在亚马逊上将您的电子商务之旅扩展到欧洲国家

已发表: 2021-08-10

如果说 2021 年教会了我们一件事，那就是亚马逊卖家仍有巨大的机会进入欧洲市场并获得主要的竞争优势。 美国市场已经成熟，并且充斥着大量的普通商品和服务。 同时，这些产品并不总是在欧盟市场上销售，并且可能是尝试扩展您的品牌的理想地理位置。

更重要的是，亚马逊在全球范围内设计了其市场，因此无论您在哪里销售，销售过程都是一致的。 美国市场上的许多服务和流程，例如亚马逊物流 (FBA)、Prime 和商品推广，在亚马逊的欧洲市场上的工作方式类似。 本文的范围是帮助卖家了解扩展到欧洲市场的好处，并解决他们在冒险之前应该考虑的关键因素。 我们走吧！

将销售扩展到欧洲的主要好处

  • 吸引数千万额外客户：在其六个顶级市场拥有近 3.5 亿居民，千万不要错过数百万新的潜在亚马逊客户！
  • 使您的投资组合多样化：利用欧洲不同的假日季节和销售高峰期与美国市场相比，利用新的流增加您的收入。
  • 获得先发优势：亚马逊的欧洲市场，如法国和意大利，您所在类别的卖家通常较少，这意味着您有更多机会。

在欧洲成功推出您的品牌

我们之前已经说过，我们会再说一遍：不要仅仅因为语言和文化的相似性就认为英国是拓展业务的最佳地点。 在新的地理区域开始销售是一项艰巨的任务，需要您投入一些时间研究和评估一些关键因素，以便在欧洲推出之前考虑进一步研究。

产品合规性、法规和税收。 首先，您必须确定是否允许您销售您的产品，因为欧洲的合规法规会定期变化。 在亚马逊层面和国家层面评估您的产品类型的具体规定。 如果您销售消耗品、美容或消费电子产品类别的产品，您应该非常认真地查看当地法规以确保合规。 每个欧洲国家都有向消费者销售产品的税收要求，称为增值税 (VAT)，这是一种对商品和服务的剩余价值征收的消费税。

竞争对手的销售业绩。 对您的竞争品类进行分析，并比较所有不同国家/地区该品类的销量，这将使您对每个国家/地区的预期销量有一个很好的了解。 您可以通过在此处申请演示，了解有关如何通过 Pacvue 竞争情报和基准测试来增加市场份额的更多信息。

竞争力。 了解每个区域市场的市场领导者是谁。 在制定进入策略之前，除了传统的市场份额外，评估 CPC 和语音份额等数字指标非常有用。

搜索量。 研究搜索量以确定每个市场的整体需求。 这些数据将告诉您哪些品牌表现最出色，以及您是否可以挑战这些市场领导者。

亚马逊的收费结构。 FBA 费用在不同国家/地区会有所不同，因此请计算每个市场的保证金。 有针对欧盟的 FBA 出口计划，因此当您在亚马逊的欧洲商城销售商品时，亚马逊会将您符合条件的商品出口给邮政地址位于 26 个欧洲国家/地区的买家。 您可以在此处了解如何注册 FBA Export for EU 并阅读他们的运输计划和出口政策。

语言和本地化

亚马逊要求在您发布产品之前以市场的本地语言提供商品信息和客户支持。 但这需要更多的工作，而不仅仅是通过使用免费翻译工具将您的原始内容翻译成市场的母语！ 本地化是调整您的内容和列表、客户服务和包装以适应使用当地语言的新目标受众的过程。 在此处查看有关如何在亚马逊欧洲本地化您的产品列表（以及为什么要本地化！）的最新博客文章。

运输和履行

值得庆幸的是，美国的亚马逊物流 (FBA) 的运作方式与欧洲的 FBA 类似。 除了代表您管理客户服务和处理退货外，欧洲 FBA 还可以帮助您向客户交付产品。 很酷的是，如果您在欧洲使用 FBA，您将获得 Prime 标志，从根本上提高您的产品列表对数百万注册 Prime 快速交付选项的欧洲客户的吸引力。 据亚马逊称，欧洲 FBA 报价也有更大的机会赢得 Buy Box。

合规对于在亚马逊欧盟上成功发布您的产品至关重要，因此请确保您的品牌遵守每个国家/地区的不同规则，更重要的是，根据您的类型确保正确付款并遵守增值税 (VAT) 法规FBA 履行方式。

检查欧洲 FBA 费用很重要，该费用因市场和类别以及 Prime 客户的交货时间而异。 亚马逊配送服务可帮助您及时将产品交付给国际客户。 您可以在此处了解有关欧洲 FBA 的更多信息。

在欧洲使用 FBA 的三种方式：

  1. 欧洲配送网络 (EFN)允许拥有亚马逊欧洲商城账户且也注册了 FBA 的卖家将其库存存储在当地配送中心，并从同一本地库存池中配送来自其他欧洲商城的订单，这有助于最大限度地提高卖方对其库存的控制和灵活性。 EFN 在交付时往往运行速度较慢； 但是，对于首次在欧洲开展业务的企业来说，这是一个可行的首选方案。 您可以在此处阅读有关 EFN 的更多详细信息。
  2. 泛欧 FBA通常适用于已经相当成功并希望将业务提升到新水平的成熟卖家。 本质上，您将产品进口到一个国家，然后亚马逊将根据您在不同国家/地区的销售额重新分配您的库存。 通常，这会导致更快的交付，但它有点贵。 Hellotax 在这里写了一篇关于亚马逊泛欧 FBA 的文章。
  3. 多国库存 (MCI)可让您将 FBA 库存运送到您在欧洲多个国家/地区的亚马逊运营中心，但您可以选择哪些国家/地区将存放您的产品。 批量运输时，此过程可以为您节省运输费用，并且通常可以看到最快的交货时间。 因此，为什么 MCI 最适合执行高级目标策略的企业。 您可以在此处了解有关如何使用 MCI 管理库存和商品的更多信息。

作为最佳实践，明智的做法是开始整理您的库存，并制定策略为欧洲客户提供产品的方式和地点。 您可以在此处了解有关增值税的基础知识以及亚马逊为每个国家/地区的卖家提供的增值税服务的详细信息。 如果您需要进一步的帮助，有大量专家可以帮助您处理增值税法规。

要取得成功，请遵循增值税和运费的三个黄金法则：

  1. 获得经济经营者注册和识别号码（EORI 号码）和增值税号码。
  2. 不要将亚马逊列为记录进口商 (IOR)，因为这会延迟发货流程并且成本会更高。
  3. 确保您在产品到达欧洲之前已经支付了关税，以避免延误。

构建完美的产品详细信息页面 (PDP)

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关键要点

扩展到欧洲市场的首要任务是确保您已经进行了大量研究和分析，以评估哪些程序和流程最适合您的业务。 您应确保了解当地法规并花时间确保合规。 此外，考虑本地化策略以增加产品成功的机会非常重要。

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