Guía del minorista sobre precios de productos para la temporada navideña

El comercio minorista se define como "la venta de bienes al público en cantidades relativamente pequeñas para uso o consumo en lugar de reventa" según Google. Y tal formato de venta era relativamente simple hasta hace pocos años. La gente tenía algunas opciones. Todos tendrían un puñado de tiendas minoristas a su alrededor, entre las que podrían elegir, y la mayoría de la gente visitaría las tiendas más cercanas a sus hogares. Pero todo eso ha cambiado desde la llegada de las tiendas minoristas en línea que realizan entregas a domicilio.

Dado que los minoristas en línea no necesitan gastar grandes cantidades en alquileres de grandes salas de exhibición en las principales partes de la ciudad, pueden ofrecer grandes descuentos a los clientes. Sin embargo, debido a los múltiples actores en el mercado, el precio de los productos es extremadamente dinámico y los sitios web siguen compitiendo con otros. Incluso una diferencia de $1 puede resultar en una conversión. Por esta razón, a veces los minoristas de comercio electrónico sufren pérdidas en algunos artículos mientras intentan obtener ganancias en otros. Esto da como resultado grandes pérdidas, a pesar de que los ingresos aumentan varias veces.

Sin embargo, la competencia alcanza su punto máximo durante la temporada navideña, como Navidad y Semana Santa. Aquí es cuando diferentes sitios web ofrecen diferentes ventajas para comprar en su sitio web. Así que aquí hay algunos consejos que puede usar para poner precios competitivos a sus productos para vender la mayoría de los productos mientras obtiene ganancias y asegura que su marca sea un éxito durante la temporada navideña.

Tiempo lo es todo

Un buen momento para lanzar. La mayoría de las empresas ofrecen los mejores descuentos durante la temporada navideña o justo después del lanzamiento. Sin embargo, si lanza en la temporada de vacaciones, puede hacer ambas cosas al mismo tiempo. Esto le ahorrará dinero, mientras que puede conseguir una gran cantidad de clientes, en busca de las mejores ofertas. Si lanza en la temporada de Navidad, también puede gastar algo de dinero en la publicidad inicial, o realizar un truco de relaciones públicas haciendo que personas vestidas como Papá Noel distribuyan pasteles y folletos de su marca en todo el país. Esto hará que su sitio reciba muchos visitantes, ya que es más probable que las personas visiten un nuevo sitio minorista durante la temporada navideña. La campaña, aunque más barata en comparación con la mayoría, lo hará popular entre la multitud y le dará la oportunidad de presentar su sitio web a las personas y servirá como plataforma de lanzamiento para su empresa.

Conozca sus márgenes

Es importante conocer sus márgenes. Algunos minoristas tienen vínculos con ciertas marcas y pueden vender esas marcas a un precio más bajo, cuando tienen un acuerdo para vender al menos una cantidad específica de cada producto de esa marca. En caso de que se enfrente a una situación de este tipo, en la que un competidor tiene una marca en su sitio, no subestime las ventas solo para conseguir algunos clientes temporales. En su lugar, haz algo inteligente. Iguale el precio de los productos de todas las demás marcas en ese segmento a un precio competitivo al reducir ligeramente los márgenes. Puede utilizar el servicio de control de precios para crear un catálogo de productos de la competencia y obtener datos de precios detallados.

Esto le dará una ventaja ya que la gente quiere diversidad y tenderá a ver productos de múltiples marcas en cualquier sector. Alguien podría tener una tendencia a comprar Lakme Shampoo, alguien podría preferir L'Oreal. Nunca sabes. Subvaluar nunca es bueno a largo plazo. Si vende algunos productos por debajo del precio durante la temporada navideña y son un éxito entre el público, recuerde que tan pronto como aumente considerablemente el precio del mismo producto, más tarde, sus clientes se irán. Además, debido a la venta masiva de los productos infravalorados, terminará perdiendo efectivo y quedará a merced de los accionistas. Esto es lo que sucedió con Snapdeal, una startup unicornio en India. Cuando no pueda fijar el precio de un artículo por debajo del de otros competidores, olvídelo y concéntrese en otros artículos. Es imposible que siempre obtenga artículos a precios más bajos que todos los demás en el mercado. Permítales vender lo que obtienen a las mejores tarifas y concéntrese en lo que obtiene a las mejores tarifas.

Introducir algo nuevo

Presente nuevas marcas locales a la multitud minorista en línea. La gente está acostumbrada a comprar ciertas marcas solo en tiendas físicas. A menudo, estas tiendas pueden ser pequeñas tiendas locales que venden sus productos hechos en casa, que son un éxito en el vecindario. Presente estos productos a un público más amplio en la temporada navideña. No importa cuántas opciones tenga un cliente, recuerde que una más siempre lo hará más feliz. Así que esto le dará la oportunidad de asociarse con empresas locales, donde no tendrá ningún otro competidor y, de hecho, podrá mantener un margen mayor, en comparación con los productos de marcas multinacionales que todos venden. Puedes entrar en acuerdos con estas tiendas locales. Llegarán a una multitud más grande y harán crecer su negocio, mientras que usted puede obtener el derecho exclusivo de vender sus productos en línea.

Ofrece recompensas divertidas

Ofrezca recompensas y organice actividades divertidas en su sitio web, que las personas puedan disfrutar durante la temporada navideña, lo que crea el ambiente. Por ejemplo, tenga una rueda de la suerte en su sitio web que los clientes puedan girar cada pocas horas. Le dará a uno de cada diez o veinte nuevos clientes, un cupón de cien dólares, que puede usar cuando compre cualquier cosa por encima de los mil dólares en su sitio web. Esto tendrá múltiples resultados. Cada vez más personas visitarán su sitio web, esperando obtener algunos cupones de descuento. Durante estas visitas, verán más ropa, productos electrónicos, artículos para el hogar y anuncios dirigidos que los harán comprar una o dos cosas. Los cupones de descuento también harán que los receptores compren algo, creyendo que el descuento es una oferta única en la vida y que en realidad pueden obtener algo con un descuento de $ 100. Lo que olvidan es que en realidad pagarán al menos $900. Por lo tanto, tenga tales juegos o "actividades de resolución de rompecabezas" o anuncios interesantes, que harán que los clientes visiten más su sitio web y compren más para que pueda llegar a más y más personas.

Uso inteligente de un boca a boca

La publicidad es mucho dinero, ¿verdad? ¿Y si te digo que puedes hacerlo gratis a través del boca a boca? Bueno, hay una manera. Y el camino son las referencias. Aumente las recompensas por dos, para las referencias que se conviertan durante la temporada festiva y ofrezca algo como una computadora portátil o un reloj inteligente a la persona que pueda ser la persona con la mayor cantidad de conversiones en las referencias. Esto hará que las personas recomienden más, y la cosa se ramificará como un árbol, y a medida que más personas lo conozcan, atraerán a más personas al circuito y de esta manera su sitio web obtendrá mucha tracción durante el temporada de vacaciones.

Línea de fondo

Póngase en el lugar del cliente y piense en lo que le hubiera gustado que ofrecieran los minoristas en línea durante la temporada festiva. ¿Pasteles gratis con todos los pedidos superiores a cien dólares? ¿O un juguete de Papá Noel por cada vigésimo quinto cliente? Piense bien y proponga un USP único para esta temporada navideña, porque a menos que piense realmente fuera de la caja y atraiga a sus clientes a su sitio web, no podrá aprovechar al máximo esta temporada navideña.