Leitfaden für Einzelhändler zur Produktpreisgestaltung für die Weihnachtszeit

Einzelhandel ist laut Google definiert als „der Verkauf von Waren an die Öffentlichkeit in relativ kleinen Mengen zum Gebrauch oder Verbrauch und nicht zum Weiterverkauf“. Und ein solches Verkaufsformat war bis in die letzten Jahre relativ einfach. Die Leute hatten ein paar Möglichkeiten. Jeder hätte eine Handvoll Einzelhandelsgeschäfte in seiner Nähe, aus denen er wählen könnte, und die meisten Menschen würden die Geschäfte besuchen, die ihrem Zuhause am nächsten liegen. Aber das hat sich seit dem Aufkommen von Online-Einzelhandelsgeschäften, die Haustürlieferungen anbieten, alles geändert.

Da Online-Händler in großen Teilen der Stadt keine großen Summen für die Miete großer Showrooms ausgeben müssen, können sie den Kunden satte Rabatte gewähren. Aufgrund mehrerer Akteure auf dem Markt ist die Preisgestaltung von Produkten jedoch äußerst dynamisch und Websites konkurrieren ständig mit anderen. Bereits eine Differenz von 1 $ kann zu einer Umwandlung führen. Aus diesem Grund erleiden E-Commerce-Händler manchmal Verluste bei einigen Artikeln, während sie versuchen, bei anderen einen Gewinn zu erzielen. Dies führt zu großen Verlusten, obwohl die Einnahmen um ein Vielfaches steigen.

Der Wettbewerb erreicht jedoch während der Ferienzeit wie Weihnachten und Ostern einen Höhepunkt. Dies ist der Fall, wenn verschiedene Websites unterschiedliche Vergünstigungen für den Einkauf auf ihrer Website anbieten. Hier sind einige Tipps, die Sie verwenden können, um Ihre Produkte wettbewerbsfähig zu bepreisen, um die meisten Produkte zu verkaufen und gleichzeitig einen Gewinn zu erzielen und sicherzustellen, dass Ihre Marke während der Weihnachtszeit ein Hit ist.

Timing ist alles

Eine gute Zeit für den Start. Die meisten Unternehmen bieten die besten Rabatte während der Ferienzeit oder direkt nach dem Start an. Wenn Sie jedoch in der Ferienzeit starten, können Sie tatsächlich beides gleichzeitig tun. Dadurch sparen Sie Geld, während Sie viele Kunden erreichen, die nach den besten Schnäppchen suchen. Wenn Sie in der Weihnachtszeit starten, können Sie auch etwas Geld für die anfängliche Werbung ausgeben oder einen PR-Stunt abziehen, indem Sie als Weihnachtsmänner verkleidete Leute Kuchen und Flugblätter Ihrer Marke im ganzen Land verteilen lassen. Dies wird Ihrer Website viele Besucher bringen, da die Wahrscheinlichkeit höher ist, dass die Leute während der Ferienzeit eine neue Einzelhandels-Website besuchen. Die Kampagne ist im Vergleich zu den meisten anderen zwar billiger, macht Sie jedoch bei der Masse beliebt und gibt Ihnen die Möglichkeit, Menschen mit Ihrer Website bekannt zu machen, und dient als Startrampe für Ihr Unternehmen.

Kennen Sie Ihre Margen

Es ist wichtig, Ihre Margen zu kennen. Einige Einzelhändler haben Verbindungen zu bestimmten Marken und können diese Marken zu einem niedrigeren Preis verkaufen, wenn sie eine Vereinbarung getroffen haben, mindestens eine bestimmte Menge jedes Produkts dieser Marke zu verkaufen. Falls Sie mit einer solchen Situation konfrontiert sind, in der ein Konkurrent eine Marke auf seiner Website hat, verkaufen Sie nicht zu wenig, nur um einige vorübergehende Kunden zu gewinnen. Tun Sie stattdessen etwas Kluges. Wie bepreisen Sie die Produkte jeder anderen Marke in diesem Segment zu einem wettbewerbsfähigen Preis, indem Sie die Margen leicht senken. Sie können den Preisüberwachungsdienst nutzen, um einen Produktkatalog der Wettbewerber zu erstellen und detaillierte Preisdaten zu erhalten.

Dies verschafft Ihnen einen Vorteil, da die Leute Vielfalt wollen und dazu neigen, Produkte mehrerer Marken in jedem Sektor zu sehen. Jemand mag Lakme Shampoo kaufen, jemand mag L'Oreal bevorzugen. Man weiß nie. Underselling ist auf Dauer nie gut. Wenn Sie während der Weihnachtszeit einige Produkte unterbieten und sie ein Publikumsrenner sind, denken Sie daran, dass Ihre Kunden gehen, sobald Sie den Preis desselben Produkts kräftig erhöhen. Außerdem verlieren Sie aufgrund des Massenverkaufs der unterbewerteten Produkte am Ende Bargeld und sind den Aktionären ausgeliefert. So geschehen beim Einhorn-Startup Snapdeal in Indien. Wenn Sie einen Artikel nicht günstiger als andere Wettbewerber anbieten können, vergessen Sie es und konzentrieren Sie sich auf andere Artikel. Es ist unmöglich, dass Sie Artikel immer zu niedrigeren Preisen als alle anderen auf dem Markt erhalten. Lassen Sie sie verkaufen, was sie zu den besten Preisen bekommen, und konzentrieren Sie sich auf das, was Sie zu den besten Preisen bekommen.

Stellen Sie etwas Neues vor

Stellen Sie dem Publikum des Online-Einzelhandels neue lokale Marken vor. Die Menschen sind es gewohnt, bestimmte Marken nur in physischen Geschäften zu kaufen. Oft handelt es sich bei diesen Geschäften um kleine lokale Geschäfte, die ihre hausgemachten Produkte verkaufen, die in der Nachbarschaft ein Hit sind. Stellen Sie diese Produkte in der Weihnachtszeit einem größeren Publikum vor. Egal, wie viele Möglichkeiten ein Kunde hat, denken Sie daran, dass ihn eine weitere immer glücklicher macht. Dies gibt Ihnen also die Möglichkeit, mit lokalen Unternehmen zusammenzuarbeiten, bei denen Sie keine anderen Konkurrenten haben und im Vergleich zu Produkten von multinationalen Marken, die jeder verkauft, tatsächlich eine größere Marge erzielen können. Sie können Vereinbarungen mit diesen lokalen Geschäften treffen. Sie werden ein größeres Publikum erreichen und ihr Geschäft ausbauen, während Sie das alleinige Recht erhalten, ihre Produkte online zu verkaufen.

Bieten Sie lustige Belohnungen an

Bieten Sie Belohnungen an und veranstalten Sie lustige Aktivitäten auf Ihrer Website, die die Leute während der Weihnachtszeit genießen können, was die Stimmung hebt. Haben Sie zum Beispiel ein Glücksrad auf Ihrer Website, das Kunden alle paar Stunden drehen können. Einer von zehn oder zwanzig Neukunden erhält einen 100-Dollar-Gutschein, den er verwenden kann, wenn er etwas über tausend Dollar auf Ihrer Website kauft. Dies wird vielfältige Ergebnisse haben. Immer mehr Menschen besuchen Ihre Website in der Erwartung, einige Rabattcoupons zu erhalten. Während dieser Besuche werden sie mehr Kleidung, Elektronik, Haushaltsartikel und gezielte Werbung sehen, die sie dazu bringen wird, das eine oder andere zu kaufen. Die Rabattcoupons werden die Empfänger auch dazu bringen, etwas zu kaufen, da sie glauben, dass der Rabatt ein einmaliges Angebot ist und sie tatsächlich etwas für 100 $ Rabatt bekommen können. Was sie vergessen, ist, dass sie tatsächlich mindestens 900 Dollar ausgeben werden. Haben Sie also solche Spiele oder „Puzzle lösen“-Aktivitäten oder interessante Werbung, die die Kunden dazu bringen, Ihre Website häufiger zu besuchen und mehr zu kaufen, damit Sie immer mehr Menschen erreichen können.

Cleverer Einsatz von Mundpropaganda

Werbung ist viel Geld, oder? Was ist, wenn ich Ihnen sage, dass Sie es kostenlos durch Mundpropaganda tun können? Nun, es gibt einen Weg. Und der Weg ist Empfehlungen. Erhöhen Sie die Prämien um zwei für Empfehlungen, die während der Weihnachtszeit konvertiert werden, und bieten Sie der Person, die die meisten Konvertierungen aufgrund von Empfehlungen erzielen kann, so etwas wie einen Laptop oder eine Smartwatch an. Dies wird dazu führen, dass die Leute mehr verweisen, und das Ding wird sich wie ein Baum verzweigen, und wenn mehr Leute davon erfahren, werden sie noch mehr Leute in die Schleife bringen und auf diese Weise wird Ihre Website während der Zeit viel Zugkraft bekommen Ferienzeit.

Endeffekt

Versetzen Sie sich in die Lage des Kunden und denken Sie darüber nach, was Sie sich während der Weihnachtszeit von Online-Händlern gewünscht hätten. Kostenlose Kuchen bei allen Bestellungen über hundert Dollar? Oder ein Weihnachtsmann-Spielzeug für jeden fünfundzwanzigsten Kunden? Denken Sie gut nach und überlegen Sie sich einen einzigartigen USP für diese Weihnachtszeit, denn wenn Sie nicht wirklich über den Tellerrand hinaus denken und Ihre Kunden tatsächlich auf Ihre Website locken, werden Sie nicht in der Lage sein, das Beste aus dieser Weihnachtszeit zu machen.