如何通过黑暗帖子提升 Facebook 广告效果
已发表: 2022-06-30创意优化是可扩展 Facebook 广告最重要的方面之一。 即使图像和副本的微小变化也会对点击率、每次点击成本和漏斗转化率产生巨大影响。
一个经常被忽略但可以显着提高性能的创意优化领域是帖子参与度：Facebook 广告在向目标受众展示时积累的评论、喜欢和分享。
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帖子互动可以作为其他潜在客户看到广告的社会证明，它们可以在让人们点击您的广告并进行转化方面发挥重要作用。 他们还告诉 Facebook，您的广告与其受众相关，从而降低成本。
以下是两个相同的新闻源广告：哪个更吸引人？
社会证明如何影响绩效
要了解为什么社交证明很重要，您首先需要了解 Facebook 的广告拍卖是如何运作的。 在确定向受众展示什么广告以及广告商将支付多少费用时，Facebook 会考虑两个因素。 这两个因素是最高出价金额和相关性得分（估计的行动率和广告质量的组合）。
如果您和另一位广告商以相同的出价定位相同的受众，但您的广告具有更高的相关性得分，那么您的广告将赢得更多的广告拍卖，您将支付更低的展示费用。 高相关性得分会带来更多的广告投放和更低的 CPM（每千次展示成本），从而转化为更高的转化量和更低的客户获取成本。
Facebook 根据广告预期收到的正面或负面反馈计算相关性分数（1-10 分）。 Facebook 没有明确定义什么是正面反馈，但一般来说，告诉 Facebook 广告相关的行为被视为正面反馈。 这些将包括点击、转化、评论、喜欢和分享。 当人们隐藏广告或选择不看到广告商的广告时，它被计为负面反馈，向 Facebook 表明广告不相关。
帖子参与度对相关性得分有双重影响：参与度本身被视为积极反馈，当用户看到具有高参与度的广告时，他们更有可能注意到并自己参与广告。 反过来，这会导致更高的点击率，这也有助于提高相关性得分。
投降黑暗岗位
黑暗帖子，或 Facebook 官方称之为“未发布的页面帖子”，是用于新闻源广告的页面帖子。 它们与 Facebook 页面上的公共页面帖子相同，只是它们实际上并未显示在 Facebook 页面上并且仅用于广告。 这就是公司可以运行 Facebook 广告的方式，而不会在其公共 Facebook 页面上充斥着促销帖子。
许多 Facebook 营销人员不知道的是，实际上有两种类型的暗帖：一种是在广告商创建标准新闻源广告时由 Facebook 自动创建的，另一种是手动创建的。 手动黑暗帖子和标准新闻源广告黑暗帖子之间的区别仅仅是它的创建方式 - 它具有很大的影响。
要创建标准新闻源广告，请进入 Facebook 广告管理器中的广告集，然后单击“创建广告”按钮。 创建广告后，Facebook 会自动生成一个“未发布的页面帖子”（您可以在 Facebook 广告平台的“页面帖子”部分看到）。 每次您在不同的广告组或广告系列中创建新广告时，它都会创建一个单独的暗帖，即使广告创意完全相同。
例如，假设您想针对两个不同的受众发布相同的广告素材。 您必须在一个广告集中定位受众 A，在另一个广告集中定位受众 B，因此您需要创建两个单独的广告（以及两个单独的自动创建的暗帖）——每个广告组一个。 无论您从受众 A 那里获得什么参与度，都不会在投放给受众 B 的其他广告中看到，反之亦然。
由于每个标准广告都会创建不同的黑暗帖子，因此来自每个受众的社交证明只会累积在向特定受众展示的广告上，如果您试图最大化相关性得分，这并不是最佳选择。 这就是创建手动黑暗帖子变得有用的地方 - 因为它允许您这样做。
如何创建手动深色帖子广告
第 1 步：创建未发布的专页帖子
要创建一个黑暗的帖子，首先进入 Facebook 图标旁边左上角的广告管理器菜单。 将鼠标悬停在“所有工具”上，您将看到一个展开的菜单。 在“创建和管理”中选择“页面帖子”选项。
在页面帖子管理器中，点击创建帖子按钮，弹出如下窗口：
为深色帖子广告选择副本、URL 和图片后，您需要选择上方的“此帖子将仅用作广告”选项，以防止深色帖子出现在您企业的 Facebook 上页面，如上图红色箭头所示。
点击“创建帖子”后，您将在页面帖子管理器中看到您的新广告，以及帖子 ID。 此 ID 是在广告中使用您的暗帖所必需的，因此请确保并复制它。
第 2 步：制作广告
接下来，使用您的黑暗帖子制作广告。 假设您已经创建了一个广告系列和一个要放置广告的广告组，您所要做的就是在适当的广告组中创建一个新广告。 在广告创建窗口中，单击“使用现有帖子”选项并输入之前保存的深色帖子 ID。 这会将您的副本、网址和图片上传到广告。
您可以通过在广告创建窗口的“使用现有帖子”选项卡中输入帖子 ID 来为尽可能多的广告使用相同的黑暗帖子。 要大规模执行此操作，请使用 Power Editor 和 Excel 使用相同的深色帖子创建广告，并将它们应用于您的整个帐户。
黑暗帖子巩固社会证明
每次您为不同的受众、竞价策略或广告位置使用相同的广告时，Facebook 不会自动生成新的暗帖，而是手动创建自己的暗帖会迫使 Facebook 在您的相关广告集和广告系列中使用相同的帖子。 这将整合不同广告集和广告系列的社会认同，因此您的不同目标受众都与同一个广告互动。 这是它如何工作的图表。
标准广告
手动暗帖
黑暗帖子真的有多大帮助？
我们已经针对许多不同客户的标准广告进行了人工暗帖实验，并且我们一直看到人工暗帖效果更好。 以下是三个不同帐户比较标准广告和人工暗帖在数百万次展示和数千次点击中的效果的结果：
整体上的改善是巨大的。 每个指标都显示出显着的改善，点击率提高了 43%，转化率提高了 22%，每次点击成本降低了 15%，平均每次获取成本降低了 30%。
深色帖子不仅可以提高性能，还可以更轻松地管理广告。 例如，假设您在一个帐户中有 5 个广告系列，其中包含 10 个广告组，每个广告组包含 5 个广告。 在该帐户中，您必须使用标准广告管理分布在 50 个不同广告组中的 250 个单独的广告。
如果您使用手动暗帖来创建广告，则只需审核您在所有 50 个广告集中使用的相同的五个暗帖。 这将使监控和回复评论变得更加容易，这是 Facebook 广告经常被忽视的一个方面。
手动暗帖优于标准 Facebook 新闻源广告，并使广告管理更容易。 自己测试这种策略，看看通过巩固社会证明可以实现什么样的性能提升。