2020년 부동산 기술에 대한 두려움을 극복하는 방법(그리고 왜)

저는 지난 10년 동안 수천 명의 최고 상담원과 많은 새로운 상담원과 함께 일해 왔으며 의심할 여지 없이 제가 확인한 가장 일반적인 "두려움"은 기술에 대한 두려움입니다.

NAR의 Real Estate in a Digital Age 2019 보고서 에 따르면 모든 부동산 회사의 46%가 향후 2년 동안 회사가 직면한 가장 큰 과제 중 하나로 기술 유지를 꼽았습니다.

들어보세요. 기술이 당신의 강점 중 하나가 아니라면 괜찮습니다. 그러나 적어도 가능한 것과 이러한 모든 변화가 2020년 및 그 이후에 귀하와 귀하의 비즈니스에 어떤 영향을 미칠 것인지 알고 있어야 합니다.

Uber가 업계에 진출했을 때 택시 기사들은 그들을 인정하기를 거부하고 그들이 단지 팬에 떠오를 것이라고 주장했습니다. 그들이 Uber를 이해하지 못한 것은 아닙니다. 그들은 이 새로운 기술 을 두려워 했습니다. 그리고 그들을 더 편안하게 만드는 것들을 믿기로 결정했습니다.

우리 모두는 그것이 어떻게 끝났는지 압니다.

많은 부동산 중개인들이 기술을 두려워하기 때문에 본질적으로 기술을 무시하는 것과 같은 길을 가는 것을 봅니다. 다행히도 이 기사는 그 두려움을 극복하고 절대적 으로 알아야 할 사항을 설명하는 데 도움이 될 것입니다.

기술 회사는 제품을 사용하기 쉽게 만드는 데 수백만 달러를 투자합니다.

Facebook이 세상에서 가장 사용하기 쉬운 플랫폼이라고 말하지는 않겠습니다. 그러나 Facebook 및 이와 유사한 다른 회사는 점점 더 많은 사람들이 자신의 플랫폼을 사용할 수 있도록 하기 위해 매년 수백만 달러를 투자합니다.

그리고 일반적으로 소셜 미디어는 마케팅에 엄청난 기회를 제공했기 때문에 Facebook, Instagram, 심지어 YouTube와 같은 회사는 기술적으로 재능이 없는 사람들이 플랫폼을 더 쉽게 활용할 수 있도록 계속해서 새로운 버전을 출시합니다.

예를 들어 Facebook에는 광고를 시작하는 두 가지 방법이 있습니다. 기본적으로 훨씬 사용하기 쉬운 간소화된 광고 경험인 "광고 관리자"와 고급 사용자를 위한 "파워 에디터"입니다.

Facebook에는 AdEpresso와 같이 일 을 훨씬 더 쉽게 해주는 놀라운 타사 도구 도 있습니다. 실제로 우리는 여기 AgentFire에서 대부분의 고객 Facebook 및 Google 광고 캠페인을 관리하는 데 사용합니다.

헤드라인, 설명을 작성하고 목록의 멋진 사진을 업로드할 수 있다면 인터페이스 를 더욱 간소화하여 Facebook 광고를 훨씬 더 간단하게 만들고 관리할 수 있기 때문에 우리는 그것을 좋아하고 적극 권장합니다 . 당신도 그렇게 할 것입니다. 자신의 Facebook 광고를 시작할 수 있습니다.

AdEspresso를 더욱 특별하게 만드는 것은 A/B 테스트 기능입니다. 몇 가지 헤드라인, 설명을 작성하고 일부 이미지를 업로드하기만 하면 AdEspresso가 자동으로 이러한 다양한 변형을 모두 조합하여 가장 실적이 좋은 조합을 찾아 다음을 수행할 수 있습니다. ROI를 극대화하십시오.

그리고 Facebook은 Instagram을 소유하고 있기 때문에 Facebook의 편집 도구를 직접 사용하든 AdEspresso와 같은 타사를 선택하든 상관없이 단 한 번의 클릭으로 Facebook 광고를 Instagram에 실행하면 됩니다. Instagram에서 동일한 광고를 실행하려면 클릭 한 번이면 됩니다.

모든 플랫폼은 사용자 친화적으로 만들 재정적 인센티브가 있기 때문에 시간이 지남에 따라 사용이 더 쉬워지고 있습니다.

오늘날 마케팅 기술에는 전례 없는 기회가 있습니다.

Facebook을 사용하면 방대한 양의 사용자 데이터를 통해 지리적 위치, 의도, 인구 통계, 개인 관심사, 소득 등을 기준으로 리드를 추적할 수 있습니다.

Google을 사용하면 특정 지리적 위치에서 키워드를 놓고 경쟁할 수 있습니다. 즉, 누군가 Google에 "[귀하의 도시] 최고의 부동산 중개인"을 검색하면 귀하와 귀하의 웹사이트가 첫 번째 결과가 될 수 있습니다.

NAR의 Digital House Hunt 연구에 따르면 YouTube의 경우 YouTube에서 에이전트 및 에이전트 관련 검색을 찾는 것이 전년 대비 46% 증가했습니다. 집 안을 둘러보기 위해.

Royal LePage Connect Realty에서 개최한 이 오픈 하우스 비디오 는 2백만 회 이상의 조회수를 기록했습니다. YouTube에서 부동산 회사를 죽이고 있는 멋진 사례를 보려면 Sotheby's International Realty 채널을 확인 하세요 .

BlueGrassTeam의 고객은 YouTube 채널 에서 말 그대로 매달 수천 개의 리드를 수집하고 있습니다. 이곳에서 토지 및 부동산 투어는 물론 흥미로운 지역 중심의 동영상을 업로드합니다.

그들의 "퐁당 아이싱 홈메이드 마시멜로 퐁당 케이크 만드는 법" 비디오는 현재 110만 이상의 조회수를 기록한 지역 비즈니스와 함께 촬영했습니다.

또한 언급할 가치가 있는 것은 광고에서 소셜 인지도, 온라인 평판에 이르기까지 모든 것을 관리할 수 있는 많은 회사와 서비스가 있다는 것입니다.

예를 들어 AgentFire 는 부동산 중개인을 위한 Facebook 및 Google PPC 관리를 제공하는 동시에 웹사이트 구축 서비스도 제공합니다.

그리고 Dippidi 와 같은 훌륭한 제3자 회사는 목록 프로모션 관리, 블로그 콘텐츠 작성 등을 도울 수 있습니다.

가상 및 증강 현실을 통해 연중무휴 맞춤형 오픈 하우스 가능

부동산 분야의 새로운 기술을 생각할 때 일반적으로 이것이 가장 먼저 떠오릅니다. 상상해 보십시오. 사람들은 더 이상 소파에서 일어나 귀하의 부동산을 "방문"할 필요가 없습니다.

가상 둘러보기를 통해 목록 프레젠테이션, 웹사이트 또는 광고로 사용할 수 있는 대화형 디지털 비디오를 통해 자산을 다시 만들 수 있습니다.

가상 스테이징 을 통해 귀하 또는 귀하의 고객은 온라인 가구 "창구 쇼핑"을 통해 직접 부동산을 디자인하거나 PC 또는 전화에서 증강 현실 도구를 사용할 수 있습니다.

예를 들어, Sherwin-Williams는 벽을 "가상으로 칠"할 수 있는 PC 및 전화 앱인 ColorSnap Visualizer를 만들었습니다.

현재 RE/MAX, Keller Williams, Century 21 및 Coldwell Banker와 같은 회사 는 이미 가상 기술을 사용하여 리드 및 고객을 위한 디지털 경험을 생성함으로써 전환율을 높이고 있습니다.

여기에는 많은 기회가 있습니다. 목록 프레젠테이션의 주요 업그레이드가 될 것이며 고객이 지구 반대편에 있더라도 집 방문을 수행할 수 있으며 비디오와 마찬가지로 기본적으로 연중무휴 24시간 오픈 하우스를 개최할 수 있습니다.

이 기술을 획득한 Matterport 와 같은 회사는 기술에 정통하지 않더라도 최대한 간단하게 사용할 수 있도록 노력합니다.

Matterport를 시작하려면 매우 일반적인 가입 양식을 작성하고 지원되는 360도 카메라가 있어야 합니다( 해당 사이트에서 구입 가능 ).

가입한 후 가상 자산을 검토하고 업로드할 수 있는 "MyMatterport" 공간으로 바로 이동합니다. 카메라를 휴대전화의 앱에 연결하기만 하면 됩니다.

업로드할 때마다 목록에 포함할 수 있는 Matterport 투어에 대한 링크가 제공됩니다. 또는 AgentFire 웹사이트가 있는 경우 Matterport와 통합하여 사이트에서 직접 둘러보기를 제공할 수 있습니다.

기술 덕분에 기업은 더 빠르게 움직이고 가치 제공에 더 집중할 수 있습니다.

부동산 분야에서 기술의 가장 명백한 이점은 노력을 확장할 때입니다. 즉, 기술을 활용하여 전체 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 됩니다.

기본적으로 더 적은 비용으로 더 많은 일을 할 수 있습니다. 이메일 캠페인 및 소셜 미디어 마케팅과 같은 작업은 완전히 자동화될 수 있습니다. 게시물을 미리 예약하거나 캠페인을 드립할 수 있으며, 지구 반대편에 있는 가상 비서 에게 관리 작업을 위임할 수도 있습니다.

또한 팀원들이 현장에 나가 있어도 팀 커뮤니케이션을 추적하고 KPI를 체계적으로 측정할 수 있습니다.

미국 최고의 중개인이자 Zillow 자문 위원회 위원인 Veronica Figueroa는 최근 Curaytor와의 인터뷰에서 다음과 같이 말했습니다 .

“우리가 그 수준의 우수성을 제공할 수 있도록 … 나는 이 전화기에서 모든 것을 볼 수 있습니다. 당신이 당신의 노트를 업데이트하지 않는다면, 우리는 그것을 다른 사람에게 전송하거나 당신을 코치할 것입니다.”

최소한 기술을 활용하여 가장 반복적인 작업을 제거할 수 있습니다.

부기는 QuickBooks와 같은 소프트웨어로 관리할 수 있습니다. 문서는 Dropbox와 같은 클라우드 서비스에 업로드할 수 있고 모든 장치에서 어디에서나 액세스할 수 있습니다.

그리고 계약? 수많은 온라인 문서 서명 서비스가 있는데도 에이전트가 여전히 프린터를 사용하고 '택배' 역할을 하는 이유는 무엇입니까? 여기 AgentFire에서는 PandaDocs를 사용합니다 . 나와 함께 일한 많은 클라이언트도 DocuSign 을 적극 권장 합니다.

이러한 플랫폼을 사용하면 고객의 이름과 정보를 빠르게 추가할 수 있는 계약 템플릿을 저장할 수 있으며, 몇 번의 클릭만으로 가상 서명을 위해 이메일을 통해 실행할 수 있습니다.

결론

여기서 메시지는 성장과 확장을 원하는 에이전트가 잠재의식적 두려움 때문에 신기술을 무시하는 대신 완전히 수용해야 한다는 것입니다.

코딩을 배워야 한다는 말은 아니지만 최소한 무엇이 가능한지, 그리고 마케팅을 개선하고 반복적인 작업을 자동화 및 아웃소싱하는 데 도움이 되는 엄청난 기회를 활용하기 위한 옵션이 무엇인지 이해해야 합니다. , 비즈니스를 확장할 수 있습니다.