Todo lo que necesita saber sobre las marcas de etiqueta privada

En el pasado, las marcas privadas se consideraban genéricas y baratas en comparación con las marcas nacionales. Hoy, a medida que la inflación se dispara y las opciones de productos abundan, los consumidores buscan estas marcas por su mayor valor y simplicidad. De hecho, el 89% de los adultos de EE. UU. dicen que cambiaron de una marca nacional principalmente porque la marca de la tienda ofrecía un mejor valor.

Echemos un vistazo a los detalles imprescindibles de las marcas privadas y exploremos cómo comenzar a comercializar su propia marca.

¿Qué es una etiqueta privada?

Una marca privada es una línea de productos que una empresa obtiene de un fabricante y vende bajo su propio nombre. Por ejemplo, Costco no fabrica sus productos de la marca Kirkland, sino que los compra a un proveedor y los empaca, marca y comercializa como propios. Del mismo modo, Walmart , Target, Bed Bath & Beyond, JCPenney, Nordstrom, CVS y Dollar General tienen marcas privadas.

Tenga en cuenta que, además de los miles de productos de marca privada o genéricos que se venden actualmente en Amazon, el mercado también tiene varios de propiedad privada. Esto incluye su famosa marca líder Pinzon y AmazonBasics.

Por qué crear una marca de etiqueta privada

Con la oportunidad de aumentar los ingresos y el sentimiento positivo del consumidor hacia las marcas de distribuidor en los últimos años, cada vez más minoristas están invirtiendo fuertemente en la creación de sus propias marcas propias en una variedad de categorías de productos.

Como minorista, iniciar una marca privada requiere tres decisiones clave:

Elige un producto

Identificar un nicho de mercado con baja competencia y saturación del mercado. Utilice su propio análisis de datos para identificar las brechas en las ofertas de productos que se ajusten a su estrategia de producto bueno-mejor-mejor y a los segmentos de consumidores objetivo a los que no llegan las marcas nacionales.

Encuentre un proveedor

Busque un proveedor con un precio bajo que también tenga una comunicación sólida, calidad y servicio. Luego, negocie contratos con pedidos al por mayor y términos que tengan sentido para su audiencia. Para evitar estafas, busque fabricantes de confianza con al menos dos años de experiencia y seguro comercial.

Seleccione una estrategia de cumplimiento

Cree una operación de cumplimiento resistente, ya sea mediante el uso de sus propios almacenes, proveedores de logística de terceros (3PL) o distribuidores directos. Independientemente de la opción que seleccione, deberá asegurarse de que su proceso de cumplimiento esté optimizado para una entrega rápida y rentable a sus clientes.

Los pros y los contras de vender una marca privada

Vender una marca privada no es una forma rápida y fácil de ganar dinero. Se necesita tiempo y una planificación cuidadosa para ver las recompensas. Pero todavía tiene muchas ventajas que valen la pena el esfuerzo.

Ventajas de la venta de etiquetas privadas

• Márgenes de beneficio mejorados: con el control sobre los precios, el costo de desarrollo de productos y las promociones, está en una mejor posición para ver márgenes sólidos.
• Mayor exposición: los consumidores pueden reconocer fácilmente una nueva marca privada con su propio logotipo y empaque, lo que aumenta las posibilidades de repetir las compras.
• Diferenciación de precios: se sabe que los productos genéricos cuestan menos porque no requieren una marca elaborada o anuncios como las marcas conocidas. Esto significa que puede posicionar sus productos de marca privada para venderlos fácilmente en el mercado frente a marcas conocidas más caras.

Desventajas de la venta de etiquetas privadas

• Altos costos iniciales: Vender productos que usted no fabrica significa comprarlos por adelantado, y los fabricantes exigen pedidos al por mayor. También tendrá que gastar dinero en desarrollar elementos creativos de marca y enviar productos al cliente o a los almacenes de cumplimiento.
• Mayor tiempo para generar valor: cuanto más tarde en identificar un producto, un proveedor, una marca, un empaque y un cumplimiento, más tiempo pasará hasta que finalmente lo lance. Una vez que su nueva marca privada esté en el mercado, los consumidores primero deben conocer sus productos para poder revisarlos y recomendarlos a sus pares.

Comience con la venta de etiquetas privadas

¿Listo para comenzar a vender una marca privada? Siga estos pasos para garantizar un lanzamiento exitoso:

• Investigue : identifique un producto de nicho con poca competencia y altas ventas.
• Tenga un plan : descubra los costos de flete y envío y calcule su margen de ganancias.
• Asegure un proveedor : busque un fabricante con productos/servicios sólidos y solicite un presupuesto y muestras.
• Marcalo : elige un nombre de etiqueta memorable, decide un esquema de color y diseña un logotipo. Úselo para personalizar el embalaje.
• Incluya y venda : enumere sus productos con contenido detallado, incluidas palabras clave, descripciones e imágenes.
• Monitoree y optimice : asegúrese de ofrecer el mejor precio con el monitoreo regular de la página y un repricer automatizado.

Mejores prácticas de marca privada

Una vez que haya lanzado, optimice continuamente su presencia con las mejores prácticas para marcas privadas.

• Manténgase alejado de la temporada: los productos de temporada (p. ej., árboles de Navidad o disfraces de Halloween) solo se venden durante unos meses, lo que le deja un inventario estancado el resto del año. Elija productos que se vendan todo el año o que brinden una demanda escalonada pero continua de diferentes regiones (p. ej., artículos para climas fríos en regiones que experimentan bajas temperaturas en diferentes momentos del año).
• Optimice las páginas de productos: revise continuamente sus listados para garantizar un contenido limpio y preciso. Revise y corrija regularmente las descripciones vagas o engañosas, aborde las críticas negativas y optimice la publicidad para atraer a más compradores.
• Ahorre en el envío: si es posible, elija productos que sean livianos y fáciles de enviar.
• Sea diferente: a diferencia de los vendedores de marcas nacionales, usted tiene el poder de diferenciarse de productos similares. Atraiga a los compradores con un mejor empaque, descripciones de productos más claras y una mayor selección. Identifique y aumente las características del producto que hacen que su marca brille. eMarketer informa que el 33 % de los consumidores que cambiaron a una marca privada dicen que se sintieron atraídos por el empaque/exhibición, y el 25,8 % ni siquiera se dieron cuenta de que estaban comprando una marca privada al principio.

Abra su propio camino hacia el éxito de la marca privada

Si bien la creación de una marca de distribuidor tiene sus riesgos y requiere un trabajo inicial significativo, el potencial de flujos de ingresos saludables hace que valga la pena. Con un plan bien investigado y una optimización regular, puede obtener los beneficios de altos márgenes de ganancia.