คู่มือสำหรับผู้ค้าปลีกเกี่ยวกับการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์สำหรับเทศกาลวันหยุด

การขายปลีกถูกกำหนดให้เป็น "การขายสินค้าสู่สาธารณะในปริมาณที่ค่อนข้างน้อยเพื่อใช้หรือเพื่อการบริโภคมากกว่าการขายต่อ" ตามที่ Google กล่าว และรูปแบบการขายดังกล่าวค่อนข้างง่ายจนถึงช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ผู้คนมีทางเลือกไม่กี่ทาง ทุกคนจะมีร้านค้าปลีกจำนวนหนึ่งอยู่รอบๆ ตัวพวกเขา ซึ่งพวกเขาสามารถเลือกได้ และคนส่วนใหญ่จะไปที่ร้านค้าใกล้บ้านของพวกเขามากที่สุด แต่นั่นก็เปลี่ยนไปตั้งแต่มีร้านค้าปลีกออนไลน์มาส่งถึงหน้าบ้าน

เนื่องจากผู้ค้าปลีกออนไลน์ไม่จำเป็นต้องใช้เงินจำนวนมากในการเช่าโชว์รูมขนาดใหญ่ในพื้นที่สำคัญๆ ของเมือง พวกเขาจึงสามารถมอบส่วนลดจำนวนมากให้กับลูกค้าได้ อย่างไรก็ตาม เนื่องจากผู้เล่นหลายคนในตลาด การกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์จึงมีไดนามิกอย่างมาก และเว็บไซต์ต่างๆ ยังคงแข่งขันกับผู้อื่น แม้แต่ความแตกต่าง 1 ดอลลาร์ก็อาจส่งผลให้เกิดการแปลง ด้วยเหตุผลนี้ บางครั้งผู้ค้าปลีกอีคอมเมิร์ซอาจขาดทุนในสินค้าบางรายการในขณะที่พยายามทำกำไรจากสินค้าอื่นๆ ส่งผลให้เกิดการสูญเสียครั้งใหญ่ แม้ว่ารายได้จะเพิ่มขึ้นหลายเท่า

อย่างไรก็ตาม การแข่งขันถึงจุดสูงสุดในช่วงเทศกาลวันหยุด เช่น คริสต์มาสและอีสเตอร์ นี่คือเวลาที่เว็บไซต์ต่างๆ เสนอสิทธิพิเศษต่างๆ สำหรับการช็อปปิ้งที่เว็บไซต์ของตน ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับบางประการที่คุณสามารถใช้เพื่อกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณให้แข่งขันได้ เพื่อขายสินค้าส่วนใหญ่ไปพร้อมกับการทำกำไร และสร้างความมั่นใจว่าแบรนด์ของคุณจะได้รับความนิยมในช่วงเทศกาลวันหยุด

เวลาคือทุกสิ่ง

ฤกษ์ดีที่จะเปิดตัว บริษัทส่วนใหญ่เสนอส่วนลดที่ดีที่สุดในช่วงเทศกาลวันหยุดหรือหลังการเปิดตัว อย่างไรก็ตาม หากคุณเปิดตัวในช่วงเทศกาลวันหยุด คุณจะทำทั้งสองอย่างพร้อมกันได้ สิ่งนี้จะช่วยคุณประหยัดเงิน ในขณะที่คุณสามารถดึงดูดลูกค้าจำนวนมาก โดยมองหาสินค้าราคาถูกที่ดีที่สุด หากคุณเปิดตัวในช่วงเทศกาลคริสต์มาส คุณยังสามารถใช้เงินบางส่วนไปกับการโฆษณาครั้งแรก หรือดึงการแสดงผาดโผนด้วยการประชาสัมพันธ์โดยให้ผู้คนสวมชุดซานตาคลอสแจกจ่ายเค้กและแผ่นพับของแบรนด์ของคุณไปทั่วประเทศ สิ่งนี้จะทำให้ไซต์ของคุณมีผู้เข้าชมจำนวนมาก เนื่องจากผู้คนมักจะดูไซต์ค้าปลีกใหม่ในช่วงเทศกาลวันหยุด แคมเปญนี้ถึงแม้จะถูกกว่าเมื่อเทียบกับส่วนใหญ่ จะทำให้คุณได้รับความนิยมในหมู่ฝูงชนและเปิดโอกาสให้คุณแนะนำผู้คนให้รู้จักกับเว็บไซต์ของคุณ และทำหน้าที่เป็น Launchpad สำหรับบริษัทของคุณ

รู้จักระยะขอบของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องรู้ระยะขอบของคุณ ผู้ค้าปลีกบางรายมีความผูกพันธ์กับบางแบรนด์และสามารถขายแบรนด์เหล่านั้นได้ในราคาที่ต่ำกว่า โดยที่พวกเขามีข้อตกลงในการขายผลิตภัณฑ์แต่ละรายการของแบรนด์นั้นอย่างน้อยในปริมาณที่กำหนด ในกรณีที่คุณกำลังเผชิญสถานการณ์ดังกล่าว ที่คู่แข่งมีแบรนด์บนไซต์ของเขา อย่าขายเพียงเพื่อให้ได้ลูกค้าชั่วคราวบางส่วน ให้ทำสิ่งที่ฉลาดแทน เช่นเดียวกับราคาผลิตภัณฑ์ของแบรนด์อื่น ๆ ในกลุ่มนั้นในราคาที่แข่งขันได้โดยลดอัตรากำไรขั้นต้นเล็กน้อย คุณสามารถใช้บริการตรวจสอบราคาเพื่อสร้างแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งและรับข้อมูลการกำหนดราคาโดยละเอียด

สิ่งนี้จะทำให้คุณได้เปรียบเนื่องจากผู้คนต้องการความหลากหลายและมักจะดูผลิตภัณฑ์ของหลายแบรนด์ในทุกภาคส่วน บางคนอาจมีแนวโน้มที่จะซื้อแชมพู Lakme บางคนอาจชอบ L'Oreal คุณไม่เคยรู้. ยอดขายไม่ดีในระยะยาว หากคุณขายผลิตภัณฑ์บางอย่างต่ำเกินไปในช่วงเทศกาลวันหยุด และสินค้าเหล่านั้นได้รับความนิยมจากสาธารณชน จำไว้ว่าทันทีที่คุณเพิ่มราคาผลิตภัณฑ์เดิมอย่างมาก ในภายหลัง ลูกค้าของคุณก็จะจากไป นอกจากนี้ เนื่องจากการขายผลิตภัณฑ์ราคาต่ำจำนวนมาก คุณจะสูญเสียเงินสดและอยู่ในความเมตตาของผู้ถือหุ้น นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นกับ Snapdeal สตาร์ทอัพยูนิคอร์นในอินเดีย เมื่อคุณไม่สามารถกำหนดราคาสินค้าชิ้นหนึ่งให้ต่ำกว่าคู่แข่งรายอื่นได้ ให้ลืมมันไปและมุ่งไปที่สินค้าอื่นๆ เป็นไปไม่ได้ที่คุณจะได้สินค้าในราคาที่ต่ำกว่าสินค้าอื่นๆ ในตลาดเสมอ ปล่อยให้พวกเขาขายสิ่งที่พวกเขาได้รับในราคาที่ดีที่สุดและมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่คุณได้รับในราคาที่ดีที่สุด

แนะนำสิ่งใหม่

แนะนำแบรนด์ท้องถิ่นใหม่ๆ ให้กับกลุ่มผู้ค้าปลีกออนไลน์ ผู้คนคุ้นเคยกับการซื้อบางยี่ห้อจากร้านค้าจริงเท่านั้น ร้านค้าเหล่านี้มักเป็นร้านค้าเล็กๆ ในท้องถิ่นที่ขายผลิตภัณฑ์โฮมเมดซึ่งเป็นที่นิยมในละแวกใกล้เคียง แนะนำผลิตภัณฑ์เหล่านี้แก่ผู้ชมจำนวนมากขึ้นในช่วงเทศกาลวันหยุด ไม่ว่าลูกค้าจะมีทางเลือกกี่ทาง จำไว้ว่าอีกหนึ่งทางเลือกจะทำให้เขามีความสุขมากขึ้นเสมอ ดังนั้นสิ่งนี้จะทำให้คุณมีโอกาสผูกสัมพันธ์กับธุรกิจในท้องถิ่น ซึ่งคุณจะไม่มีคู่แข่งรายอื่น และสามารถรักษาอัตรากำไรขั้นต้นที่มากขึ้น เมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์จากแบรนด์ข้ามชาติที่ทุกคนขาย คุณสามารถทำข้อตกลงกับร้านค้าในท้องถิ่นเหล่านี้ได้ พวกเขาจะเข้าถึงฝูงชนจำนวนมากขึ้นและขยายธุรกิจของพวกเขา ในขณะที่คุณสามารถได้รับสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวในการขายผลิตภัณฑ์ของตนทางออนไลน์

เสนอรางวัลความสนุก

เสนอรางวัลและจัดกิจกรรมสนุกๆ บนเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งผู้คนสามารถเพลิดเพลินได้ในช่วงเทศกาลวันหยุด ซึ่งสร้างบรรยากาศ ตัวอย่างเช่น มีวงล้อนำโชคบนเว็บไซต์ของคุณซึ่งลูกค้าสามารถหมุนได้ทุกสองสามชั่วโมง มันจะให้หนึ่งในทุก ๆ สิบหรือยี่สิบลูกค้าใหม่ คูปองหนึ่งร้อยดอลลาร์ ที่เขาสามารถใช้เมื่อเขาซื้ออะไรที่สูงกว่าพันดอลลาร์ที่เว็บไซต์ของคุณ ซึ่งจะได้ผลหลายเท่า ผู้คนจำนวนมากขึ้นจะเข้าชมเว็บไซต์ของคุณโดยคาดหวังว่าจะได้รับคูปองส่วนลด ในระหว่างการเยี่ยมชมเหล่านี้ พวกเขาจะเห็นเครื่องแต่งกาย เครื่องใช้ไฟฟ้า ของใช้ในครัวเรือน และโฆษณาที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น ซึ่งจะทำให้พวกเขาซื้อของสักหนึ่งหรือสองชิ้น คูปองส่วนลดจะทำให้ผู้รับซื้อของบางอย่าง โดยเชื่อว่าส่วนลดเป็นข้อเสนอครั้งเดียวในชีวิต และพวกเขาสามารถรับส่วนลด 100 ดอลลาร์ได้จริง สิ่งที่พวกเขาลืมไปคือพวกเขาจะจ่ายเงินอย่างน้อย 900 ดอลลาร์ ดังนั้นจงมีเกมดังกล่าวหรือ “ไขปริศนากิจกรรม” หรือโฆษณาที่น่าสนใจ ซึ่งจะทำให้ลูกค้าเข้าชมเว็บไซต์ของคุณมากขึ้นและซื้อมากขึ้น เพื่อให้คุณสามารถเข้าถึงผู้คนได้มากขึ้น

การใช้คำพูดอย่างชาญฉลาด

โฆษณาได้เงินเยอะจริงไหม? จะเกิดอะไรขึ้นถ้าฉันบอกคุณว่าคุณสามารถทำมันได้ฟรีผ่านทางปากต่อปาก? ก็มีวิธี และวิธีการคือการอ้างอิง เพิ่มรางวัลเป็นสองเท่าสำหรับผู้อ้างอิงที่ได้รับการแปลงในช่วงเทศกาลและเสนอบางอย่างเช่นแล็ปท็อปหรือนาฬิกาอัจฉริยะให้กับบุคคลที่สามารถเป็นบุคคลที่มี Conversion จากการอ้างอิงมากที่สุด สิ่งนี้จะทำให้ผู้คนอ้างอิงมากขึ้น และสิ่งนั้นจะแตกแขนงออกไปเหมือนต้นไม้ และเมื่อมีคนรู้จักมันมากขึ้น พวกเขาก็จะมีคนเข้ามามีส่วนร่วมมากขึ้น และด้วยวิธีนี้เว็บไซต์ของคุณจะได้รับแรงฉุดมากในช่วง ช่วงวันหยุด.

บรรทัดล่าง

ใส่ตัวเองในรองเท้าของลูกค้าและคิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการให้ผู้ค้าปลีกออนไลน์นำเสนอในช่วงเทศกาล เค้กฟรีเมื่อสั่งทั้งหมดเกินร้อยดอลลาร์? หรือของเล่นซานตาคลอสสำหรับลูกค้าที่อายุยี่สิบห้าทุกคน? คิดให้หนักและคิดหา USP ที่ไม่เหมือนใครสำหรับเทศกาลวันหยุดนี้ เพราะถ้าคุณไม่คิดนอกกรอบจริงๆ และดึงดูดลูกค้าให้มาที่เว็บไซต์ของคุณ คุณจะไม่สามารถใช้ประโยชน์สูงสุดจากเทศกาลวันหยุดนี้ได้