接地！ 超级碗营销如何推动各个渠道的绩效
已发表: 2022-06-04并非每个品牌都能在超级碗广告空间上花费 650 万美元。 但是，无论您的品牌是大手笔的百威啤酒还是希望以其他方式使用您的资金，您都应该准备好利用洛杉矶公羊队和辛辛那提孟加拉虎队在超级碗比赛中出现的大量观众和数字对话2022 年。
我们习惯于将超级碗视为电视时刻，但这不再是消费者参与的方式。 很少有人在没有手机的情况下观看大型比赛，第二次放映亲爱的生活。 事实上，根据尼尔森的数据，88% 的观众在看电视时会使用第二台设备。 这意味着无论您的品牌是否出现在大屏幕上，都有巨大的机会来提高知名度、与客户互动，甚至转化那些被俘虏的观众。
请记住：电视和数字媒体不是凭空发生的。 您需要考虑整个客户体验，以从最终的 1:many 时刻中获得最大的商业价值。
无论您是在播放广告还是希望在数字媒体上吸引注意力，以下是一些关于您的品牌如何在周日超级碗比赛中获胜的具体建议。
Huddle up：从设定正确的品牌目标开始
超级碗上最大的比赛不在场上，而是由品牌试图在更大的消费者意识中留下自己的印记。 确保您清楚了解超级碗营销活动的目标以及它们如何与您的业务优先级保持一致。
在踏上球场之前，先确定你的意图。 您的游戏计划可能包括核心品牌目标，例如：
- 吸引消费者的注意力，使品牌成为首要考虑因素
- 教育消费者了解品牌的作用，强调差异化
- 围绕品牌或产品建立明确的积极情绪
记住：要成为冠军，你不能尝试做所有事情。 专注于特定目标并围绕该目标制定策略。 您战略的每个部分都应该作为一个团队跨渠道合作以实现该目标。
然后弄清楚你如何根据这些目标跟踪你的结果。 考虑哪些 KPI 最能衡量您的绩效，并且是客观、相关且尽可能接近实时的。 如果您习惯于只处理直接响应活动，那可能看起来与您习惯的有所不同。
您应该考虑的一些绩效品牌 KPI：
- 社交提及趋势与竞争对手
- 应用下载和参与率
- 视频观看和完成率
- 社会股
- 品牌搜索趋势与竞争对手
- 产品搜索量趋势与竞争对手
- 数字广告的点击率
- 社交媒体的参与率
现在您已经制定了游戏计划，是时候开始游戏了。 让我们来看看一些关于超级碗营销策略的指南。
设定剧本：您的品牌信息和创意应该与当前时刻对话
去年，超级碗的广告显然很重，重点关注社会事业和大流行安全。 更多以产品为中心的广告通常会展示为困在家里的消费者打造的功能，例如送餐和 5G 的扩展。
我们现在处于不同的空间； 已经发布的广告表明，消费者已经准备好放松心情，更加专注于建立常态和安全感。 当你把你的活动放在一起时，考虑倾向于希望、幽默和社区的主题。
超级碗是一个接触新观众并为您的品牌扩展上层漏斗的机会。 这是您介绍您的品牌并吸引这些观众仔细观察的机会，但它也极具竞争力。
不要使用关于您在过去一年中使用过的产品或服务的通用信息。 如果您想脱颖而出并赢得数百万消费者的关注，现在是时候具体化并在您的创意中多加思考了。
上场：去对话发生的地方
Twitter 可能不是您的品牌进行绩效营销的首选社交网络，但不可否认，它在超级碗等实时赛事中占据了中心位置。 这就是即时对话、争议、反应等发生的地方。
无论您是否经常在 Twitter 上消费，您都应该考虑将其纳入您的游戏日策略。 把它想象成完美的传球：电视把球传到空中，推特是终点区：
- Twitter 上的总分钟数增加了 22%，而 Facebook、Instagram 和 Snapchat 上的总分钟数下降了 9%。
- 在 2021 年 NFL 季后赛和超级碗期间，Twitter 是排名第一的视频平台，观看次数为 3.154 亿次，而 YouTube 为 1.995 亿次，Facebook 为 1.963 亿次。
- Twitter 上 65% 的 NFL 球迷年龄在 35 岁以下
那么您的品牌会在那里完成通行证还是被竞争对手拦截？ 选择权在您手中，这是尝试新事物并测试 Twitter 策略的最佳时机，该策略也可以再次用于其他实时 1：许多电视机会，例如颁奖典礼和体育赛事。
TikTok 是另一个在超级碗期间可能会有很多动作的社交平台。 反应视频、新挑战、模因、热门话题，应有尽有。 许多品牌对 TikTok 感到好奇但又很警惕，但是有很多机会可以在平台上获得更多的品牌收益。 超级碗周日是测试一些不同策略并了解哪些适合您的品牌的最佳时机。
在过去两年所有重大活动的中断或彻底取消之后，人们对这种规模的全国性现场活动产生了兴趣。 由于 omicron 爆发（和恶劣天气）的安全预防措施，许多观众将呆在家里观看比赛，我们预计数字参与度将高于正常水平。
您可以为中场秀等活动的关键部分提前准备内容，但您也应该准备好实时参与。 您应该准备好并愿意加入相关对话，以便您的品牌可以利用这一刻。
获得优势：不要忘记部署这些竞争优势
如果慢炖锅里没有鸡翅、鳄梨酱或辣椒，超级碗派对还是超级碗派对吗？ 如果你在重要的日子邀请人们过来，你需要为成功做好准备，当你举办的派对是为潜在客户举办的时候，情况就更是如此了。
您的武器库中应该有几个关键的数字工具，以最大限度地发挥超级碗活动的影响：
二维码集成
去年最大的回归不是体育，而是不起眼的二维码的回归，营销界更适合它。 当我们与注意力持续时间较短的消费者互动时，二维码是营销人员的一把瑞士军刀。
二维码可以快速：
- 将您的客户引导至您的登录页面、博客或社交媒体渠道
- 让客户可以轻松地使用唯一代码进行折扣或促销
- 将您的客户直接发送到应用商店以下载您的应用
最好的部分？ 二维码使所有这些都可追踪，让您实时了解绩效，帮助您调整跨渠道或活动的支出，确保您从努力中获得最大回报。
#标签
无论您是将品牌主题标签作为活动的一部分推送还是实时参与对话，主题标签为对产品、品牌或希望参与实时时刻的观众提供方向标志。 在 Twitter 上，它们也是用户搜索和导航趋势的主要方式，而 TikTok 上的主题标签是在提要中出现和建立病毒式传播的关键。
你有没有想过为什么大品牌提前一周开始在网上放弃一些超级碗的位置？ 一个原因是开始对话。 品牌可以结合标签来监控对话的形成方式，然后随着活动的临近，针对所需的消费者群体部署更具体的广告。
如果您在周日的超级碗比赛中跳上主题标签火车，您应该记住一些一般规则：
- 确保您使用的主题标签与您的内容相关
- 监控可能适用于您的品牌的热门话题标签
- 在最能使用主题标签的平台上发布消息（Twitter、TikTok、Instagram）
搜索引擎机会
在新闻报道和对比赛当天播放的大型广告的反应中，很容易忘记实际观众以及他们正在寻找的内容。 但在活动期间，搜索量每年都会激增，因此大大小小的公司自然会关注搜索栏发生的事情，对吧？
您不必看得太远就能找到失败的品牌。 在一个明显孤立策略的令人印象深刻的例子中，Tide 投放了 2019 年最大的超级碗广告之一，但没有部署搜索策略来利用增加的兴趣，这为竞争者抓住时机打开了机会。
社交通常会吸收围绕数字超级碗策略的大量氧气，但 SEO 和付费搜索应该是您剧本中的关键组成部分。
这是消费者积极寻求营销的罕见情况之一，效果应该是无缝的。 观众观看广告，然后将某些内容插入搜索引擎或加入社交媒体上的对话。 无论您的品牌是否是播放广告的品牌，您都应该准备好快速行动并利用可用的机会。
确保您的品牌已做好充分准备，可以在周日的超级碗搜索栏上大展拳脚：
- 识别潜在相关的搜索词
- 确保内容针对这些条款进行了优化
- 检查您的网站基础
- 监控实时趋势数据和社交对话，以快速了解付费搜索机会
不要忘记，数字营销的主要优势之一是敏捷性。 当星期天到来时，您应该准备好随着新数据的到来进行调整。但准备工作也很重要。 毕竟，有一场比赛要打，你应该准备好赢得这一天。 本周，请确保您已准备好在周日击败比赛。