ダークポストでFacebook広告のパフォーマンスを向上させる方法

クリエイティブの最適化は、スケーラブルなFacebook広告の最も重要な側面の1つです。 画像とコピーのわずかな違いでも、クリック率、クリック単価、目標到達プロセスのコンバージョン率に劇的な影響を与える可能性があります。

無視されることが多いクリエイティブ最適化の1つの領域は、エンゲージメント後のことです。つまり、Facebook広告がターゲットオーディエンスに表示されたときに蓄積されるコメント、いいね、共有です。

ポストエンゲージメントは、広告を見ている他の見込み顧客の社会的証明として機能し、人々に広告をクリックしてコンバージョンをもたらす上で重要な役割を果たすことができます。 彼らはまた、あなたの広告がそのオーディエンスに関連していることをFacebookに伝え、それはコストの削減につながります。

以下は2つの同一のニュースフィード広告です：どちらがより魅力的ですか？

社会的証明がパフォーマンスに与える影響

社会的証明が重要である理由を理解するには、まずFacebookの広告オークションがどのように機能するかを理解する必要があります。 Facebookは、オーディエンスに表示する広告とその広告主が支払う金額を決定する際に2つの要素を考慮に入れています。 これらの2つの要素は、最大入札額と関連性スコア（推定アクション率と広告品質の組み合わせ）です。

あなたと別の広告主が同じ入札単価で同じオーディエンスをターゲットにしているが、広告の関連性スコアが高い場合、広告はより多くの広告オークションに勝ち、表示にかかる費用は低くなります。 関連性スコアが高いと、広告配信が増え、CPM（インプレッション単価）が低くなります。これは、コンバージョン数が増え、顧客獲得コストが低くなることを意味します。

Facebookは、広告が受け取ると予想される肯定的または否定的なフィードバックに基づいて、関連性スコア（1〜10のスケールで）を計算します。 Facebookは、正のフィードバックを構成するものを明示的に定義していませんが、一般に、Facebookに広告が関連していることを伝えるアクションは正のフィードバックとしてカウントされます。 これには、クリック、コンバージョン、コメント、いいね、共有が含まれます。 人々が広告を非表示にしたり、広告主からの広告を表示しないことを選択した場合、それは否定的なフィードバックとしてカウントされ、Facebookに広告が関連していないことを示します。

エンゲージメント後は、関連性スコアに2つの影響を及ぼします。エンゲージメント自体は肯定的なフィードバックと見なされ、エンゲージメントの高い広告をユーザーが見た場合、ユーザーは広告に気づき、エンゲージメントする可能性がはるかに高くなります。 これにより、クリック率が高くなり、関連性スコアも高くなります。

ダークポストに降伏

ダーク投稿、またはFacebookが正式に呼んでいる「未公開ページ投稿」は、ニュースフィード広告に使用されるページ投稿です。 これらは、実際にはFacebookページに表示されず、広告にのみ使用されることを除いて、Facebookページの公開ページの投稿と同じです。 このようにして、企業はFacebookの公開ページを宣伝用の投稿で飽和させることなくFacebook広告を掲載できます。

多くのFacebookマーケターが知らないのは、実際には2種類のダーク投稿があることです。広告主が標準のニュースフィード広告を作成するときにFacebookによって自動的に作成されるものと、手動で作成されるものです。 手動のダークポストと標準のニュースフィード広告のダークポストの違いは、単に作成方法であり、大きな意味があります。

標準のニュースフィード広告を作成するには、Facebook Ads Managerの広告セットに移動し、[広告の作成]ボタンをクリックします。 広告を作成すると、Facebookは自動的に「未公開のページ投稿」を生成します（これは、Facebook広告プラットフォームの「ページ投稿」セクションで確認できます）。 別の広告セットまたはキャンペーンで新しい広告を作成するたびに、広告クリエイティブがまったく同じであっても、個別のダークポストが作成されます。

たとえば、2人の異なるオーディエンスに対して同じクリエイティブを立ち上げたいとします。 1つの広告セットでオーディエンスAをターゲットにし、別の広告セットでオーディエンスBをターゲットにする必要があるため、広告セットごとに1つずつ、2つの別々の広告（および2つの別々の自動的に作成されたダークポスト）を作成する必要があります。 オーディエンスAから獲得したエンゲージメントは、オーディエンスBに配信される他の広告には表示されません。その逆も同様です。

各標準広告は異なるダークポストを作成するため、各オーディエンスからの社会的証明は、その特定のオーディエンスに表示される広告にのみ蓄積されます。これは、関連性スコアを最大化しようとしている場合には最適ではありません。 これは、手動のダークポストを作成することが役立つ場所です–それはあなたがまさにそれをすることを可能にするからです。

手動ダークポスト広告を作成する方法

ステップ1：未公開のページ投稿を作成する

暗い投稿を作成するには、まず、左上のFacebookアイコンの横にある[広告マネージャー]メニューに移動します。 「すべてのツール」にカーソルを合わせると、展開されたメニューが表示されます。 「作成と管理」で「ページ投稿」オプションを選択します。

ページ投稿マネージャーで、ボタンをクリックして投稿を作成し、次のウィンドウを表示します。

ダークポスト広告のコピー、URL、画像を選択したら、上記の[この投稿は広告としてのみ使用されます]オプションを選択して、ダークポストがビジネスのFacebookに表示されないようにします。上の赤​​い矢印で示されているページ。
[投稿を作成]をクリックすると、ページ投稿マネージャーに投稿IDとともに新しい広告が表示されます。 このIDは、広告でダークポストを使用するために必要になるため、必ずコピーしてください。

ステップ2：広告を作成する

次に、ダークポストを使用して広告を作成します。 広告を配置するキャンペーンと広告セットをすでに作成していると仮定すると、適切な広告セット内に新しい広告を作成するだけです。 広告作成ウィンドウで、「既存の投稿を使用する」オプションをクリックして、以前に保存したダーク投稿IDを入力します。 これにより、コピー、URL、画像が広告にアップロードされます。

広告作成ウィンドウの[既存の投稿を使用]タブに投稿IDを入力することで、同じダーク投稿を好きなだけ広告に使用できます。 これを大規模に行うには、Power EditorとExcelを使用して、同じ暗い投稿を使用して広告を作成し、アカウント全体に適用します。

ダークポストは社会的証明を統合します

異なるオーディエンス、入札戦略、または広告配置に同じ広告を使用するたびにFacebookに新しいダーク投稿を自動的に生成させる代わりに、独自のダーク投稿を手動で作成すると、Facebookは関連する広告セットとキャンペーン全体で同じ投稿を使用するようになります。 これにより、さまざまな広告セットやキャンペーンにまたがる社会的証明が統合されるため、個別のターゲットオーディエンスはすべて同じ広告に関与します。 これがどのように機能するかの図です。

標準広告

手動ダークポスト

ダークポストは実際にどのくらい役立ちますか？

多くの異なるクライアントの標準広告に対して手動のダークポストの実験を実行しましたが、手動のダークポストから一貫してより良い結果が得られました。 これは、数百万回のインプレッションと数千回のクリックを超える標準広告と手動のダークポストのパフォーマンスを比較した3つの異なるアカウントの結果です。

全体的に大幅な改善が見られました。 各指標は大幅な改善を示し、クリック率が43％高く、コンバージョン率が22％高く、クリック単価が15％低く、獲得単価が平均30％低くなっています。

暗い投稿は、パフォーマンスを向上させるだけでなく、広告の管理をはるかに容易にします。 たとえば、アカウントに5つのキャンペーンがあり、それぞれ5つの広告を含む10の広告セットがあるとします。 そのアカウントでは、標準広告を使用して50の異なる広告セットに分散された250の個別の広告をモデレートする必要があります。

代わりに手動のダークポストを使用して広告を作成した場合、50の広告セットすべてで使用したものと同じ5つのダークポストをモデレートするだけで済みます。 これにより、コメントの監視と応答がはるかに簡単になります。これは、見過ごされがちなFacebook広告の側面です。

手動のダーク投稿は、標準のFacebookニュースフィード広告よりも優れており、広告管理が容易になります。 この戦術を自分でテストして、社会的証明を統合することでどのようなパフォーマンスの向上を達成できるかを確認します。

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