Bagaimana (Dan Mengapa) Mengatasi Ketakutan Anda Terhadap Teknologi Real Estat Di Tahun 2020

Saya telah bekerja dengan ribuan agen top selama dekade terakhir – dan banyak agen baru juga – dan tanpa ragu, satu-satunya “ketakutan” paling umum yang saya identifikasi adalah ketakutan akan teknologi.

Menurut NAR's Real Estate in a Digital Age 2019 Report , 46% dari semua perusahaan real estat menyebutkan mengikuti teknologi sebagai salah satu tantangan terbesar yang dihadapi perusahaan mereka dalam 2 tahun ke depan.

Dengar, jika teknologi bukan salah satu kekuatanmu, tidak apa-apa. Tetapi Anda setidaknya harus menyadari apa yang mungkin terjadi dan bagaimana semua perubahan ini akan memengaruhi ANDA dan bisnis Anda di tahun 2020 dan seterusnya.

Ketika Uber memasuki industri, pengemudi taksi menolak untuk mengakui mereka dan bersikeras bahwa mereka hanya akan menjadi flash di panci. Bukannya mereka tidak mengerti Uber – mereka takut dengan teknologi baru ini. dan memilih untuk percaya pada hal-hal yang membuat mereka merasa lebih nyaman.

Kita semua tahu bagaimana akhirnya.

Saya melihat banyak agen real estat menempuh jalan yang sama dengan mengabaikan teknologi karena mereka takut akan hal itu. Beruntung bagi Anda, artikel ini akan membantu Anda mengatasi rasa takut itu dan menjelaskan hal - hal yang harus Anda waspadai.

Perusahaan teknologi menginvestasikan jutaan dolar untuk membuat produk mereka lebih mudah digunakan

Saya tidak akan mengatakan bahwa Facebook adalah platform termudah untuk digunakan di dunia. Tetapi Facebook, dan perusahaan lain seperti itu menginvestasikan jutaan setiap tahun untuk memastikan bahwa semakin banyak orang dapat menggunakan platform mereka.

Dan karena media sosial secara umum telah menciptakan peluang pemasaran yang begitu besar, perusahaan seperti Facebook, Instagram, dan bahkan YouTube terus-menerus merilis versi baru yang terus memudahkan kita yang tidak berbakat secara teknologi untuk memanfaatkan platform mereka.

Contoh kasus, Facebook memiliki dua cara berbeda untuk meluncurkan iklan: “Ads Manager,” yang pada dasarnya adalah pengalaman iklan yang disederhanakan yang jauh lebih mudah digunakan, dan “Power Editor” untuk pengguna tingkat lanjut.

Facebook bahkan memiliki alat pihak ketiga yang luar biasa yang membuat segalanya lebih mudah, seperti AdEspresso – yang sebenarnya kami gunakan di sini di AgentFire untuk mengelola sebagian besar kampanye iklan Facebook dan Google klien kami.

Kami menyukainya dan sangat merekomendasikannya karena Membuat dan mengelola iklan Facebook menjadi lebih sederhana dengan lebih menyederhanakan antarmuka, hingga Anda dapat menulis judul, deskripsi, dan mengunggah foto daftar yang bagus – Anda juga akan melakukannya dapat meluncurkan Iklan Facebook Anda sendiri.

Apa yang membuat AdEspresso lebih istimewa adalah kemampuannya untuk menguji A/B – cukup tulis beberapa judul, deskripsi, dan unggah beberapa gambar – dan AdEspresso akan secara otomatis memadupadankan semua variasi yang berbeda tersebut untuk menemukan kombinasi berkinerja terbaik sehingga Anda dapat memaksimalkan ROI Anda.

Dan karena Facebook memiliki Instagram, meluncurkan iklan Facebook Anda ke Instagram hanya membutuhkan satu klik – terlepas dari apakah Anda langsung menggunakan alat pengeditan Facebook atau tidak, atau memilih untuk menggunakan pihak ketiga seperti AdEspresso. Meluncurkan iklan yang sama di Instagram hanya membutuhkan satu klik.

Semua platform semakin mudah digunakan dari waktu ke waktu karena ada insentif finansial untuk membuatnya ramah pengguna.

Ada peluang yang belum pernah terjadi sebelumnya dengan teknologi pemasaran saat ini daripada sebelumnya

Facebook memungkinkan Anda mengejar prospek berdasarkan lokasi geografis, niat, demografi, minat pribadi, pendapatan, dan banyak lagi dengan jumlah data pengguna yang sangat besar.

Google memungkinkan Anda bersaing untuk kata kunci di lokasi geografis tertentu - itu berarti jika seseorang mencari di Google "Agen Real Estat Terbaik Di [Kota Anda]", Anda dan situs web Anda bisa menjadi hasil pertama.

Adapun YouTube, menurut studi Digital House Hunt oleh NAR, menemukan agen dan pencarian terkait agen di YouTube tumbuh 46% dari tahun ke tahun – dengan 86% mencoba mencari tahu lebih banyak tentang komunitas tertentu dan 70% menginginkan untuk melihat-lihat bagian dalam rumah.

Video open house yang diadakan oleh Royal LePage Connect Realty ini ditonton lebih dari 2 JUTA. Dan lihat saluran Sotheby's International Realty untuk contoh luar biasa dari perusahaan real estat yang mematikannya di YouTube.

Klien kami di BlueGrassTeam meraup ribuan prospek setiap bulan dari saluran YouTube mereka, tempat mereka mengunggah tur tanah dan properti, serta video menarik yang berfokus pada hyperlocal.

Video “Cara membuat kue fondant marshmallow buatan sendiri Fondant icing” yang mereka rekam dengan bisnis lokal, yang kini memiliki lebih dari 1,1 Juta penayangan.

Juga layak disebutkan, ada banyak perusahaan dan layanan yang bermunculan yang dapat mengelola segalanya UNTUK Anda – mulai dari iklan, kehadiran sosial Anda, hingga reputasi online Anda.

Misalnya, AgentFire menawarkan manajemen PPC Facebook dan Google untuk agen penjual, sambil juga menyediakan layanan pembuatan situs web.

Dan perusahaan pihak ketiga yang hebat seperti Dippidi dapat membantu mengelola promosi cantuman Anda, membantu menulis konten untuk blog Anda, dan banyak lagi.

Virtual dan augmented reality memungkinkan open house 24/7 yang dapat disesuaikan

Ketika kita memikirkan teknologi baru di bidang real estat, ini biasanya hal pertama yang muncul. Bayangkan – orang bahkan tidak lagi harus bangun dari kenyamanan sofa mereka untuk “mengunjungi” properti Anda.

Melalui tur virtual, Anda membuat ulang properti Anda melalui video digital interaktif yang dapat Anda gunakan dalam daftar presentasi, di situs web Anda, atau bahkan sebagai iklan.

Dengan pementasan virtual , Anda atau klien Anda dapat mendesain properti sendiri dengan “window shopping” untuk furnitur secara online – atau menggunakan alat augmented reality di PC atau ponsel mereka.

Misalnya, Sherwin-Williams menciptakan ColorSnap Visualizer – aplikasi PC dan telepon yang memungkinkan Anda “mengecat” dinding secara virtual.

Saat ini, perusahaan seperti RE/MAX, Keller Williams, Century 21, dan Coldwell Banker sudah menggunakan teknologi virtual untuk meningkatkan konversi mereka dengan menciptakan pengalaman digital untuk prospek dan klien mereka.

Ada begitu banyak peluang di sini – ini akan menjadi peningkatan besar untuk presentasi daftar Anda, Anda dapat melakukan kunjungan rumah bahkan jika klien Anda berada di belahan dunia lain, dan seperti halnya video, pada dasarnya Anda dapat mengadakan open house 24/7.

Perusahaan seperti Matterport , yang memperoleh teknologi ini, bekerja keras untuk membuatnya sesederhana mungkin untuk digunakan bahkan jika Anda tidak paham teknologi.

Untuk memulai dengan Matterport, Anda hanya perlu mengisi formulir pendaftaran yang sangat umum dan memiliki kamera 360 yang didukung ( Anda dapat membelinya di situs mereka ).

Setelah mendaftar, Anda dibawa langsung ke ruang "MyMatterport" tempat Anda dapat meninjau dan mengunggah properti virtual Anda – Anda hanya perlu memasang kamera ke aplikasi di ponsel Anda.

Untuk setiap unggahan, Anda akan mendapatkan tautan ke tur Matterport yang dapat Anda sertakan dalam cantuman Anda. Atau, jika Anda memiliki situs web AgentFire, kami berintegrasi dengan Matterport sehingga Anda dapat menampilkan tur mereka langsung di situs Anda.

Berkat teknologi, bisnis bergerak lebih cepat dan dapat lebih fokus untuk memberikan nilai

Manfaat paling nyata dari teknologi dalam real estat adalah dalam hal meningkatkan upaya Anda – dengan kata lain, memanfaatkan teknologi untuk membantu Anda mengembangkan bisnis Anda secara keseluruhan.

Pada dasarnya, Anda dapat melakukan LEBIH BANYAK untuk KURANG. Hal-hal seperti kampanye email dan pemasaran media sosial dapat sepenuhnya otomatis – Anda dapat menjadwalkan posting atau kampanye tetes sebelumnya, dan Anda bahkan dapat mendelegasikan tugas administratif kepada asisten virtual yang berada di belahan dunia lain.

Anda juga dapat melacak komunikasi tim dan mengukur KPI secara sistematis bahkan jika anggota Anda berada di luar lapangan.

Veronica Figueroa, salah satu pialang teratas di AS dan anggota Dewan Penasihat Zillow, membagikan hal ini dalam wawancara baru-baru ini dengan Curaytor :

“Untuk memastikan bahwa kami memberikan tingkat keunggulan itu …. Saya bisa melihat semuanya di ponsel ini – jika Anda tidak memperbarui catatan Anda, kami akan mentransfernya ke orang lain dan/atau melatih Anda melalui itu.”

Paling tidak, Anda dapat memanfaatkan teknologi untuk menyingkirkan tugas Anda yang paling berulang.

Pembukuan dapat dikelola dengan perangkat lunak seperti QuickBooks. Dokumen dapat diunggah ke layanan cloud seperti Dropbox dan diakses di mana saja, dari perangkat apa pun.

Dan menandatangani kontrak? Mengapa agen masih menggunakan printer dan memainkan peran 'kurir' ketika ada banyak layanan penandatanganan dokumen online – di sini di AgentFire kami menggunakan PandaDocs – banyak klien yang pernah bekerja sama dengan saya juga sangat merekomendasikan DocuSign .

Platform ini memungkinkan Anda untuk menyimpan template kontrak di mana Anda dapat dengan cepat menambahkan nama dan informasi klien Anda, dan hanya dalam beberapa klik, jalankan melalui email untuk tanda tangan virtual.

Kesimpulan

Pesannya di sini adalah bahwa agen yang ingin tumbuh dan berkembang harus sepenuhnya merangkul teknologi baru, alih-alih mengabaikannya karena ketakutan bawah sadar.

Saya tidak mengatakan bahwa Anda harus belajar membuat kode, tetapi Anda setidaknya harus memahami apa yang mungkin, dan apa pilihan Anda untuk memanfaatkan beberapa peluang besar yang tersedia untuk membantu Anda meningkatkan pemasaran, mengotomatisasi, dan mengalihdayakan tugas berulang. , dan skalakan bisnis Anda.