2018年你需要知道的3个热门PPC预测

已发表: 2017-12-22

对于 PPC 专业人士来说，这是不平凡的一年，它迎来了许多变化。您可能会争辩说，并非 2017 年的所有这些变化都是全面积极的。

例如，谷歌通过全年大力推广 AdWords 归因系统，继续将数字广告商推向顶级渠道（例如，谷歌展示网络和 YouTube），以不那么微妙地强调渠道顶部而不是传统的表现——基于最后点击模型。

它还突然提高了 AdWords 每日预算的上限，引起了数字营销人员的不小的惊愕。该公司还将 Google 购物的产品详情广告移至 GDN，以便为在线销售的零售商带来更多 PLA 的流量。

但是，谷歌以及亚马逊、必应和雅虎等其他主要参与者的这些变化对你的未来意味着什么？

以下是我预测将在 2018 年影响 PPC 营销的三件事。

1. 线上到线下：只会变得更大

小测验：谁是世界上最大的在线零售商，2017 年的在线销售额超过了接下来的 49 家在线零售商的总和？

是的，你猜对了。亚马逊。

那么，2017 年，在线零售领域无可争议的领导者做了什么？亚马逊：

亚马逊并不是唯一一家希望进入实体店面的公司。

眼镜零售商 Warby Parker 以前是一家仅在线运营的公司，现已开设了 30 多家门店，并计划开设更多门店，而另一家之前仅在线运营的服装公司 Athleta 现在拥有 140 家实体店面。甚至在线印刷巨头 VistaPrint 也正在进入实体店。

为什么这些零售商要在他们的产品组合中增加实体店？

对于初学者来说，利用实体店面作为产品退货中心的宝贵能力，避免了退货运费的重要成本（非数字购买，颜色、尺寸和合身性很重要，估计最多可退货 45百分比的时间）。

但是，更重要的是，客户旅程正在发生变化，并且非常有利于本地企业作为旅程的最后一步。

如果你以前听过这个，请阻止我：移动现在非常重要。为什么？

2018 年，移动和本地化对于提供任何类型的直销产品或面对面服务的企业来说将非常重要。

因此，我对 2018 年 PPC 的第一个预测是，线上到线下只会变得更加突出，并且对于各行各业的企业来说都更加迫切需要。世界上最大的在线零售商知道这一点，Warby Parker 知道，Athleta 知道，VistaPrint 知道，现在您知道了。

PPC 营销中的数据不会消失。你知道这个。

您管理着数千个甚至数百万个单独的关键字。您可以针对任意数量的指定市场区域、跨不同的时间框架和季节性时段以及跨不同的设备管理它们。

管理数千（或数百万）组合中的每个关键字已经是一项繁重的工作，无法手动处理。在所有这些维度和渠道中管理它们意味着更荒谬的数据量。我们谈论的是导致 Excel 崩溃的数量。

从宏观层面来看，到 2020 年，数据生产预计将增长 4,300%——到 2020 年，管理不善的数据将造成 3.3 万亿美元的损失。然而，营销预算一直在逐年增加，尤其是数字营销预算。

Gartner 透露，例如，在 B2B 中，67% 的营销人员预计 2018 年将增加他们的数字支出。但该分析公司还指出：

“以前的预算增加伴随着沉重的期望，其中一些尚未实现。现在是市场营销展示其财务管理资质的时候了，证明它可以应对财务限制，对业务绩效负责，根据未来回报而不是过去的假设制定预算，并在做出艰难选择的同时发展业务。”

用简单的英语来说，这意味着营销人员花费更多，但没有看到投资回报率。

所以，我的第二个 PPC 预测是：2018 年一定是数据驱动的全渠道洞察之年。

CMO 将更加关注指标，并将从他们的团队中寻找投资回报率。这意味着数字营销专业人士将需要更加关注指标，并从他们的渠道中寻找投资回报率，尤其是要弄清楚哪些部分有效，哪些无效。

这些见解将直接来自为每个渠道和每个设备生成的数据。 PPC 专业人士需要让 2018 年成为他们掌握数据的一年。

每天，您都在努力为您的数字广告制作和优化理想的消息传递，以确保您的消息传递到家，同时努力设置定位/重新定位工具以确保您的消息传递给正确的人。

但是，当您的广告最终从未被看到时会发生什么？

这已经在发生了。

您可能听说过，11% 的全球互联网用户已经使用广告拦截器。而且你也知道，在 2018 年，谷歌将在地球上最流行的网络浏览器 Chrome 中放置一个天生的广告拦截器。

与此同时，由于新的 AdWords 预算上限，PPC 专业人士需要比以往更具战略性地处理预算，否则他们的支出可能会因意外激增的流量而被浪费掉。这可能意味着更少的回旋余地进行试验，尤其是对于高度相关的长尾关键词。

您知道，长尾关键字查询通常来自高度相关的潜在客户，其购买意愿明显高于运行通用查询的搜索者。然而，与头部术语相比，长尾术语的数据也很贫乏，因此众所周知，很难有效地竞标。对于新提高的预算上限，这可能是一个更大的挑战，并且可能会进一步阻止一些广告商甚至为长尾而烦恼。

另一方面，有能力使用数据科学等新兴学科和机器学习等新兴技术的广告商准确预测长尾关键词的理想出价并有效吸引这些高度相关查询的大部分点击将比那些不这样做的人更进一步。

这就是为什么我对 2018 年的第三次也是最后一次 PPC 预测是关于相关性的重要性。

推动利润总是很重要，但当你甚至没有出现时，这并不容易。这就是为什么相关性很可能成为新的利润率。

2017 年的 PPC 是多事的。而且，从我对 2018 年 PPC 的预测中可以看出，新的一年将带来新的挑战。

然而，通过适当的规划和正确的解决方案，聪明的 PPC 专业人士可以为自己定位一个非常成功的一年。祝您节日快乐，2018 年好运！

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柴坦亚·钱德拉塞卡
资料来源： SEJ