Extindeți-vă călătoria de comerț electronic în țările europene pe Amazon

Dacă 2021 ne-a învățat un lucru, este că există încă o oportunitate uriașă pentru vânzătorii de pe Amazon de a păși pe piețele europene și de a obține un avantaj competitiv major. Piața din SUA este matură și saturată cu un volum mare de bunuri și servicii comune. Între timp, aceste produse nu sunt întotdeauna disponibile pe piața UE și pot fi locația geografică perfectă pentru a încerca să vă extindeți cu marca dvs.

În plus, Amazon și-a proiectat piețele din întreaga lume, astfel încât procesul de vânzare să fie consecvent, indiferent unde vindeți. Multe servicii și procese de pe piața din SUA, cum ar fi Fulfillment by Amazon (FBA), Prime și Sponsored Products, funcționează similar pe piețele europene ale Amazon. Scopul acestui articol este de a ajuta vânzătorii să înțeleagă beneficiile extinderii pe piețele europene și de a aborda factorii cheie pe care ar trebui să îi ia în considerare înainte de a face pasul. Sa mergem!

Beneficii cheie ale extinderii vânzărilor în Europa

• Ajungeți la zeci de milioane de clienți suplimentari: cu aproape 350 de milioane de locuitori în șase dintre cele mai importante piețe ale sale, nu ratați milioane de noi clienți potențiali Amazon!
• Diversifică-ți portofoliul: crește-ți veniturile cu noi fluxuri, exploatând diferitele sezonuri de vacanță și perioadele de vârf ale vânzărilor din Europa în comparație cu piața din SUA.
• Obțineți un avantaj de primă mutare: piețele europene ale Amazon, cum ar fi Franța și Italia, au adesea mai puțini vânzători în categoria dvs., ceea ce înseamnă mai multe oportunități pentru dvs.

Lansați-vă cu succes marca în Europa

Am mai spus acest lucru și o vom spune din nou: nu presupuneți că Regatul Unit este cel mai bun loc pentru a vă extinde afacerea doar din cauza asemănărilor de limbă și cultură. Începeți să vindeți într-o nouă regiune geografică este o sarcină serioasă și necesită să investiți ceva timp în cercetarea și evaluarea unor factori cheie pe care să vă luați în considerare mai mult înainte de a vă lansa în Europa.

Conformitatea produsului, reglementări și taxe. În primul rând, trebuie să determinați dacă aveți voie să vă vindeți produsul, deoarece reglementările de conformitate din Europa se modifică în mod regulat. Evaluează reglementările specifice pentru tipul tău de produs la nivel Amazon și la nivel de țară. Dacă vindeți produse din categoriile consumabile, frumusețe sau electronice de larg consum, ar trebui să luați foarte în serios revizuirea reglementărilor locale pentru a asigura conformitatea. Fiecare țară europeană are cerințe fiscale pentru vânzările de produse către consumatori cunoscute sub denumirea de Taxa pe Valoarea Adăugată (TVA), care este un tip de taxă de consum evaluată pe plusvaloarea bunurilor și serviciilor.

Performanța vânzărilor concurenților. Efectuați o analiză a categoriei dvs. competitive și comparați volumul vânzărilor din acea categorie în toate țările diferite, ceea ce vă va oferi o idee bună despre vânzările așteptate în fiecare țară. Puteți afla mai multe despre cum să vă creșteți cota de piață cu inteligența competitivă Pacvue și evaluarea comparativă, solicitând o demonstrație aici.

Competitivitate. Aflați cine sunt liderii de piață pe fiecare piață regională. Este util să evaluați valorile digitale precum CPC și Share of Voice, pe lângă cota de piață tradițională, înainte de a dezvolta o strategie de intrare.

Volumul de căutare. Cercetați volumul de căutare pentru a determina cererea generală pe fiecare piață. Aceste date vă vor spune care sunt mărcile cele mai puternice performanțe și dacă puteți provoca sau nu acei lideri de piață.

Structura taxelor Amazon. Taxa FBA va fi diferită în diferite țări, așa că calculați-vă marja pentru fiecare piață. Există un program de export FBA pentru UE, astfel încât atunci când vindeți pe piețele europene ale Amazon, Amazon va exporta produsele dvs. eligibile către cumpărători cu adrese poștale din 26 de țări europene. Puteți afla cum să vă înscrieți la Export FBA pentru UE și să citiți programele de expediere și politica lor de export aici.

Limbi și localizare

Amazon solicită ca listările și asistența pentru clienți să fie furnizate în limba locală a pieței înainte de a vă lansa produsul. Dar necesită mai multă muncă decât simpla traducere a conținutului original în limba maternă a pieței prin utilizarea unui instrument de traducere gratuit! Localizarea este procesul de adaptare a conținutului și a listelor, a serviciului pentru clienți și a ambalajului pentru a se potrivi unui nou public țintă în limba locală. Consultați un articol recent de blog despre cum să vă localizați listele de produse pe Amazon Europa (și de ce ar trebui!) aici.

Livrare si indeplinire

Din fericire, Fulfillment by Amazon (FBA) în SUA funcționează similar cu FBA în Europa. FBA în Europa vă ajută să livrați produse clienților, pe lângă gestionarea serviciului pentru clienți și gestionarea retururilor în numele dvs. Și ceea ce este grozav este că, dacă utilizați FBA în Europa, veți obține insigna Prime, sporind practic atractivitatea listei dvs. de produse pentru milioane de clienți europeni înscriși în opțiunile de livrare rapidă Prime. Potrivit Amazon, ofertele europene FBA au, de asemenea, șanse mai mari de a câștiga Buy Box.

Conformitatea este esențială pentru lansarea cu succes a produselor pe Amazon EU, așa că asigurați-vă că marca dvs. respectă diferitele reguli ale fiecărei țări și, mai important, asigurați-vă plățile corespunzătoare și respectarea reglementărilor privind taxa pe valoarea adăugată (TVA) în funcție de tipul dvs. Metoda de realizare FBA.

Este important să verificați taxele europene FBA, care variază în funcție de piață și categorie, precum și timpii de livrare pentru clienții Prime. Serviciile de onorare Amazon vă ajută să obțineți cu promptitudine produse clienților internaționali. Puteți afla mai multe despre FBA european aici.

Cele trei moduri prin care poți folosi FBA în Europa:

1. European Fulfillment Network (EFN) permite vânzătorilor cu un cont Amazon Europe Marketplace care sunt, de asemenea, înregistrați pentru FBA, să își stocheze inventarul în centrul lor local de onorare și să onoreze comenzile venite de pe alte piețe europene din același grup de inventar local, ceea ce ajută la maximizarea stocurilor. controlul și flexibilitatea pe care vânzătorii le au asupra stocurilor lor. EFN tinde să ruleze puțin mai lent la livrare; cu toate acestea, este o primă opțiune viabilă de luat pentru întreprinderile care se lansează pentru prima dată în Europa. Puteți citi mai multe detalii despre EFN aici.
2. FBA paneuropean este de obicei pentru vânzătorii maturi care au deja destul de mult succes și doresc să-și aducă afacerea la următorul nivel. În esență, aveți produsele importate într-o singură țară, apoi Amazon vă va redistribui stocul pe baza vânzărilor dvs. în diferite țări. De obicei, acest lucru are ca rezultat o livrare mai rapidă, dar este puțin mai scumpă. Hellotax a scris un articol amplu despre tot ceea ce Amazon Pan-European FBA aici.
3. Multi-Country Inventory (MCI) vă permite să expediați inventarul dvs. FBA către centrele de livrare Amazon din mai multe țări alese din Europa, dar puteți alege ce țări vor fi stocate cu produsele dvs. Acest proces vă poate economisi în taxele de transport atunci când este expediat în vrac și, de obicei, vede cele mai rapide timpi de livrare. Prin urmare, de ce MCI este cel mai bun pentru companiile care execută strategii țintite avansate. Puteți afla mai multe despre cum să vă gestionați inventarul și înregistrările folosind MCI aici.

Ca cea mai bună practică, este înțelept să începeți să vă puneți în ordine inventarul și să stabiliți o strategie despre cum și unde vă veți realiza produsele pentru clienții europeni. Puteți afla noțiunile de bază despre TVA și detaliile despre serviciul Amazon TVA pentru vânzătorii din fiecare țară aici. Dacă aveți nevoie de asistență suplimentară, există o mulțime de specialiști care vă pot ajuta cu reglementările TVA.

Pentru a avansa, urmați cele trei reguli de aur ale TVA-ului și transportului:

1. Asigurați un număr de înregistrare și identificare a operatorilor economici (număr EORI) și un număr de TVA.
2. Nu enumerați Amazon ca importator de înregistrare (IOR), deoarece va întârzia procesul de expediere și va costa mai mult.
3. Asigurați-vă că v-ați plătit taxele pentru produse înainte ca acestea să ajungă în Europa pentru a evita întârzierile.

Crearea paginii perfecte cu detaliile produsului (PDP)

Pentru a vă ajuta să construiți PDP-ul perfect, Pacvue și Salsify au publicat recent un ghid care să vă ajute să vă optimizați paginile cu detalii ale produsului și să vă planificați strategia de publicitate pe piețele europene. Acest ghid acoperă categoriile de frumusețe și machiaj, produse alimentare și pentru copii și categoriile de electronice de larg consum din Regatul Unit, Germania și Franța. Descărcați ghidul gratuit astăzi!

Recomandări cheie

Prima sarcină esențială a extinderii pe piețele europene este să vă asigurați că ați făcut o mulțime de cercetări și analize pentru a evalua ce programe și procese disponibile sunt cele mai bune pentru afacerea dvs. Ar trebui să vă asigurați că cunoașteți reglementările locale și să vă faceți timp pentru a asigura conformitatea. În plus, este foarte important să te gândești la o strategie de localizare pentru a crește șansele de succes a produselor tale.

Vindeți pe Amazon în Europa și căutați Pacvue pentru a vă extinde operațiunile? Obțineți o demonstrație gratuită astăzi și vă vom pune în legătură cu unul dintre directorii noștri de vânzări din Europa, pentru a vă ghida prin tablourile de bord personalizabile ale Pacvue, cinci niveluri de automatizare, inteligență competitivă, raportarea Share of Voice și multe altele.