Wie (und warum) Sie Ihre Angst vor Immobilientechnologie im Jahr 2020 überwinden können

Ich habe in den letzten zehn Jahren mit Tausenden von Top-Agenten zusammengearbeitet – und auch mit vielen neueren Agenten – und ohne Zweifel ist die häufigste „Angst“, die ich identifiziert habe, die Angst vor Technologie.

Laut dem Real Estate in a Digital Age 2019 Report von NAR gaben 46 % aller Immobilienunternehmen an, mit der Technologie Schritt zu halten, als eine der größten Herausforderungen, denen sich ihr Unternehmen in den nächsten 2 Jahren stellen muss.

Hören Sie, wenn Technologie nicht zu Ihren Stärken gehört, ist das in Ordnung. Aber Sie sollten sich zumindest darüber im Klaren sein, was möglich ist und wie sich all diese Änderungen auf SIE und Ihr Unternehmen im Jahr 2020 und darüber hinaus auswirken werden.

Als Uber in die Branche einstieg, weigerten sich die Taxifahrer, sie anzuerkennen und bestanden darauf, dass sie nur ein Strohfeuer sein würden. Es war nicht so, dass sie Uber nicht verstanden hätten – sie hatten Angst vor dieser neuen Technologie. und entschieden sich, an Dinge zu glauben, die ihnen ein angenehmeres Gefühl geben.

Wir alle wissen, wie das endete.

Ich sehe viele Immobilienmakler, die den gleichen Weg gehen und Technologie im Wesentlichen ignorieren, weil sie Angst davor haben. Zum Glück für Sie wird dieser Artikel Ihnen helfen, diese Angst zu überwinden und die Dinge zu erklären, die Sie unbedingt beachten sollten.

Technologieunternehmen investieren Millionen, um ihre Produkte benutzerfreundlicher zu machen

Ich werde nicht sagen, dass Facebook die einfachste Plattform der Welt ist. Aber Facebook und andere Unternehmen investieren jedes Jahr Millionen, um sicherzustellen, dass immer mehr Menschen ihre Plattformen nutzen können.

Und weil Social Media im Allgemeinen eine so große Chance für das Marketing geschaffen hat, veröffentlichen Unternehmen wie Facebook, Instagram und sogar YouTube ständig neue Versionen, die es den technisch nicht Begabten unter uns immer einfacher machen, ihre Plattformen zu nutzen.

Beispielsweise hat Facebook zwei verschiedene Möglichkeiten, Anzeigen zu starten: „Werbeanzeigen-Manager“, der im Wesentlichen ihre optimierte Anzeigenerfahrung ist, die viel einfacher zu verwenden ist, und „Power Editor“ für fortgeschrittene Benutzer.

Facebook hat sogar unglaubliche Tools von Drittanbietern, die die Dinge noch einfacher machen, wie AdEspresso – das wir hier bei AgentFire tatsächlich verwenden, um die meisten Facebook- und Google-Werbekampagnen unserer Kunden zu verwalten.

Wir lieben es und empfehlen es sehr, weil es das Erstellen und Verwalten von Facebook-Anzeigen so viel einfacher macht, indem die Benutzeroberfläche weiter optimiert wird, bis zu dem Punkt, an dem Sie eine Überschrift, eine Beschreibung und ein schönes Foto eines Eintrags hochladen können – Sie werden es auch tun in der Lage sein, Ihre eigenen Facebook-Anzeigen zu starten.

Was AdEspresso noch spezieller macht, ist die Möglichkeit, A/B-Tests durchzuführen – schreiben Sie einfach ein paar Überschriften, Beschreibungen und laden Sie einige Bilder hoch – und AdEspresso wird automatisch all diese verschiedenen Variationen mischen und abgleichen, um die leistungsstärksten Kombinationen zu finden, damit Sie es können Maximieren Sie Ihren ROI.

Und da Facebook Eigentümer von Instagram ist, erfordert das Starten Ihrer Facebook-Anzeigen auf Instagram nur einen einzigen Klick – unabhängig davon, ob Sie die Bearbeitungstools von Facebook direkt verwenden oder sich für einen Drittanbieter wie AdEspresso entscheiden. Das Starten derselben Anzeigen auf Instagram erfordert nur einen einzigen Klick.

Alle Plattformen werden im Laufe der Zeit einfacher zu bedienen, weil es einen finanziellen Anreiz gibt, sie benutzerfreundlich zu gestalten.

Es gibt heute beispiellose Möglichkeiten mit Marketing-Technologie als je zuvor

Mit Facebook können Sie mit seiner riesigen Menge an Benutzerdaten Leads nach geografischem Standort, Absicht, Demografie, persönlichen Interessen, Einkommen und vielem mehr verfolgen.

Google ermöglicht es Ihnen, um Keywords an bestimmten geografischen Orten zu konkurrieren – das heißt, wenn jemand „Bester Immobilienmakler in [Ihrer Stadt]“ googelt, könnten Sie und Ihre Website das erste Ergebnis sein.

Was YouTube betrifft, so wuchsen laut der NAR-Studie „Digital House Hunt“ die Suche nach einem Agenten und die Suche nach Agenten auf YouTube im Jahresvergleich um 46 % – wobei 86 % versuchten, mehr über eine bestimmte Community herauszufinden, und 70 % dies wollten das Innere eines Hauses zu besichtigen.

Dieses Open-House-Video von Royal LePage Connect Realty wurde über 2 MILLIONEN Mal angesehen. Und schauen Sie sich den Kanal von Sotheby's International Realty an, um ein großartiges Beispiel für Immobilienunternehmen zu finden, die es auf YouTube töten.

Unsere Kunden vom BlueGrassTeam sammeln jeden Monat buchstäblich Tausende von Leads über ihren YouTube-Kanal, auf dem sie Land- und Liegenschaftsbesichtigungen sowie interessante Videos mit hyperlokalem Fokus hochladen.

Ihr Video „How to make Fondant icing hausgemachten Marshmallow-Fondant-Kuchen“ haben sie mit einem lokalen Unternehmen gedreht, das mittlerweile über 1,1 Millionen Aufrufe hat.

Erwähnenswert ist auch, dass viele Unternehmen und Dienste entstanden sind, die alles FÜR Sie verwalten können – alles von Ihren Anzeigen über Ihre soziale Präsenz bis hin zu Ihrem Online-Ruf.

Beispielsweise bietet AgentFire die Verwaltung von Facebook- und Google-PPC für Immobilienmakler an und bietet gleichzeitig Website-Erstellungsdienste an.

Und großartige Drittanbieter wie Dippidi können Ihnen bei der Verwaltung Ihrer Listing-Promotions helfen, beim Schreiben von Inhalten für Ihren Blog helfen und vieles mehr.

Virtual und Augmented Reality machen rund um die Uhr anpassbare Tage der offenen Tür möglich

Wenn wir an neue Technologien im Immobilienbereich denken, ist dies normalerweise das erste, was uns in den Sinn kommt. Stellen Sie sich vor – die Leute müssen nicht einmal mehr von der bequemen Couch aufstehen, um Ihre Immobilie zu „besuchen“.

Durch virtuelle Touren erstellen Sie Ihre Immobilie über ein interaktives digitales Video, das Sie in Angebotspräsentationen, auf Ihrer Website oder sogar als Anzeige verwenden können.

Mit der virtuellen Inszenierung können Sie oder Ihre Kunden Immobilien selbst entwerfen, indem Sie Möbel online „schaufensterbummeln“ – oder Augmented-Reality-Tools auf ihrem PC oder Telefon verwenden.

Zum Beispiel hat Sherwin-Williams den ColorSnap Visualizer entwickelt – eine PC- und Telefon-App, mit der Sie Ihre Wände „virtuell streichen“ können.

Bereits jetzt nutzen Unternehmen wie RE/MAX, Keller Williams, Century 21 und Coldwell Banker virtuelle Technologien, um ihre Conversions zu steigern, indem sie ein digitales Erlebnis für ihre Leads und Kunden schaffen.

Hier gibt es einfach so viele Möglichkeiten – es wird ein großes Upgrade für Ihre Angebotspräsentationen sein, Sie können Hausbesuche durchführen, selbst wenn Ihr Kunde auf der anderen Seite der Welt ist, und genau wie bei Video können Sie im Grunde rund um die Uhr Tage der offenen Tür veranstalten.

Unternehmen wie Matterport , die diese Technologie erwerben, arbeiten hart daran, die Nutzung so einfach wie möglich zu gestalten, selbst wenn Sie nicht technisch versiert sind.

Um mit Matterport zu beginnen, müssen Sie nur ein sehr allgemeines Anmeldeformular ausfüllen und eine unterstützte 360-Grad-Kamera haben ( Sie können eine auf ihrer Website kaufen ).

Nachdem Sie sich angemeldet haben, werden Sie direkt zu Ihrem „MyMatterport“-Bereich weitergeleitet, wo Sie Ihre virtuellen Immobilien überprüfen und hochladen können – Sie müssen nur Ihre Kamera mit einer App auf Ihrem Telefon verbinden.

Für jeden Upload erhalten Sie einen Link zur Matterport-Tour, den Sie in Ihre Einträge aufnehmen können. Oder, wenn Sie eine AgentFire-Website haben, integrieren wir sie in Matterport, sodass Sie deren Touren direkt auf Ihrer Website präsentieren können.

Dank der Technologie bewegen sich Unternehmen schneller und können sich mehr auf die Wertschöpfung konzentrieren

Der offensichtlichste Vorteil von Technologie im Immobilienbereich besteht darin, Ihre Bemühungen zu skalieren – mit anderen Worten, Technologie zu nutzen, um Ihr gesamtes Geschäft auszubauen.

Grundsätzlich können Sie MEHR für WENIGER tun. Dinge wie E-Mail-Kampagnen und Social-Media-Marketing können vollständig automatisiert werden – Sie können Posts oder Drip-Kampagnen im Voraus planen und sogar administrative Aufgaben an einen virtuellen Assistenten delegieren , der auf der anderen Seite der Welt ist.

Sie können auch die Teamkommunikation verfolgen und KPI systematisch messen, selbst wenn Ihre Mitglieder auf dem Feld sind.

Veronica Figueroa, eine der Top-Brokerinnen in den USA und Mitglied des Beirats von Zillow, teilte dies kürzlich in einem Interview mit Curaytor mit :

„Um sicherzustellen, dass wir dieses Exzellenzniveau erreichen …. Ich kann alles auf diesem Telefon sehen – wenn Sie Ihre Notizen nicht aktualisieren, übertragen wir sie an jemand anderen und/oder coachen Sie dabei.“

Zumindest können Sie die Technologie nutzen, um Ihre sich wiederholendsten Aufgaben loszuwerden.

Die Buchhaltung kann mit Software wie QuickBooks verwaltet werden. Dokumente können in Cloud-Dienste wie Dropbox hochgeladen und überall und von jedem Gerät abgerufen werden.

Und Verträge abschließen? Warum verwenden Agenten immer noch Drucker und spielen die Rolle des „Kuriers“, wenn es doch jede Menge Online-Dienste zum Signieren von Dokumenten gibt – hier bei AgentFire verwenden wir PandaDocs – viele der Kunden, mit denen ich zusammengearbeitet habe, empfehlen DocuSign ebenfalls sehr .

Auf diesen Plattformen können Sie Vertragsvorlagen speichern, in denen Sie schnell den Namen und die Informationen Ihrer Kunden hinzufügen und mit nur wenigen Klicks per E-Mail für eine virtuelle Unterschrift senden können.

Fazit

Die Botschaft hier ist, dass Agenten, die wachsen und skalieren wollen, neue Technologien voll und ganz annehmen sollten, anstatt sie aus unbewusster Angst zu ignorieren.

Ich sage nicht, dass Sie Programmieren lernen müssen, aber Sie müssen zumindest verstehen, was möglich ist und welche Optionen Sie haben, um einige der enormen Möglichkeiten zu nutzen, die Ihnen zur Verfügung stehen, um Ihr Marketing zu verbessern, sich wiederholende Aufgaben zu automatisieren und auszulagern , und skalieren Sie Ihr Unternehmen.