你需要知道的关于自有品牌的一切

过去，与民族品牌相比，自有品牌被视为通用且便宜。 今天，随着通货膨胀飙升和产品选择比比皆是，消费者寻求这些品牌的终极价值和简单性。 事实上， 89%的美国成年人表示，他们从国家品牌转行主要是因为该商店品牌提供了更高的价值。

让我们来看看自有品牌的必知细节，并探索如何开始营销自己的品牌。

什么是自有品牌？

自有品牌是公司从制造商那里获得并以自己的名义销售的一系列产品。 例如，Costco 不生产其 Kirkland 品牌的产品，而是从供应商处购买产品，并将其包装、品牌化并作为自己的产品进行营销。 同样，沃尔玛、Target、Bed Bath & Beyond、JCPenney、Nordstrom、CVS 和 Dollar General 都拥有自有品牌。

请注意，除了目前在亚马逊上销售的数千种自有或通用标签产品外，该市场还拥有数种私有产品。 这包括其著名的领跑者 Pinzon 和 AmazonBasics 品牌。

为什么要创建自有品牌

近年来，随着收入增加和消费者对自有品牌的积极情绪的机会，越来越多的零售商正在大力投资于在各种产品类别中创建自己的商店品牌。

作为零售商，创建自有品牌需要三个关键决策：

选择产品

确定竞争低且市场饱和的利基市场。 使用您自己的数据分析来确定产品供应中的差距，这些差距适合您的“好-更好-最好”的产品战略，并针对国家品牌未触及的消费者细分市场。

寻找供应商

寻找价格低廉、沟通能力强、质量好、服务好的供应商。 然后，就对您的受众有意义的批量订单和条款谈判合同。 为避免诈骗，请寻找具有至少两年经验和贸易保险的知名制造商。

选择履行策略

无论是通过使用您自己的仓库、第三方第三方物流 (3PL) 供应商还是直接发货分销商，都可以构建有弹性的履行操作。 无论您选择哪个选项，您都需要确保优化您的履行流程，以便快速且经济高效地向您的客户交付。

销售自有品牌的利弊

出售自有品牌并不是一种快速简便的赚钱方式。 需要时间和仔细计划才能看到回报。 但它仍然有许多值得努力的优点。

自有品牌销售的优势

• 提高利润率：通过控制定价、产品开发成本和促销活动，您可以更好地看到强劲的利润率。
• 更大的曝光率：消费者可以很容易地识别出具有自己标志和包装的新自有品牌，从而增加重复购买的机会。
• 价格差异化：众所周知，通用产品的成本较低，因为它们不需要像名牌那样精心打造的品牌或广告。 这意味着您可以定位您的自有品牌产品，以便在市场上与价格更高的知名品牌轻松销售。

自有品牌销售的缺点

• 高昂的前期成本：销售您不生产的产品意味着预先购买它们——制造商需要批量订单。 您还必须花钱开发品牌创意元素并将产品运送到客户或履行仓库。
• 更长的价值实现时间：您识别产品、供应商、品牌、包装和履行所需的时间越长，您最终发布的时间就越长。 一旦您的新自有品牌投放市场，消费者必须首先了解您的产品，以便对其进行审查并向同行推荐。

开始自有品牌销售

准备好开始销售自有品牌了吗？ 请按照以下步骤确保成功启动：

• 做你的研究——确定一个竞争低、销量高的利基产品。
• 制定计划— 找出运费和运费并计算您的利润率。
• 确保供应商— 找到具有强大产品/服务的制造商并索取报价和样品。
• 品牌化——选择一个令人难忘的标签名称，决定配色方案并设计一个标志。 用它来定制包装。
• 列出和销售——列出您的产品，包含详细的内容，包括关键字、描述和图像。
• 监控和优化——通过定期页面监控和自动重新定价器确保您提供最优惠的价格。

自有品牌最佳实践

启动后，通过自有品牌的最佳实践不断优化您的形象。

• 远离季节性：季节性产品（例如，圣诞树或万圣节服装）仅销售几个月，而您的库存在一年中的其余时间都停滞不前。 选择全年销售或提供来自不同地区的交错但持续需求的产品（例如，在一年中不同时间经历低温的地区的寒冷天气商品）。
• 优化产品页面：不断查看您的列表以确保内容干净、准确。 定期审查和纠正含糊或误导性的描述，解决负面评论并优化广告以吸引更多买家。
• 节省运费：如果可能，请选择重量轻且易于运输的产品。
• 与众不同：与国内品牌卖家不同，您有能力从同类产品中脱颖而出。 以更好的包装、更清晰的产品描述和更多选择来吸引买家。 识别并增强使您的品牌大放异彩的产品功能。 eMarketer 报告称， 33%转向自有品牌的消费者表示他们被包装/展示所吸引，而25.8%的消费者甚至没有意识到他们最初购买的是自有品牌。

开辟自己的自有品牌成功之路

虽然创建自有品牌有其风险并且需要大量的前期工作，但健康收入流的潜力使其值得。 通过精心研究的计划和定期优化，您可以获得高利润率的好处。