2020年に不動産テクノロジーへの恐怖を克服する方法（およびその理由）

私は過去 10 年間に何千人ものトップ エージェントと仕事をしてきましたが、多くの新しいエージェントも同様です。間違いなく、私が特定した最も一般的な「恐怖」はテクノロジーに対する恐怖です。

NAR の Real Estate in a Digital Age 2019 Reportによると、全不動産会社の 46% が、今後 2 年間に会社が直面する最大の課題の 1 つとして、テクノロジーに遅れずについていくことを挙げています。

テクノロジーがあなたの強みの 1 つでない場合は、それで問題ありません。 しかし、少なくとも何が可能で、これらすべての変化が 2020 年以降にあなたとあなたのビジネスにどのように影響するかを認識しておく必要があります。

Uber がこの業界に参入したとき、タクシー運転手は彼らを認めることを拒否し、彼らはただのひらめきになるだろうと主張しました。 彼らが Uber を理解していなかったわけではありません。彼らはこの新しいテクノロジーを恐れていました。 より快適に感じられるものを信じることにしました。

私たちは皆、それがどのように終わったかを知っています。

多くの不動産業者がテクノロジーを恐れているため、テクノロジーを本質的に無視するという同じ道をたどっています。 幸いなことに、この記事は、その恐怖を克服し、絶対に知っておくべきことを説明するのに役立ちます.

テクノロジー企業は、製品を使いやすくするために何百万ドルも投資しています

Facebook が世界で最も使いやすいプラットフォームだと言うつもりはありません。 しかし、Facebook や他の同様の企業は、より多くの人々が自社のプラットフォームを使用できるようにするために、毎年何百万ドルも投資しています。

また、ソーシャル メディアは一般に、マーケティングに非常に大きなチャンスを生み出しているため、Facebook、Instagram、さらには YouTube などの企業は、技術的に才能のない私たちのプラットフォームを利用しやすくする新しいバージョンを絶えずリリースしています。

適切な例として、Facebook には広告を起動する 2 つの異なる方法があります。「広告マネージャー」は、本質的に合理化された、はるかに使いやすい合理化された広告エクスペリエンスであり、上級ユーザー向けの「パワー エディター」です。

Facebook には、AdEspresso など、物事をさらに簡単にする素晴らしいサードパーティ ツールもあります。これは、AgentFire で実際に使用して、クライアントの Facebook と Google の広告キャンペーンのほとんどを管理しています。

インターフェースをさらに合理化することで、Facebook 広告の作成と管理が非常に簡単になり、見出し、説明を書き、リストの素敵な写真をアップロードできるようになるため、私たちはそれを気に入っており、強くお勧めします。独自の Facebook 広告を立ち上げることができます。

AdEspresso をさらに特別なものにしているのは、A/B テストの機能です。いくつかの見出しと説明を書き、いくつかの画像をアップロードするだけです。AdEspresso は、これらのさまざまなバリエーションをすべて自動的に組み合わせて一致させ、最高のパフォーマンスを発揮する組み合わせを見つけます。 ROI を最大化します。

また、Facebook は Instagram を所有しているため、Facebook の編集ツールを直接使用するか、AdEspresso などのサードパーティを使用するかを問わず、Facebook 広告を Instagram に掲載するにはワンクリックが必要です。 Instagram で同じ広告を開始するには、1 回のクリックが必要です。

すべてのプラットフォームは、使いやすくするための金銭的なインセンティブがあるため、時間の経過とともに使いやすくなっています。

今日のマーケティング テクノロジーには、かつてないほどの前例のない機会があります。

Facebook では、膨大な量のユーザー データを使用して、地理的な場所、意図、人口統計、個人的な興味、収入などによってリードを追跡できます。

Google では、特定の地理的な場所でキーワードを競うことができます。つまり、誰かが「[あなたの街] で最高の不動産業者」とグーグルで検索した場合、あなたとあなたのウェブサイトが最初の結果になる可能性があります。

YouTube に関しては、NAR による Digital House Hunt の調査によると、YouTube でのエージェントの検索とエージェント関連の検索は、前年比で 46% 増加しました。86% は特定のコミュニティについてもっと知りたいと思っており、70% は知りたいと思っています。家の中を見学する。

Royal LePage Connect Realty が開催したこのオープン ハウス ビデオは、200 万回以上再生されました。 また、 Sotheby's International Realty のチャンネルをチェックして、YouTube で成功している不動産会社のすばらしい例をご覧ください。

BlueGrassTeam のクライアントは、 YouTube チャンネルから毎月文字通り何千もの見込み客を獲得しており、土地や物件のツアーや興味深いハイパーローカルに焦点を当てた動画をアップロードしています。

彼らが地元の企業と一緒に撮影した「フォンダン アイシング 自家製マシュマロ フォンダン ケーキの作り方」ビデオは、現在 110 万回以上再生されています。

また、言及する価値があるのは、広告からソーシャル プレゼンス、オンラインでの評判に至るまで、すべてを管理できる企業やサービスが数多く出現していることです。

たとえば、 AgentFireは不動産業者に Facebook と Google の PPC 管理を提供すると同時に、ウェブサイト構築サービスも提供します。

また、 Dippidiのような優れたサードパーティ企業は、リスティングのプロモーションの管理、ブログのコンテンツの作成などを支援してくれます。

仮想現実と拡張現実により、年中無休のカスタマイズ可能なオープンハウスが可能になります

不動産分野の新しいテクノロジーについて考えるとき、通常、これが最初に思い浮かびます。 想像してみてください。あなたの物件を「訪問」するために、快適なソファから立ち上がる必要さえなくなります。

バーチャル ツアーを通じて、インタラクティブなデジタル ビデオを介して物件を再現します。このビデオは、プレゼンテーションのリスト、Web サイト、または広告としても使用できます。

バーチャル ステージングを使用すると、オンラインで家具の「ウィンドウ ショッピング」を行ったり、PC や電話で拡張現実ツールを使用したりして、自分またはクライアントが自分で物件を設計できます。

たとえば、Sherwin-Williams は ColorSnap Visualizer を作成しました。これは、壁を「仮想的にペイント」できる PC および電話アプリです。

現在、 RE/MAX、Keller Williams、Century 21、Coldwell Bankerなどの企業は、仮想テクノロジを使用して、見込み客やクライアントにデジタル エクスペリエンスを提供することでコンバージョンを増やしています。

ここには非常に多くの機会があります。リスティングのプレゼンテーションが大幅にアップグレードされ、クライアントが地球の反対側にいても家を訪問でき、ビデオと同じように、基本的に 24 時間年中無休のオープンハウスを開催できます。

この技術を取得したMatterportのような企業は、技術に精通していなくても、できるだけ簡単に使用できるようにするために懸命に取り組んでいます。

Matterport を使い始めるには、非常に一般的なサインアップ フォームに記入し、サポートされている 360 カメラを用意するだけです (サイトで購入できます)。

サインアップすると、「MyMatterport」スペースに直接移動し、仮想プロパティを確認してアップロードできます。カメラを携帯電話のアプリに接続するだけです.

アップロードするたびに、リストに含めることができる Matterport ツアーへのリンクが表示されます。 または、AgentFire Web サイトをお持ちの場合は、Matterport と統合して、サイトで直接ツアーを紹介できるようにします。

テクノロジーのおかげで、ビジネスはより速く動き、価値の提供により集中できるようになります

不動産におけるテクノロジーの最も明らかなメリットは、取り組みの規模を拡大することです。言い換えれば、テクノロジーを活用してビジネス全体の成長を支援することです。

基本的に、LESS に対して MORE を実行できます。 メール キャンペーンやソーシャル メディア マーケティングなどは完全に自動化できます。事前に投稿やドリップ キャンペーンをスケジュールしたり、地球の反対側にいる仮想アシスタントに管理タスクを委任したりすることもできます。

メンバーがフィールドに出ていても、チームのコミュニケーションを追跡し、KPI を体系的に測定することもできます。

米国のトップ ブローカーの 1 人であり、Zillow 諮問委員会のメンバーである Veronica Figueroa は、 Curaytor との最近のインタビューで次のように述べています。

「そのレベルの卓越性を確実に提供するために…. この電話ですべてを見ることができます。メモを更新していない場合は、他の人に転送するか、それについて指導します。」

少なくとも、テクノロジーを活用して、繰り返しの多いタスクをなくすことができます。

簿記は、QuickBooks などのソフトウェアで管理できます。 ドキュメントは Dropbox などのクラウド サービスにアップロードでき、どこからでも、どのデバイスからでもアクセスできます。

そして、契約に署名しますか？ オンライン文書署名サービスがたくさんあるのに、なぜエージェントはいまだにプリンターを使用し、「配達員」の役割を果たしているのですか? ここ AgentFire では PandaDocs を使用しています。

これらのプラットフォームでは、クライアントの名前と情報をすばやく追加できる契約テンプレートを保存できます。数回クリックするだけで、仮想署名のために電子メールで送信できます。

結論

ここでのメッセージは、成長と拡大を目指すエージェントは、無意識の恐怖から新しいテクノロジーを無視するのではなく、新しいテクノロジーを完全に受け入れる必要があるということです。

コーディングを学ばなければならないと言っているわけではありませんが、マーケティングの改善、反復的なタスクの自動化、およびアウトソーシングに役立つ巨大な機会を活用するために、何が可能であるか、またどのような選択肢があるかを少なくとも理解する必要があります。 、ビジネスを拡大します。