Tout ce que vous devez savoir sur les marques privées

Dans le passé, les marques maison étaient considérées comme génériques et bon marché par rapport aux marques nationales. Aujourd'hui, alors que l'inflation monte en flèche et que les choix de produits abondent, les consommateurs recherchent ces marques pour leur valeur ultime et leur simplicité. En fait, 89 % des adultes américains déclarent avoir abandonné une étiquette nationale principalement parce que la marque du distributeur offrait un meilleur rapport qualité-prix.

Jetons un coup d'œil aux détails incontournables des marques privées et explorons comment commencer à commercialiser votre propre marque.

Qu'est-ce qu'une marque privée ?

Une marque privée est une gamme de produits qu'une entreprise obtient auprès d'un fabricant et vend sous son propre nom. Par exemple, Costco ne fabrique pas ses produits de marque Kirkland, mais les achète auprès d'un fournisseur et les emballe, les marque et les commercialise comme étant les siens. De même, Walmart , Target, Bed Bath & Beyond, JCPenney, Nordstrom, CVS et Dollar General ont tous des marques de distributeur.

Notez qu'en plus des milliers de produits de marque maison ou génériques actuellement vendus sur Amazon, le marché en possède également plusieurs en propriété privée. Cela inclut sa célèbre marque Pinzon et AmazonBasics.

Pourquoi créer une marque de distributeur

Avec la possibilité d'augmenter les revenus et le sentiment positif des consommateurs envers les marques de distributeur ces dernières années, de plus en plus de détaillants investissent massivement dans la création de leurs propres marques de distributeur dans une variété de catégories de produits.

En tant que détaillant, démarrer une marque de distributeur nécessite trois décisions clés :

Choisissez un produit

Identifiez un marché de niche avec une faible concurrence et une saturation du marché. Utilisez vos propres analyses de données pour identifier les lacunes dans les offres de produits qui s'inscrivent dans votre stratégie produit et ciblez les segments de consommateurs non atteints par les marques nationales.

Trouver un fournisseur

Trouvez un fournisseur avec un prix bas qui a également une communication, une qualité et un service solides. Ensuite, négociez des contrats avec des commandes groupées et des conditions qui ont du sens pour votre public. Pour éviter les escroqueries, recherchez des fabricants réputés ayant au moins deux ans d'expérience et une assurance commerciale.

Sélectionnez une stratégie d'exécution

Construisez une opération d'exécution résiliente, que ce soit en utilisant vos propres entrepôts, des fournisseurs tiers de logistique (3PL) ou des distributeurs de livraison directe. Quelle que soit l'option que vous sélectionnez, vous devrez vous assurer que votre processus d'exécution est optimisé pour une livraison rapide et rentable à vos clients.

Les avantages et les inconvénients de la vente d'une marque de distributeur

Vendre une marque de distributeur n'est pas un moyen rapide et facile de gagner de l'argent. Il faut du temps et une planification minutieuse pour voir les récompenses. Mais il a encore de nombreux avantages qui en valent la peine.

Avantages de la vente sous marque de distributeur

• Amélioration des marges bénéficiaires : grâce au contrôle des prix, des coûts de développement de produits et des promotions, vous êtes mieux placé pour voir de fortes marges.
• Une plus grande exposition : les consommateurs peuvent facilement reconnaître une nouvelle marque de distributeur avec son propre logo et son propre emballage, ce qui augmente les chances d'achats répétés.
• Différenciation des prix : les produits génériques sont connus pour coûter moins cher car ils ne nécessitent pas d'image de marque élaborée ou de publicités comme les marques renommées. Cela signifie que vous pouvez positionner vos produits de marque maison pour qu'ils se vendent facilement sur le marché par rapport à des marques bien connues plus chères.

Inconvénients de la vente sous étiquette privée

• Coûts initiaux élevés : Vendre des produits que vous ne fabriquez pas signifie les acheter à l'avance - et les fabricants exigent des commandes groupées. Vous devrez également dépenser de l'argent pour développer des éléments créatifs de marque et expédier des produits au client ou aux entrepôts d'exécution.
• Temps de valorisation plus long : plus il vous faut de temps pour identifier un produit, un fournisseur, une image de marque, un emballage et une exécution, plus il vous faudra de temps pour vous lancer enfin. Une fois votre nouvelle marque maison sur le marché, les consommateurs doivent d'abord connaître vos produits afin de les examiner et de les recommander à leurs pairs.

Lancez-vous dans la vente de marques privées

Prêt à commencer à vendre une marque de distributeur ? Suivez ces étapes pour assurer un lancement réussi :

• Faites vos recherches - Identifiez un produit de niche avec une faible concurrence et des ventes élevées.
• Ayez un plan - Renseignez-vous sur les frais de transport et d'expédition et calculez votre marge bénéficiaire.
• Sécurisez un fournisseur — Localisez un fabricant avec des produits/services solides et demandez un devis et des échantillons.
• Marquez-le - Choisissez un nom d'étiquette mémorable, décidez d'un jeu de couleurs et concevez un logo. Utilisez-le pour personnaliser l'emballage.
• Listez et vendez — Listez vos produits avec un contenu détaillé, y compris des mots-clés, des descriptions et des images.
• Surveillez et optimisez — Assurez-vous d'offrir le meilleur prix avec une surveillance régulière des pages et un repricer automatisé.

Meilleures pratiques de marque maison

Une fois que vous avez lancé, optimisez continuellement votre présence avec les meilleures pratiques pour les marques privées.

• Éloignez-vous des produits saisonniers : les produits saisonniers (par exemple, les sapins de Noël ou les costumes d'Halloween) ne se vendent que pendant quelques mois, ce qui vous laisse avec un inventaire stagnant le reste de l'année. Choisissez des produits qui se vendent toute l'année ou qui fournissent une demande échelonnée mais continue de différentes régions (par exemple, des articles pour temps froid dans des régions connaissant des températures basses à différents moments de l'année).
• Optimisez les pages de produits : examinez en permanence vos listes pour garantir un contenu propre et précis. Examinez et corrigez régulièrement les descriptions vagues ou trompeuses, corrigez les avis négatifs et optimisez la publicité pour attirer davantage d'acheteurs.
• Économisez sur les frais d'expédition : si possible, choisissez des produits légers et faciles à expédier.
• Soyez différent : contrairement aux vendeurs de marques nationales, vous avez le pouvoir de créer une différenciation par rapport à des produits similaires. Attirez les acheteurs avec un meilleur emballage, des descriptions de produits plus claires et une plus grande sélection. Identifiez et augmentez les caractéristiques du produit qui font briller votre marque. eMarketer rapporte que 33 % des consommateurs qui sont passés à une marque de distributeur déclarent avoir été attirés par l'emballage/la présentation, et 25,8 % n'ont même pas réalisé qu'ils achetaient une marque de distributeur au début.

Tracez votre propre chemin vers le succès de la marque de distributeur

Bien que la création d'une marque de distributeur comporte des risques et nécessite un travail initial important, le potentiel de sources de revenus saines en vaut la peine. Avec un plan bien documenté et une optimisation régulière, vous pouvez récolter les bénéfices de marges bénéficiaires élevées.