كيفية تعزيز أداء إعلانات Facebook باستخدام Dark Posts
نشرت: 2022-06-30يعد التحسين الإبداعي أحد أهم جوانب الإعلان القابل للتطوير على Facebook. حتى الاختلافات الصغيرة في الصورة والنسخ يمكن أن يكون لها تأثير كبير على نسب النقر إلى الظهور وتكلفة النقرة ومعدلات التحويل في مسار التحويل السفلي.
من مجالات التحسين الإبداعي التي غالبًا ما يتم تجاهلها - ولكن يمكن أن تؤدي إلى تحسينات كبيرة في الأداء - مشاركة النشر: التعليقات والإعجابات والمشاركات التي يتراكم عليها إعلان Facebook عند عرضه على الجمهور المستهدف.
اقرأ أكثر
تعمل المشاركات اللاحقة كدليل اجتماعي للعملاء المحتملين الآخرين الذين يشاهدون الإعلان ، ويمكنهم أن يلعبوا دورًا مهمًا في حث الأشخاص على النقر على إعلانك والتحويل. كما أنهم يخبرون Facebook أن إعلانك وثيق الصلة بجمهوره ، مما يؤدي إلى انخفاض التكاليف.
يوجد أدناه إعلانان متطابقان لخلاصة الأخبار: أيهما أكثر جاذبية؟
كيف يؤثر الدليل الاجتماعي على الأداء
لفهم سبب أهمية الدليل الاجتماعي ، تحتاج أولاً إلى فهم كيفية عمل مزاد إعلانات Facebook. يأخذ Facebook عاملين في الاعتبار عند تحديد الإعلان الذي سيتم عرضه على الجمهور والمبلغ الذي سيدفعه هذا المعلن. هذان العاملان هما الحد الأقصى لمبلغ عرض التسعير ودرجة الملاءمة (مزيج من معدلات الإجراءات المقدرة وجودة الإعلان).
إذا كنت أنت ومعلن آخر تستهدفان نفس الجمهور بنفس عرض التسعير ، لكن إعلانك حصل على درجة صلة أعلى ، فحينئذٍ سيفوز إعلانك بالمزيد من مزادات الإعلانات وستدفع تكلفة أقل للظهور. تؤدي نقاط الملاءمة العالية إلى زيادة عرض الإعلانات وانخفاض التكلفة لكل ألف ظهور (التكلفة لكل ألف ظهور) ، مما يؤدي إلى زيادة حجم التحويل وانخفاض تكاليف اكتساب العملاء.
يحسب Facebook درجة الملاءمة (على مقياس من 1 إلى 10) بناءً على التعليقات الإيجابية أو السلبية التي يُتوقع أن يتلقاها الإعلان. لا يحدد Facebook بشكل صريح ما الذي يشكل ردود فعل إيجابية ، ولكن بشكل عام ، يتم اعتبار الإجراءات التي تخبر Facebook أن الإعلان وثيق الصلة بمثابة تعليقات إيجابية. قد يشمل ذلك النقرات والتحويلات والتعليقات والإعجابات والمشاركات. عندما يخفي الأشخاص إعلانًا أو يختارون عدم رؤية إعلانات من أحد المعلنين ، يتم احتسابه على أنه تعليقات سلبية ، مما يشير إلى Facebook أن الإعلان غير ذي صلة.
تؤثر المشاركات اللاحقة تأثيراً مزدوجاً على درجة الملاءمة: تُعتبر المشاركات نفسها تعليقات إيجابية ، وعندما يرى المستخدمون إعلانًا ذا مشاركة عالية ، فمن المرجح أن ينتبهوا ويتفاعلوا مع الإعلان بأنفسهم. وهذا بدوره يؤدي إلى ارتفاع معدلات النقر إلى الظهور ، مما يساهم أيضًا في زيادة درجات الملاءمة.
استسلم لـ Dark Post
المنشورات المظلمة ، أو "منشورات الصفحة غير المنشورة" كما يسميها Facebook رسميًا ، هي منشورات الصفحة المستخدمة لإعلانات موجز الأخبار. إنها متطابقة مع منشور صفحة عامة على صفحة Facebook ، باستثناء أنها لا تُعرض فعليًا على صفحة Facebook وتستخدم فقط للإعلانات. هذه هي الطريقة التي يمكن بها للشركات تشغيل إعلانات Facebook دون تشبع صفحاتها العامة على Facebook بمنشورات ترويجية.
ما لا يعرفه العديد من المسوقين على Facebook هو أن هناك بالفعل نوعين من المنشورات المظلمة: تلك التي يتم إنشاؤها تلقائيًا بواسطة Facebook عندما ينشئ المعلن إعلانًا قياسيًا في موجز الأخبار وتلك التي يتم إنشاؤها يدويًا. إن الاختلاف بين المنشور الداكن اليدوي والمنشور المظلم القياسي لخلاصة الأخبار هو ببساطة طريقة إنشائه - وله آثار كبيرة.
لإنشاء إعلان موجز إخباري قياسي ، انتقل إلى مجموعة إعلانية في Facebook Ads Manager وانقر فوق الزر "إنشاء إعلان". بمجرد إنشاء الإعلان ، يقوم Facebook تلقائيًا بإنشاء "منشور صفحة غير منشور" (يمكنك رؤيته ضمن قسم "منشور الصفحة" في نظام إعلانات Facebook). في كل مرة تنشئ فيها إعلانًا جديدًا في مجموعة أو حملة إعلانية مختلفة ، فإنها تنشئ منشورًا داكنًا منفصلًا ، حتى لو كان تصميم الإعلان هو نفسه تمامًا.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك تريد إطلاق نفس التصميم أمام جمهورين مختلفين. سيتعين عليك استهداف الجمهور (أ) في مجموعة إعلانية واحدة والجمهور (ب) في مجموعة أخرى ، ولذا ستحتاج إلى إنشاء إعلانين منفصلين (واثنين من المنشورات الداكنة المنفصلة تلقائيًا) - واحد لكل مجموعة إعلانية. مهما كانت المشاركة التي تكسبها من الجمهور أ ، فلن تكون مرئية في الإعلان الآخر الذي يتم عرضه على الجمهور ب ، والعكس صحيح.
نظرًا لأن كل إعلان قياسي ينشئ منشورًا مظلمًا مختلفًا ، فإن الدليل الاجتماعي من كل جمهور سيتراكم فقط على الإعلان الذي يتم عرضه لهذا الجمهور المحدد ، وهو ليس الأمثل إذا كنت تحاول زيادة درجة الملاءمة إلى أقصى حد. هذا هو المكان الذي يصبح فيه إنشاء منشور مظلم يدوي مفيدًا - لأنه يتيح لك القيام بذلك بالضبط.
كيفية إنشاء إعلان نشر مظلم يدوي
الخطوة 1: إنشاء منشور صفحة غير منشور
لإنشاء منشور مظلم ، انتقل أولاً إلى قائمة مدير الإعلانات أعلى اليسار بجوار أيقونة Facebook. مرر مؤشر الماوس فوق "جميع الأدوات" وسترى قائمة موسعة. حدد خيار "مشاركات الصفحة" في "إنشاء وإدارة".
في مدير نشر الصفحة ، انقر فوق الزر لإنشاء منشور لإظهار النافذة التالية:
بمجرد اختيارك للنسخة وعنوان URL والصورة لإعلان المنشور المظلم الخاص بك ، سترغب في تحديد الخيار "سيتم استخدام هذا المنشور فقط كإعلان" أعلاه لمنع المنشور المظلم من الظهور على Facebook الخاص بشركتك. الصفحة ، كما هو مبين بالسهم الأحمر أعلاه.
بعد النقر على "إنشاء منشور" ، سترى إعلانك الجديد في مدير نشر الصفحة ، جنبًا إلى جنب مع معرف المنشور. سيكون هذا المعرف ضروريًا لاستخدام المنشور المظلم في الإعلان ، لذا تأكد من نسخه.
الخطوة الثانية: إنشاء إعلان
بعد ذلك ، قم بإنشاء إعلان باستخدام منشورك المظلم. بافتراض أنك قمت بالفعل بإنشاء حملة ومجموعة إعلانية في المكان الذي تريد وضع إعلانك فيه ، فكل ما عليك فعله هو إنشاء إعلان جديد ضمن المجموعة الإعلانية المناسبة. في نافذة إنشاء الإعلان ، انقر فوق الخيار "استخدام المنشور الحالي" وأدخل معرف المنشور المظلم المحفوظ سابقًا. سيؤدي هذا إلى تحميل نسختك وعنوان URL والصورة الخاصة بك إلى الإعلان.
يمكنك استخدام نفس المنشور الداكن لأي عدد تريده من الإعلانات عن طريق إدخال معرف المنشور الخاص به في علامة التبويب "استخدام المنشور الحالي" في نافذة إنشاء الإعلان. للقيام بذلك على نطاق واسع ، استخدم Power Editor و Excel لإنشاء إعلانات باستخدام نفس المنشورات المظلمة وتطبيقها عبر حسابك بالكامل.
تدمج المشاركات المظلمة الدليل الاجتماعي
بدلاً من السماح لـ Facebook بإنشاء منشور مظلم جديد تلقائيًا في كل مرة تستخدم فيها نفس الإعلان لجمهور مختلف أو إستراتيجية عروض أسعار أو موضع إعلان مختلف ، فإن إنشاء المنشور المظلم الخاص بك يدويًا يجبر Facebook على استخدام نفس المنشور عبر مجموعات الإعلانات والحملات ذات الصلة. سيعمل هذا على دمج الدليل الاجتماعي عبر مجموعات إعلانية وحملات مختلفة ، بحيث تتفاعل جميع الجماهير المستهدفة المنفصلة مع نفس الإعلان. فيما يلي رسم تخطيطي لكيفية عمل ذلك.
الإعلانات القياسية
المشاركات اليدوية المظلمة
كم تساعد المشاركات المظلمة حقًا؟
لقد أجرينا تجارب نشر مظلمة يدويًا ضد الإعلانات القياسية للعديد من العملاء المختلفين ، وشاهدنا باستمرار نتائج أفضل من المنشورات المعتمة اليدوية. فيما يلي النتائج من ثلاثة حسابات مختلفة تقارن الأداء بين الإعلانات القياسية والمشاركات المعتمة اليدوية عبر ملايين من مرات الظهور وآلاف النقرات:
كان التحسن كبيرًا في جميع المجالات. أظهر كل مقياس تحسنًا ملحوظًا ، مع نسبة نقر إلى ظهور أعلى بنسبة 43٪ ، ومعدل تحويل أعلى بنسبة 22٪ ، وتكلفة أقل بنسبة 15٪ لكل نقرة ، وتكلفة اكتساب أقل بنسبة 30٪ في المتوسط.
لا تعمل المنشورات المظلمة على تحسين الأداء فحسب ، بل تسهل أيضًا إدارة الإعلانات. على سبيل المثال ، لنفترض أن لديك 5 حملات في حساب بها 10 مجموعات إعلانية تحتوي كل منها على 5 إعلانات. في هذا الحساب ، سيتعين عليك تنسيق 250 إعلانًا منفصلاً موزعة على 50 مجموعة إعلانية مختلفة باستخدام الإعلانات القياسية.
إذا استخدمت منشورات داكنة يدوية لإنشاء إعلاناتك بدلاً من ذلك ، فسيتعين عليك فقط تنسيق نفس المنشورات المظلمة الخمس التي استخدمتها في جميع مجموعاتك الإعلانية الخمسين. سيجعل ذلك من السهل مراقبة التعليقات والرد عليها ، وهو جانب من جوانب الإعلان على Facebook غالبًا ما يتم تجاهله.
تتفوق المنشورات المعتمة اليدوية على إعلانات موجز الأخبار القياسية على Facebook وتجعل إدارة الإعلانات أسهل. لاختبار هذا التكتيك بنفسك لمعرفة نوع تعزيز الأداء الذي يمكنك تحقيقه من خلال تعزيز الدليل الاجتماعي.