Все, что вам нужно знать о частных торговых марках

В прошлом бренды под частными торговыми марками считались универсальными и дешевыми по сравнению с национальными брендами. Сегодня, когда инфляция стремительно растет, а выбор товаров огромен, потребители ищут эти бренды из-за максимальной ценности и простоты. На самом деле, 89% взрослых американцев говорят, что они отказались от национального бренда главным образом потому, что магазинный бренд предлагал более выгодную цену.

Давайте взглянем на основные сведения о частных торговых марках и узнаем, как начать продвижение собственного бренда.

Что такое частная торговая марка?

Частная торговая марка — это линейка продуктов, которые компания получает от производителя и продает под своим именем. Например, Costco не производит продукцию своей торговой марки Kirkland, а покупает ее у поставщика, упаковывает, брендирует и продает как свою собственную. Точно так же Walmart , Target, Bed Bath & Beyond, JCPenney, Nordstrom, CVS и Dollar General имеют частные торговые марки.

Обратите внимание, что в дополнение к тысячам продуктов под частными или универсальными торговыми марками, которые в настоящее время продаются на Amazon, на торговой площадке также есть несколько частных продуктов. Это включает в себя его знаменитого лидера Pinzon и бренд AmazonBasics.

Зачем создавать частную торговую марку

Благодаря возможности увеличения доходов и позитивного отношения потребителей к брендам частных торговых марок в последние годы все больше и больше розничных продавцов вкладывают значительные средства в создание собственных брендов магазинов для различных категорий продуктов.

Как розничному продавцу, запуск бренда под собственной торговой маркой требует трех ключевых решений:

Выберите продукт

Определите нишу рынка с низкой конкуренцией и насыщением рынка. Используйте собственную аналитику данных, чтобы выявить пробелы в предложениях продуктов, которые соответствуют вашей стратегии «хорошее, лучшее, лучшее», и ориентироваться на сегменты потребителей, не охваченные национальными брендами.

Найти поставщика

Найдите поставщика с низкой ценой, который также имеет хорошие коммуникации, качество и сервис. Затем заключайте контракты с оптовыми заказами и условиями, которые имеют смысл для вашей аудитории. Чтобы избежать мошенничества, ищите надежных производителей с опытом работы не менее двух лет и торговой страховкой.

Выберите стратегию выполнения

Создайте устойчивую операцию по выполнению заказов, используя собственные склады, сторонних поставщиков логистических услуг (3PL) или дистрибьюторов прямой доставки. Независимо от того, какой вариант вы выберете, вам необходимо убедиться, что ваш процесс выполнения оптимизирован для быстрой и экономичной доставки вашим клиентам.

Плюсы и минусы продажи собственной торговой марки

Продажа собственной торговой марки не является быстрым и легким способом заработать деньги. Требуется время и тщательное планирование, чтобы увидеть награды. Но у него все еще есть много преимуществ, которые стоят затраченных усилий.

Преимущества продажи под собственной торговой маркой

• Улучшенная маржа прибыли: благодаря контролю над ценообразованием, затратами на разработку продукта и рекламными акциями вы в лучшем положении для получения высокой прибыли.
• Более широкое распространение: потребители могут легко узнать новую частную торговую марку с собственным логотипом и упаковкой, что увеличивает вероятность повторных покупок.
• Дифференциация цен: известно, что непатентованные продукты стоят дешевле, потому что они не требуют сложного брендинга или рекламы, как известные бренды. Это означает, что вы можете позиционировать свою продукцию под собственной торговой маркой так, чтобы она легко продавалась на рынке по сравнению с более дорогими известными брендами.

Недостатки продажи под собственной торговой маркой

• Высокие первоначальные затраты: продажа продуктов, которые вы не производите, означает покупку их заранее, а производители требуют оптовых заказов. Вам также придется потратить деньги на разработку фирменных креативных элементов и доставку продуктов либо клиенту, либо на склады выполнения.
• Больше времени на окупаемость: чем больше времени вам потребуется, чтобы определить продукт, поставщика, брендинг, упаковку и исполнение, тем дольше вы, наконец, запустите его. Как только ваша новая торговая марка появится на рынке, потребители должны сначала познакомиться с вашей продукцией, чтобы оставить отзыв и порекомендовать ее своим коллегам.

Начните продавать частные торговые марки

Готовы начать продавать частную торговую марку? Выполните следующие действия, чтобы обеспечить успешный запуск:

• Проведите исследование — определите нишевый продукт с низкой конкуренцией и высокими продажами.
• Имейте план — узнайте стоимость фрахта и доставки и рассчитайте свою прибыль.
• Найдите поставщика — найдите производителя с надежными продуктами/услугами и запросите предложение и образцы.
• Брендируйте его — выберите запоминающееся название лейбла, определитесь с цветовой схемой и создайте логотип. Используйте его для персонализации упаковки.
• Составьте список и продайте — Составьте список своих продуктов с подробным содержанием, включая ключевые слова, описания и изображения.
• Мониторинг и оптимизация . Убедитесь, что вы предлагаете лучшую цену с помощью регулярного мониторинга страниц и автоматического переоценщика.

Лучшие практики частных торговых марок

После запуска постоянно оптимизируйте свое присутствие с помощью лучших практик для частных торговых марок.

• Держитесь подальше от сезонных товаров: сезонные товары (например, рождественские елки или костюмы на Хэллоуин) продаются только в течение нескольких месяцев, оставляя вас с застойными запасами до конца года. Выбирайте товары, которые либо продаются круглый год, либо обеспечивают поэтапный, но непрерывный спрос в разных регионах (например, товары для холодной погоды в регионах с низкими температурами в разное время года).
• Оптимизируйте страницы продуктов: постоянно просматривайте свои списки, чтобы обеспечить чистый и точный контент. Регулярно просматривайте и исправьте расплывчатые или вводящие в заблуждение описания, устраняйте негативные отзывы и оптимизируйте рекламу, чтобы привлечь больше покупателей.
• Экономьте на доставке: по возможности выбирайте легкие товары, которые легко доставлять.
• Отличайтесь: в отличие от продавцов национальных брендов, у вас есть возможность выделиться среди аналогичных товаров. Привлекайте покупателей лучшей упаковкой, более четкими описаниями товаров и большим выбором. Определите и увеличьте характеристики продукта, которые делают ваш бренд сияющим. eMarketer сообщает, что 33% потребителей, которые перешли на частную торговую марку, говорят, что их привлекла упаковка/витрина, а 25,8% даже не поняли, что покупают частную марку поначалу.

Проложите свой собственный путь к успеху частной торговой марки

Хотя создание бренда под собственной торговой маркой сопряжено с определенными рисками и требует значительной предварительной работы, потенциал для получения значительных доходов оправдывает это. С хорошо проработанным планом и регулярной оптимизацией вы можете воспользоваться преимуществами высокой прибыли.