Karanlık Gönderiler ile Facebook Reklam Performansı Nasıl Arttırılır

Yaratıcı optimizasyon, ölçeklenebilir Facebook reklamcılığının en önemli yönlerinden biridir. Resim ve metindeki küçük farklılıklar bile tıklama oranları, tıklama başına maliyet ve dönüşüm hunisinin aşağısındaki dönüşüm oranları üzerinde çarpıcı bir etkiye sahip olabilir.

Genellikle göz ardı edilen - ancak önemli performans iyileştirmelerine yol açabilen - bir yaratıcı optimizasyon alanı, gönderi etkileşimidir: bir Facebook reklamının bir hedef kitleye gösterildiğinde biriktirdiği yorumlar, beğeniler ve paylaşımlar.

Gönderi etkileşimleri, reklamı gören diğer potansiyel müşteriler için sosyal kanıt görevi görür ve insanların reklamınızı tıklayıp dönüşüm gerçekleştirmesini sağlamada önemli bir rol oynayabilir. Ayrıca Facebook'a, reklamınızın hedef kitlesiyle alakalı olduğunu ve bunun da maliyetlerin düşmesini sağladığını söylerler.

Aşağıda birbirinin aynısı iki haber akışı reklamı bulunmaktadır: hangisi daha çekici?

Sosyal Kanıt Performansı Nasıl Etkiler?

Sosyal kanıtın neden önemli olduğunu anlamak için önce Facebook'un reklam açık artırmasının nasıl çalıştığını anlamanız gerekir. Facebook, bir kitleye hangi reklamın gösterileceğini ve bu reklamverenin ne kadar ödeyeceğini belirlerken iki faktörü dikkate alır. Bu iki faktör, maksimum teklif tutarı ve alaka düzeyi puanıdır (tahmini işlem oranları ve reklam kalitesinin birleşimi).

Siz ve başka bir reklamveren, aynı teklifle aynı hedef kitleyi hedefliyorsanız, ancak reklamınızın alaka düzeyi puanı daha yüksekse, reklamınız daha fazla reklam açık artırması kazanır ve gösterilmek için daha düşük bir maliyet ödersiniz. Yüksek alaka düzeyi puanları, daha fazla reklam yayınına ve daha düşük BGBM'lere (bin gösterim başına maliyet) yol açar, bu da daha yüksek dönüşüm hacmi ve daha düşük müşteri edinme maliyetleri anlamına gelir.

Facebook, bir reklamın alması beklenen olumlu veya olumsuz geri bildirime dayalı olarak bir alaka düzeyi puanı (1-10 arası bir ölçekte) hesaplar. Facebook, olumlu geri bildirimin ne olduğunu açıkça tanımlamaz, ancak genel olarak Facebook'a bir reklamın alakalı olduğunu söyleyen eylemler olumlu geri bildirim olarak sayılır. Bunlara tıklamalar, dönüşümler, yorumlar, beğeniler ve paylaşımlar dahildir. İnsanlar bir reklamı gizlediğinde veya bir reklamverenden gelen reklamları görmemeyi seçtiğinde, bu, Facebook'a bir reklamın alakalı olmadığını gösteren olumsuz geri bildirim olarak sayılır.

Gönderi etkileşimlerinin alaka düzeyi puanı üzerinde ikili bir etkisi vardır: Etkileşimlerin kendileri olumlu geri bildirim olarak kabul edilir ve kullanıcılar yüksek etkileşimli bir reklam gördüklerinde, reklamı fark etme ve reklamla etkileşime girme olasılıkları çok daha yüksektir. Bu da daha yüksek tıklama oranlarına yol açar ve bu da daha yüksek alaka düzeyi puanlarına katkıda bulunur.

Karanlık Postaya Teslim Olun

Karanlık gönderiler veya Facebook'un resmi olarak adlandırdığı gibi "yayınlanmamış sayfa gönderileri", haber akışı reklamları için kullanılan sayfa gönderileridir. Aslında bir Facebook sayfasında gösterilmemeleri ve yalnızca reklamlar için kullanılmaları dışında, bir Facebook sayfasındaki genel sayfa gönderisiyle aynıdırlar. Şirketler, herkese açık Facebook sayfalarını tanıtım gönderileriyle doldurmadan Facebook reklamlarını bu şekilde yayınlayabilir.

Pek çok Facebook pazarlamacısının bilmediği şey, aslında iki tür karanlık gönderi olduğudur: Bir reklamveren standart bir haber akışı reklamı oluşturduğunda Facebook tarafından otomatik olarak oluşturulanlar ve manuel olarak oluşturulanlar. Manuel bir karanlık gönderi ile standart bir haber akışı reklamı karanlık gönderisi arasındaki fark, basitçe oluşturulma şeklidir - ve büyük etkileri vardır.

Standart bir haber akışı reklamı oluşturmak için Facebook Reklam Yöneticisi'nde bir reklam setine gidin ve "reklam oluştur" düğmesini tıklayın. Reklamı oluşturduktan sonra, Facebook otomatik olarak bir "yayınlanmamış sayfa gönderisi" oluşturur (bunu Facebook reklam platformunun "sayfa gönderisi" bölümünde görebilirsiniz). Farklı bir reklam setinde veya kampanyada her yeni reklam oluşturduğunuzda, reklam öğesi tamamen aynı olsa bile ayrı bir karanlık gönderi oluşturur.

Örneğin, aynı reklam öğesini iki farklı kitleye karşı başlatmak istediğinizi varsayalım. Bir reklam setinde A Kitlesini, diğerinde B Kitlesini hedeflemeniz gerekir ve bu nedenle, her bir reklam seti için bir tane olmak üzere iki ayrı reklam (ve iki ayrı, otomatik olarak oluşturulmuş karanlık gönderi) oluşturmanız gerekir. Kitle A'dan kazandığınız etkileşim ne olursa olsun, Kitle B'ye sunulan diğer reklamda görünmez veya bunun tersi de geçerlidir.

Her standart reklam farklı bir karanlık gönderi oluşturduğundan, her hedef kitleden gelen sosyal kanıt, yalnızca o belirli hedef kitleye gösterilen reklamda birikecektir; bu, alaka puanını en üst düzeye çıkarmaya çalışıyorsanız ideal değildir. Manuel karanlık gönderi oluşturmanın yararlı olduğu yer burasıdır - çünkü tam olarak bunu yapmanıza olanak tanır.

Manuel Karanlık Gönderi Reklamı Nasıl Oluşturulur

1. Adım: Yayınlanmamış Sayfa Gönderisi Oluşturun

Karanlık bir gönderi oluşturmak için önce sol üstte Facebook simgesinin yanında bulunan Reklam Yöneticisi menüsüne gidin. Fareyle "Tüm Araçlar"ın üzerine gelin ve genişletilmiş bir menü göreceksiniz. “Oluştur ve Yönet” bölümünde “Sayfa Gönderileri” seçeneğini seçin.

Sayfa gönderi yöneticisinde, aşağıdaki pencereyi açmak için bir gönderi oluşturmak için düğmeye tıklayın:

Karanlık gönderi reklamınız için kopyayı, URL'yi ve resmi seçtikten sonra, karanlık gönderinin işletmenizin Facebook'unda görünmesini önlemek için yukarıdaki "Bu gönderi yalnızca reklam olarak kullanılacak" seçeneğini belirlemek isteyeceksiniz. Sayfa, yukarıdaki kırmızı okla gösterildiği gibi.
"Gönderi Oluştur"a bastıktan sonra, yeni reklamınızı bir gönderi kimliğiyle birlikte sayfa gönderi yöneticisinde göreceksiniz. Bu kimlik, karanlık gönderinizi bir reklamda kullanmak için gerekli olacaktır, bu yüzden emin olun ve kopyalayın.

2. Adım: Bir Reklam Oluşturun

Ardından, karanlık gönderinizi kullanarak bir reklam oluşturun. Zaten bir kampanya ve reklamınızı yerleştirmek istediğiniz bir reklam seti oluşturduğunuzu varsayarsak, tek yapmanız gereken uygun reklam seti içinde yeni bir reklam oluşturmaktır. Reklam oluşturma penceresinde "mevcut gönderiyi kullan" seçeneğini tıklayın ve daha önce kaydedilen karanlık gönderi kimliğini girin. Bu, kopyanızı, URL'nizi ve resminizi reklama yükleyecektir.

Aynı karanlık gönderiyi, reklam oluşturma penceresinin "Mevcut Gönderiyi Kullan" sekmesine gönderi kimliğini girerek istediğiniz kadar reklam için kullanabilirsiniz. Bunu geniş ölçekte yapmak için, aynı karanlık gönderileri kullanarak reklamlar oluşturmak ve bunları hesabınızın tamamına uygulamak için Power Editor ve Excel'i kullanın.

Karanlık Gönderiler Sosyal Kanıtı Konsolide Ediyor

Farklı bir hedef kitle, teklif stratejisi veya reklam yerleşimi için aynı reklamı her kullandığınızda Facebook'un otomatik olarak yeni bir karanlık gönderi oluşturmasına izin vermek yerine, kendi karanlık gönderinizi manuel olarak oluşturmak, Facebook'u ilgili reklam setleriniz ve kampanyalarınızda aynı gönderiyi kullanmaya zorlar. Bu, farklı reklam setleri ve kampanyalar arasında sosyal kanıtı pekiştirecek, böylece ayrı hedef kitleleriniz aynı reklamla etkileşime girecek. İşte bunun nasıl çalıştığına dair bir diyagram.

Standart Reklamlar

Manuel Karanlık Mesajlar

Karanlık Yazılar Gerçekten Ne Kadar Yardımcı Oluyor?

Birçok farklı müşteri için standart reklamlara karşı manuel karanlık gönderi denemeleri yaptık ve manuel karanlık gönderilerden sürekli olarak daha iyi sonuçlar aldık. Milyonlarca gösterim ve binlerce tıklama üzerinden standart reklamlar ve manuel karanlık gönderiler arasındaki performansı karşılaştıran üç farklı hesabın sonuçları:

İyileştirme, yönetim kurulu genelinde önemliydi. Her metrik, ortalama olarak %43 daha yüksek tıklama oranı, %22 daha yüksek dönüşüm oranı, %15 daha düşük tıklama başına maliyet ve %30 daha düşük edinme başına maliyet ile önemli bir gelişme gösterdi.

Karanlık gönderiler yalnızca performansı artırmakla kalmaz, aynı zamanda reklamları yönetmeyi de çok kolaylaştırır. Örneğin, her biri 5 reklam içeren 10 reklam setine sahip bir hesabınızda 5 kampanyanız olduğunu varsayalım. Bu hesapta, standart reklamlar kullanarak 50 farklı reklam setinde dağıtılan 250 ayrı reklamı denetlemeniz gerekir.

Bunun yerine reklamlarınızı oluşturmak için manuel koyu renkli gönderileri kullandıysanız, yalnızca 50 reklam setinizin tümünde kullandığınız aynı beş karanlık gönderiyi denetlemeniz gerekir. Bu, Facebook reklamlarının genellikle gözden kaçan bir yönü olan yorumları izlemeyi ve yanıtlamayı çok daha kolay hale getirecek.

Manuel karanlık gönderiler, standart Facebook haber akışı reklamlarından daha iyi performans gösterir ve reklam yönetimini kolaylaştırır. Sosyal kanıtları birleştirerek ne tür bir performans artışı elde edebileceğinizi görmek için bu taktiği kendiniz test edin.

Müşterilerinizle sosyal medyada gerçek bağlantılar kurma hakkında daha fazla bilgi edinmeye hazır mısınız? Brand Social Media 2020 hakkındaki teknik incelememize göz atın: Oynamak İçin Ödemeden Gerçek Topluluk Oluşturmaya.