推广您的亚马逊产品和推动更多销售的 8 种有效方法

以下是 Juliette Anderson 的客座文章。

现在的购物者都涌向亚马逊。 亚马逊市场的平均转化率为 15%，是任何其他电子商务网站的三到五倍。

亚马逊无疑是最好的市场之一，但它也很拥挤。 从其他人中脱颖而出可能是一个挑战。 但是，如果您设法引起买家的注意，那么您一定会进行销售。

吸引目标购物者的关键是优化列表的可见性。 市场上已经充斥着各种产品，买家并非只是有时间和耐心浏览每一个产品。 您需要让买家更容易在网上找到您的产品以赢得更多销售。

为了提高您的列表的知名度，这里有一些最佳实践可以引导买家直接访问您的列表。 这样，他们就更容易进入销售渠道并转化为客户。

1.运行亚马逊内部广告

假设您想销售男士皮带。 问题是，您不是唯一在市场上出售此商品的商人。 成千上万的其他卖家正在销售男士腰带。 由于亚马逊已经饱和，要想在竞争中脱颖而出，就需要提高产品listing的知名度。

以下是一些如何推广您的亚马逊产品的示例：

产品插页：您可以购买赞助广告以在亚马逊产品搜索结果的顶部显示您的列表。

展示广告：这种广告类型通常显示在页面的侧面或最顶部以及产品列表中。 展示广告与赞助广告不同，因为它们是品牌广告而不是产品列表。

视频广告：您还可以使用视频广告来补充展示广告。 通常，视频会发布在移动应用、亚马逊网站或 Fire 平板电脑唤醒屏幕上。

亚马逊商店：为品牌提供使用自己的品牌 URL 开发自己的多页网站的选项。 品牌经常使用它来展示他们的产品组合和品牌故事。

2. 通过谷歌广告和社交媒体驱动外部流量

您还可以利用外部渠道将流量吸引回您的列表。 它允许您吸引不在亚马逊上的购物者检查您的列表。

以下是亚马逊listing的一些外部推广方法示例：

• 社交媒体：策划广告并与有影响力的人联系，以传播产品意识并链接回您在社交媒体上的列表。
• 搜索引擎优化：包括您的目标买家可能会在您的产品列表中搜索到的关键字，以使其在搜索引擎结果中排名更高。
• 获取反向链接：寻找链接到您的亚马逊列表的机会，例如发布博客文章。 反向链接可提高您商品的知名度并为您的产品带来外部流量。

为了提高您的电子商务转化率，您甚至可以让您的商品在亚马逊以外的潜在客户中脱颖而出，并通过外部促销最大限度地提高您的销售额。

3.优化您的亚马逊产品列表

客户将在几秒钟内决定是否要进一步与产品互动或返回搜索结果。

那么，您如何确保客户在首屏下方滚动并考虑购买您的产品？

以下是一些提示：

• 头衔很重要。 您的标题是否描述了产品以及它将如何解决客户的需求和痛点？ 它是否突出了产品的主要用途和好处？
• 电梯里的子弹。 击中客户需要回答的所有关键问题，然后才能在桌面或移动设备下方滚动。 确保有关产品保修和客户服务的关键事实以解决问题。
• 照片是必不可少的。 您的主要产品图片应显示产品的全部内容。 同样，应提供不同角度的附加产品图像。 有一张显示盒子背面的图片也是值得的，其中显示了说明、成分等。
• 产品描述也很重要。 在重申产品关键卖点的同时使用品牌声音。 另外，请提及任何使客户了解他们现在需要购买的原因的支持事实。

4. 利用促销活动

折扣和促销，例如 Prime 会员日活动和亚马逊的每日特卖，是提高产品销售速度的绝佳方式，从而获得更多评论。

目标并不总是提供促销或大折扣。 但是，您可能会不时地撒上它们，尤其是在您的亚马逊产品生命周期开始时。 结果，您将获得大量评论并建立更多相关性。 这样，客户很容易找到您。

以下是一些很棒的亚马逊 Prime 会员日提示：

• 提前做好准备。 让您的客户知道您的商店有很棒的产品和优惠。 在社交媒体上传播信息以提高客户意识。
• 做你的研究。 在黑色星期五或 Prime 会员日之前查看哪些产品很受欢迎。 您可以使用多种资源来了解畅销产品与不畅销产品的对比。
• 确保您有足够的库存。 确保您有足够的产品库存来度过这个利润丰厚的假期。 跟踪您的库存。
• 跟踪促销销售。 虽然促销活动很棒，但您需要采取额外措施，充分考虑您的 Prime 会员日销售额。 在进行促销之前，请先考虑您的亚马逊利润率。
• 按顺序完成您的订单。 不要错误地自己处理所有 Prime 会员日的销售。 您可以请家人和朋友帮忙或雇用临时工来完成订单。
• 检查退货政策。 退货和退款很重要。 如果您打算延长保单，请让购物者知道。

5.优惠券

人们倾向于享受打折商品。 因此，向已经向您提供信息的人提供优惠券至关重要。

它打开了您和您的订阅者之间的沟通。 因此，您可以定期与他们保持联系并针对他们进行销售。

6.了解亚马逊Buy Box

了解亚马逊Buy Box的规则。 当客户将商品添加到购物车时，Buy Box 会显示在产品详细信息页面上。

请记住，这是非常有竞争力的，赢得这一点的方法之一是拥有有竞争力的产品定价和优惠，以及出色的亚马逊商家历史。

7.通过直接电子邮件营销宣传您的产品

您可以向一组客户发送电子邮件。 您至少需要他们的电话号码或电子邮件。

然后，在 Snapchat 和 Facebook 等社交媒体平台上推广您的商家信息，并向社交媒体影响者提供特别优惠或折扣。 这样，他们可以帮助为您推销产品。

8. 遵守亚马逊的规则和服务条款

降低产品销量的最快方法之一是打破亚马逊的规则。 毕竟，如果您的帐户被暂时暂停或关闭，您将无法出售。

了解亚马逊对其卖家的要求将帮助您建立高质量的列表，从而提高买家的信任度和获得更多销售的前景。

节省成本并最大化利润

所以你有它。 这些是卖家可以推广其产品的一些方式。 通过遵循这些简单的提示来降低成本并推动更多的销售，可以节省更多的钱。 祝你好运！

关于作者

Juliette Anderson 是一家电子商务履行公司的外展社区专家，该公司专门与平均包裹重量为 5 磅或以上的在线卖家合作。 她与电子商务商店携手合作，已经实现了四年的最佳销售。 她的专长在于社交媒体营销和付费促销。