Alles, was Sie über Handelsmarken wissen müssen

In der Vergangenheit wurden Handelsmarken im Vergleich zu nationalen Marken als generisch und billig angesehen. Heute, da die Inflation in die Höhe schnellt und die Produktauswahl im Überfluss besteht, suchen die Verbraucher diese Marken nach ultimativem Wert und Einfachheit. Tatsächlich sagen 89 % der erwachsenen US-Amerikaner, dass sie von einem nationalen Label gewechselt sind, hauptsächlich weil die Handelsmarke ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis bot.

Werfen wir einen Blick auf die wichtigsten Details von Handelsmarken und erfahren Sie, wie Sie mit der Vermarktung Ihrer eigenen Marke beginnen.

Was ist eine Eigenmarke?

Eine Eigenmarke ist eine Produktlinie, die ein Unternehmen von einem Hersteller sichert und unter seinem eigenen Namen verkauft. Beispielsweise stellt Costco seine Produkte der Marke Kirkland nicht her, sondern kauft sie von einem Lieferanten und verpackt, kennzeichnet und vermarktet sie als seine eigenen. Ebenso haben Walmart , Target, Bed Bath & Beyond, JCPenney, Nordstrom, CVS und Dollar General Eigenmarken.

Beachten Sie, dass der Marktplatz zusätzlich zu den Tausenden von Eigenmarken- oder Generika-Produkten, die derzeit bei Amazon verkauft werden, auch mehrere in Privatbesitz hat. Dazu gehören der berühmte Spitzenreiter Pinzon und die Marke AmazonBasics.

Warum eine Private-Label-Marke schaffen?

Mit der Chance auf höhere Einnahmen und positive Verbraucherstimmung gegenüber Handelsmarken in den letzten Jahren investieren immer mehr Einzelhändler stark in die Schaffung ihrer eigenen Handelsmarken in einer Vielzahl von Produktkategorien.

Als Einzelhändler erfordert die Gründung einer Handelsmarke drei wichtige Entscheidungen:

Wählen Sie ein Produkt

Identifizieren Sie einen Nischenmarkt mit geringem Wettbewerb und Marktsättigung. Verwenden Sie Ihre eigene Datenanalyse, um Lücken in Produktangeboten zu identifizieren, die in Ihre Good-Better-Best-Produktstrategie passen, und zielen Sie auf Verbrauchersegmente ab, die von nationalen Marken nicht erreicht werden.

Finden Sie einen Lieferanten

Suchen Sie einen Lieferanten mit einem niedrigen Preis, der auch starke Kommunikation, Qualität und Service bietet. Verhandeln Sie dann Verträge mit Sammelbestellungen und Konditionen, die für Ihr Publikum sinnvoll sind. Um Betrug zu vermeiden, suchen Sie nach seriösen Herstellern mit mindestens zwei Jahren Erfahrung und Handelsversicherung.

Wählen Sie eine Erfüllungsstrategie aus

Bauen Sie einen belastbaren Fulfillment-Betrieb auf, sei es durch die Nutzung Ihrer eigenen Lager, Drittanbieter von Logistik (3PL) oder Drop-Ship-Distributoren. Unabhängig davon, für welche Option Sie sich entscheiden, müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Fulfillment-Prozess für eine schnelle und kostengünstige Lieferung an Ihre Kunden optimiert ist.

Die Vor- und Nachteile des Verkaufs einer Handelsmarke

Der Verkauf einer Handelsmarke ist kein schneller und einfacher Weg, um Geld zu verdienen. Es braucht Zeit und sorgfältige Planung, um die Belohnungen zu sehen. Aber es hat trotzdem viele Vorteile, die den Aufwand wert sind.

Vorteile des Private-Label-Verkaufs

• Verbesserte Gewinnmargen: Mit der Kontrolle über Preise, Produktentwicklungskosten und Werbeaktionen sind Sie in einer besseren Position, um starke Margen zu erzielen.
• Größere Präsenz: Verbraucher können eine neue Handelsmarke mit eigenem Logo und eigener Verpackung leicht erkennen, was die Chancen auf Wiederholungskäufe erhöht.
• Preisdifferenzierung: Generika sind dafür bekannt, weniger zu kosten, da sie kein aufwändiges Branding oder Werbung wie Markenmarken erfordern. Das bedeutet, dass Sie Ihre Handelsmarkenprodukte so positionieren können, dass sie sich problemlos auf dem Markt gegen teurere bekannte Marken verkaufen lassen.

Nachteile des Private-Label-Verkaufs

• Hohe Vorabkosten: Der Verkauf von Produkten, die Sie nicht herstellen, bedeutet, dass Sie sie im Voraus kaufen – und die Hersteller verlangen Großbestellungen. Sie müssen auch Geld ausgeben, um kreative Markenelemente zu entwickeln und Produkte entweder an den Kunden oder an Fulfillment-Lager zu versenden.
• Längere Amortisierungszeit: Je länger Sie brauchen, um ein Produkt, einen Lieferanten, eine Marke, eine Verpackung und ein Fulfillment zu identifizieren, desto länger dauert es, bis Sie es schließlich auf den Markt bringen. Sobald Ihre neue Eigenmarke auf dem Markt ist, müssen die Verbraucher Ihre Produkte zuerst kennenlernen, um sie zu bewerten und anderen zu empfehlen.

Beginnen Sie mit dem Private-Label-Verkauf

Sind Sie bereit, mit dem Verkauf einer Handelsmarke zu beginnen? Befolgen Sie diese Schritte, um einen erfolgreichen Start sicherzustellen:

• Recherchieren Sie – Identifizieren Sie ein Nischenprodukt mit geringem Wettbewerb und hohen Umsätzen.
• Haben Sie einen Plan – Informieren Sie sich über Fracht- und Versandkosten und berechnen Sie Ihre Gewinnspanne.
• Sichern Sie sich einen Lieferanten – Suchen Sie einen Hersteller mit starken Produkten/Dienstleistungen und fordern Sie ein Angebot und Muster an.
• Brand it – Wählen Sie einen einprägsamen Markennamen, entscheiden Sie sich für ein Farbschema und entwerfen Sie ein Logo. Verwenden Sie es, um die Verpackung anzupassen.
• Listen und verkaufen – Listen Sie Ihre Produkte mit detaillierten Inhalten auf, einschließlich Schlüsselwörtern, Beschreibungen und Bildern.
• Überwachen und optimieren – Stellen Sie sicher, dass Sie den besten Preis anbieten mit regelmäßiger Seitenüberwachung und einem automatisierten Repricer.

Best Practices für Handelsmarken

Optimieren Sie Ihre Präsenz nach dem Start kontinuierlich mit Best Practices für Handelsmarken.

• Halten Sie sich von saisonalen Produkten fern: Saisonale Produkte (z. B. Weihnachtsbäume oder Halloween-Kostüme) werden nur wenige Monate lang verkauft, sodass Sie den Rest des Jahres mit stagnierenden Lagerbeständen zurückbleiben. Wählen Sie Produkte, die entweder ganzjährig verkauft werden oder eine gestaffelte, aber kontinuierliche Nachfrage aus verschiedenen Regionen bieten (z. B. Artikel für kaltes Wetter in Regionen mit niedrigen Temperaturen zu verschiedenen Jahreszeiten).
• Optimieren Sie Produktseiten: Überprüfen Sie Ihre Einträge kontinuierlich, um sicherzustellen, dass der Inhalt sauber und korrekt ist. Überprüfen und korrigieren Sie regelmäßig vage oder irreführende Beschreibungen, gehen Sie auf negative Bewertungen ein und optimieren Sie die Werbung, um mehr Käufer anzuziehen.
• Sparen Sie beim Versand: Wählen Sie nach Möglichkeit Produkte, die leicht und einfach zu versenden sind.
• Seien Sie anders: Im Gegensatz zu nationalen Markenverkäufern haben Sie die Möglichkeit, sich von ähnlichen Produkten abzuheben. Sprechen Sie Käufer mit einer besseren Verpackung, klareren Produktbeschreibungen und einer größeren Auswahl an. Identifizieren und erweitern Sie die Produktmerkmale, die Ihre Marke zum Leuchten bringen. eMarketer berichtet, dass 33 % der Verbraucher, die zu einer Handelsmarke gewechselt sind, sagen, dass sie von der Verpackung/dem Display angezogen wurden, und 25,8 % wussten zunächst nicht einmal, dass sie eine Handelsmarke gekauft haben.

Gehen Sie Ihren eigenen Weg zum Erfolg von Handelsmarken

Die Schaffung einer Handelsmarke ist zwar mit Risiken verbunden und erfordert erhebliche Vorleistungen, aber das Potenzial für gesunde Einnahmequellen lohnt sich. Mit einem gut recherchierten Plan und regelmäßiger Optimierung können Sie von hohen Gewinnspannen profitieren.