаров населению в относительно небольших количествах для использования или потребления, а не для перепродажи». И такой формат продаж был относительно простым до последних лет. У людей было несколько вариантов. У каждого вокруг будет несколько розничных магазинов, из которых они смогут выбирать, и большинство людей будут посещать магазины, ближайшие к их дому. Но все изменилось с появлением розничных интернет-магазинов с доставкой на дом.

Поскольку интернет-магазинам не нужно тратить огромные суммы на аренду больших выставочных залов в крупных частях города, они могут предоставлять покупателям большие скидки. Однако из-за наличия на рынке множества игроков цены на продукты чрезвычайно динамичны, и веб-сайты продолжают конкурировать с другими. Даже разница в 1 доллар может привести к конверсии. По этой причине иногда розничные продавцы электронной коммерции терпят убытки на одних товарах, пытаясь получить прибыль на других. Это приводит к большим убыткам, хотя выручка увеличивается в несколько раз.

Тем не менее, конкуренция достигает пика во время праздников, таких как Рождество и Пасха. Это когда разные сайты предлагают разные льготы для покупок на своем сайте. Итак, вот несколько советов, которые вы можете использовать, чтобы установить конкурентоспособные цены на свои продукты, чтобы продавать большую часть продуктов, получая прибыль и гарантируя, что ваш бренд станет хитом в праздничный сезон.

Время решает все

Хорошее время для запуска. Большинство компаний предлагают лучшие скидки во время курортного сезона или сразу после запуска. Однако, если вы запускаете в праздничный сезон, вы можете делать и то, и другое одновременно. Это сэкономит вам деньги, а вы сможете привлечь много клиентов, ищущих лучшие предложения. Если вы запускаете в рождественский сезон, вы также можете потратить немного денег на первоначальную рекламу или провернуть PR-ход, заставив людей, одетых как Санта-Клаусы, раздавать торты и листовки вашего бренда по всей стране. Это привлечет к вашему сайту много посетителей, так как люди с большей вероятностью заглянут на новый розничный сайт в праздничный сезон. Кампания, хотя и дешевле по сравнению с большинством, сделает вас популярным среди толпы и даст вам возможность познакомить людей со своим веб-сайтом и послужит стартовой площадкой для вашей компании.

Знайте свою маржу

Важно знать свою маржу. Некоторые розничные продавцы связаны с определенными брендами и могут продавать эти бренды по более низкой цене, если у них есть соглашение о продаже по крайней мере определенного количества каждого продукта этого бренда. В случае, если вы столкнулись с такой ситуацией, когда у конкурента есть бренд на своем сайте, не продавайте меньше только для того, чтобы получить временных клиентов. Вместо этого сделайте что-нибудь умное. Как установить цену на продукцию всех других брендов в этом сегменте по конкурентоспособной цене, немного снизив маржу. Вы можете воспользоваться услугой мониторинга цен, чтобы создать каталог продуктов конкурентов и получить подробные данные о ценах.

Это даст вам преимущество, поскольку люди хотят разнообразия и будут склонны просматривать продукты разных брендов в любом секторе. У кого-то может быть склонность покупать шампунь Лакме, кто-то может предпочесть L'Oreal. Ты никогда не узнаешь. Низкие продажи никогда не бывают хорошими в долгосрочной перспективе. Если в праздничный сезон вы недооцениваете некоторые товары, и они пользуются успехом у публики, помните, что как только вы значительно повысите цену на тот же продукт, позже ваши клиенты уйдут. Кроме того, из-за массовой продажи недооцененной продукции вы потеряете денежные средства и окажетесь во власти акционеров. Именно это произошло со стартапом-единорогом Snapdeal в Индии. Если вы не можете установить цену на один товар ниже, чем у других конкурентов, забудьте об этом и сосредоточьтесь на других товарах. Невозможно, чтобы вы всегда получали товары по более низким ценам, чем все остальные на рынке. Позвольте им продавать то, что они получают по лучшим ценам, и сосредоточьтесь на том, что вы получаете по лучшим ценам.

Представьте что-то новое

Представляйте новые местные бренды онлайн-ритейлерам. Люди привыкли покупать определенные бренды только в обычных магазинах. Часто эти магазины могут быть небольшими местными магазинами, в которых продаются домашние продукты, пользующиеся успехом в районе. Познакомьте с этими продуктами более широкую аудиторию в праздничный сезон. Независимо от того, сколько вариантов есть у покупателя, помните, что еще один всегда сделает его счастливее. Таким образом, это даст вам возможность наладить связи с местными предприятиями, где у вас не будет других конкурентов, и вы сможете получить большую прибыль по сравнению с продуктами транснациональных брендов, которые продают все. Вы можете заключить соглашения с этими местными магазинами. Они будут охватывать большую аудиторию и развивать свой бизнес, в то время как вы можете получить исключительное право продавать их продукты в Интернете.

Предлагайте забавные награды

Предлагайте вознаграждения и проводите веселые мероприятия на своем веб-сайте, которыми люди могут наслаждаться во время курортного сезона, который создает настроение. Например, разместите на своем веб-сайте колесо удачи, которое клиенты будут вращать каждые несколько часов. Это даст одному из каждых десяти или двадцати новых клиентов стодолларовый купон, который он может использовать, когда покупает что-либо на вашем сайте на сумму более тысячи долларов. Это будет иметь многократные результаты. Все больше и больше людей будут посещать ваш сайт, ожидая получить купоны на скидку. Во время этих посещений они увидят больше одежды, электроники, предметов домашнего обихода и целевой рекламы, которая заставит их купить одну или две вещи. Купоны на скидку также заставят получателей что-то купить, полагая, что скидка предоставляется раз в жизни, и они действительно могут получить что-то со скидкой 100 долларов. Они забывают, что фактически выложат не менее 900 долларов. Так что делайте такие игры, или «решайте головоломки», или интересные рекламные объявления, которые заставят клиентов чаще посещать ваш сайт и покупать больше, чтобы вы могли охватить все больше и больше людей.

Умное использование сарафанного радио

Реклама — это большие деньги, не так ли? Что, если я скажу вам, что вы можете сделать это бесплатно из уст в уста? Что ж, есть способ. И путь рефералы. Увеличьте вознаграждение вдвое для рефералов, которые конвертируются во время праздничного сезона, и предлагайте что-то вроде ноутбука или смарт-часов человеку, который может быть человеком с наибольшим количеством конверсий по рефералам. Это заставит людей ссылаться на вас больше, и эта вещь будет разветвляться, как дерево, и по мере того, как все больше людей узнают о ней, они вовлекут в цикл еще больше людей, и таким образом ваш веб-сайт получит большую поддержку во время праздник сезон.

Нижняя линия

Поставьте себя на место покупателя и подумайте, что бы вы хотели, чтобы интернет-магазины предлагали в праздничный сезон. Бесплатные торты со всеми заказами выше ста долларов? Или игрушку Деда Мороза каждому двадцать пятому покупателю? Хорошо подумайте и придумайте уникальное УТП для этого праздничного сезона, потому что, если вы не мыслите нестандартно и не заманиваете своих клиентов на свой веб-сайт, вы не сможете извлечь максимальную пользу из этого праздничного сезона.