あなたがプライベートラベルブランドについて知る必要があるすべて

過去には、自社ブランドはナショナルブランドと比較して一般的で安価であると見なされていました。 今日、インフレが急上昇し、製品の選択肢が増えるにつれ、消費者は究極の価値とシンプルさを求めてこれらのブランドを求めています。 実際、米国の成人の89％は、主にストアブランドがより良い価値を提供したために、全国的なラベルから切り替えたと述べています。

プライベートラベルの必見の詳細を見て、あなた自身のブランドのマーケティングを始める方法を探りましょう。

プライベートラベルとは何ですか？

自社ブランドは、会社が製造業者から確保し、独自の名前で販売する一連の製品です。 たとえば、コストコはカークランドブランドの製品を製造していませんが、サプライヤーから購入し、自社ブランドとしてパッケージ化して販売しています。 同様に、 Walmart 、Target、Bed Bath＆Beyond、JCPenney、Nordstrom、CVS、DollarGeneralにはすべてプライベートラベルのブランドがあります。

現在Amazonで販売されている何千ものプライベートまたはジェネリックラベル製品に加えて、マーケットプレイスには個人所有の製品もいくつかあることに注意してください。 これには、有名なフロントランナーのPinzonとAmazonBasicsブランドが含まれます。

自社ブランドを作成する理由

近年、収益の増加とプライベートラベルブランドに対する消費者の前向きな感情の機会により、ますます多くの小売業者がさまざまな製品カテゴリにわたって独自のストアブランドを作成するために多額の投資を行っています。

小売業者として、自社ブランドを始めるには、3つの重要な決定が必要です。

製品を選択してください

競争が少なく、市場が飽和状態にあるニッチ市場を特定します。 独自のデータ分析を使用して、優れた製品戦略に適合する製品提供のギャップを特定し、ナショナルブランドが到達していない消費者セグメントをターゲットにします。

サプライヤーを探す

強力なコミュニケーション、品質、サービスを備えた低価格のサプライヤーを見つけましょう。 次に、オーディエンスにとって意味のある一括注文と条件で契約を交渉します。 詐欺を避けるために、少なくとも2年の経験と貿易保険を持つ評判の良いメーカーを探してください。

フルフィルメント戦略を選択する

独自の倉庫、サードパーティのサードパーティロジスティクス（3PL）プロバイダー、または直送販売業者を使用するかどうかにかかわらず、回復力のあるフルフィルメントオペレーションを構築します。 どのオプションを選択しても、フルフィルメントプロセスが最適化されて、顧客に迅速かつ費用効果の高い方法で配信できるようにする必要があります。

自社ブランドを販売することの長所と短所

自社ブランドを販売することは、お金を稼ぐための迅速で簡単な方法ではありません。 報酬を確認するには、時間と慎重な計画が必要です。 しかし、それでも努力する価値のある多くの利点があります。

自社ブランド販売の利点

• 利益率の向上：価格設定、製品開発コスト、およびプロモーションを管理することで、高い利益率を確認できるようになります。
• 露出度の向上：消費者は、独自のロゴとパッケージを備えた新しいプライベートラベルのブランドを簡単に認識できるため、繰り返し購入する可能性が高くなります。
• 価格差別化：一般的な製品は、手の込んだブランディングや有名ブランドのような広告を必要としないため、コストが低くなることが知られています。 これは、より高価な有名ブランドに対して市場で簡単に販売できるように自社ブランド製品を配置できることを意味します。

自社ブランド販売のデメリット

• 高い初期費用：製造していない製品を販売することは、それらを事前に購入することを意味します—そして製造業者は大量注文を要求します。 また、ブランド化されたクリエイティブな要素を開発し、顧客またはフルフィルメントの倉庫に製品を出荷するためにお金を費やす必要があります。
• 価値を生み出すまでの時間が長い：製品、サプライヤー、ブランディング、パッケージング、およびフルフィルメントを特定するのに時間がかかるほど、最終的に発売するまでの時間が長くなります。 あなたの新しいプライベートラベルが市場に出たら、消費者は彼らをレビューして仲間に推薦するために最初にあなたの製品を知るようになる必要があります。

自社ブランドの販売を始めましょう

自社ブランドの販売を開始する準備はできましたか？ 起動を成功させるには、次の手順に従います。

• 調査を行う—競争が少なく売上が多いニッチな製品を特定します。
• 計画を立てる—運賃と配送料を調べて、利益率を計算します。
• サプライヤーを確保する—強力な製品/サービスを提供するメーカーを見つけ、見積もりとサンプルを要求します。
• ブランド化—印象的なラベル名を選択し、配色を決定し、ロゴをデザインします。 パッケージをカスタマイズするために使用します。
• リストして販売する—キーワード、説明、画像などの詳細なコンテンツを含む製品をリストします。
• 監視と最適化—定期的なページ監視と自動再価格設定機能を使用して、最良の価格を提供できるようにします。

自社ブランドのベストプラクティス

立ち上げたら、プライベートラベルブランドのベストプラクティスを使用して、プレゼンスを継続的に最適化します。

• 季節商品に近づかない：季節商品（クリスマスツリーやハロウィーンの衣装など）は数か月しか売れないため、残りの年は在庫が停滞します。 一年中販売する製品、またはさまざまな地域からの時差がありながら継続的な需要を提供する製品を選択します（たとえば、年間のさまざまな時点で気温が低い地域の寒冷地の商品）。
• 商品ページの最適化：リストを継続的に確認して、クリーンで正確なコンテンツを確保します。 漠然とした説明や誤解を招く説明を定期的に確認して修正し、否定的なレビューに対処し、広告を最適化してより多くの購入者を引き付けます。
• 送料の節約：可能であれば、軽量で発送が簡単な製品を選択してください。
• 異なる：ナショナルブランドの売り手とは異なり、類似製品との差別化を図る力があります。 より良いパッケージ、より明確な製品説明、より多くの選択肢でバイヤーにアピールします。 ブランドを輝かせる製品機能を特定して強化します。 eMarketerの報告によると、自社ブランドに切り替えた消費者の33％は、パッケージ/ディスプレイに惹かれていると答えており、 25.8％は、最初は自社ブランドを購入していることにさえ気づいていませんでした。

自社ブランドの成功へのあなた自身の道を切り開く

自社ブランドのブランドを作成することにはリスクがあり、かなりの先行作業が必要ですが、健全な収益源の可能性はそれだけの価値があります。 十分に研究された計画と定期的な最適化により、高い利益率のメリットを享受できます。