Private Label Markalar Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey

Geçmişte özel markalar, ulusal markalara kıyasla jenerik ve ucuz olarak görülüyordu. Enflasyonun hızla arttığı ve ürün seçeneklerinin bol olduğu günümüzde, tüketiciler bu markaları nihai değer ve basitlik için arıyor. Aslında, ABD'li yetişkinlerin %89'u , ulusal bir etiketten temel olarak mağaza markası daha iyi değer sunduğu için geçtiklerini söylüyor.

Özel etiketlerin bilinmesi gereken ayrıntılarına bir göz atalım ve kendi markanızı pazarlamaya nasıl başlayacağınızı keşfedelim.

Özel Etiket nedir?

Özel etiket, bir şirketin bir üreticiden güvence altına aldığı ve kendi adı altında sattığı bir ürün grubudur. Örneğin Costco, Kirkland markalı ürünlerini üretmez, ancak bir tedarikçiden satın alır ve ambalajlar, markalar ve kendi gibi pazarlar. Benzer şekilde Walmart , Target, Bed Bath & Beyond, JCPenney, Nordstrom, CVS ve Dollar General'ın hepsinin özel markalı markaları vardır.

Şu anda Amazon'da satılan binlerce özel veya jenerik etiket ürününe ek olarak, pazarın özel olarak sahip olduğu birkaç ürüne de sahip olduğunu unutmayın. Bu, ünlü öncüsü Pinzon ve AmazonBasics markasını içerir.

Neden Private Label Marka Oluşturmalısınız?

Son yıllarda özel markalara yönelik artan gelir ve olumlu tüketici duyarlılığı fırsatıyla birlikte, giderek daha fazla sayıda perakendeci, çeşitli ürün kategorilerinde kendi mağaza markalarını oluşturmaya büyük yatırımlar yapıyor.

Bir perakendeci olarak özel markalı bir marka başlatmak için üç önemli karar gerekir:

Bir ürün seçin

Düşük rekabet ve pazar doygunluğu olan bir niş pazar belirleyin. İyi-daha iyi-en iyi ürün stratejinize uyan ürün tekliflerindeki boşlukları belirlemek ve ulusal markaların ulaşamadığı hedef tüketici segmentlerini belirlemek için kendi veri analizinizi kullanın.

Bir tedarikçi bulun

Düşük fiyatlı, aynı zamanda güçlü iletişim, kalite ve hizmet sunan bir tedarikçi bulun. Ardından, kitleniz için anlamlı olan toplu siparişler ve şartlarla sözleşmeleri müzakere edin. Dolandırıcılıklardan kaçınmak için, en az iki yıllık deneyime ve ticaret sigortasına sahip saygın üreticiler arayın.

Bir gerçekleştirme stratejisi seçin

İster kendi depolarınızı, üçüncü taraf üçüncü taraf lojistik (3PL) sağlayıcılarını veya stoksuz satış distribütörlerini kullanarak esnek bir sipariş karşılama operasyonu oluşturun. Hangi seçeneği seçerseniz seçin, müşterilerinize hızlı ve uygun maliyetli teslimat için sipariş karşılama sürecinizin optimize edildiğinden emin olmanız gerekir.

Özel Marka Satmanın Artıları ve Eksileri

Özel bir etiket satmak, para kazanmanın hızlı ve kolay bir yolu değildir. Ödülleri görmek için zaman ve dikkatli planlama gerekir. Ama yine de çabaya değer birçok avantajı var.

Private Label Satışın Avantajları

• Geliştirilmiş kar marjları: Fiyatlandırma, ürün geliştirme maliyeti ve promosyonlar üzerindeki kontrol sayesinde, güçlü marjlar görmek için daha iyi bir konumdasınız.
• Daha fazla maruz kalma: Tüketiciler, kendi logosu ve ambalajı olan yeni bir özel markayı kolayca tanıyabilir ve bu da tekrar satın alma şansını artırır.
• Fiyat farklılaşması: Jenerik ürünlerin, ayrıntılı markalama veya isim markaları gibi reklamlar gerektirmediklerinden daha düşük maliyetli oldukları bilinmektedir. Bu, özel markalı ürünlerinizi daha pahalı tanınmış markalara karşı pazarda kolayca satacak şekilde konumlandırabileceğiniz anlamına gelir.

Private Label Satışın Dezavantajları

• Yüksek peşin maliyetler: Yapmadığınız ürünleri satmak, onları önceden satın almak anlamına gelir ve üreticiler toplu siparişler talep eder. Ayrıca, markalı yaratıcı öğeler geliştirmek ve ürünleri ya müşteriye ya da sipariş karşılama depolarına göndermek için para harcamanız gerekecek.
• Değer elde etmek için daha uzun zaman: Bir ürünü, tedarikçiyi, markayı, paketlemeyi ve sipariş karşılamayı belirlemeniz ne kadar uzun sürerse, nihayet lansmana kadar o kadar uzun sürer. Yeni özel etiketiniz piyasaya çıktığında, tüketicilerin ürünlerinizi incelemek ve emsallerine önermek için önce onları tanıması gerekir.

Özel Etiket Satışına Başlayın

Özel markalı bir marka satmaya başlamaya hazır mısınız? Başarılı bir lansman sağlamak için şu adımları izleyin:

• Araştırmanızı yapın - Düşük rekabete ve yüksek satışlara sahip niş bir ürün belirleyin.
• Bir plan yapın — Navlun ve nakliye ücretlerini öğrenin ve kar marjınızı hesaplayın.
• Bir tedarikçiyi güvence altına alın - Güçlü ürünlere/hizmetlere sahip bir üretici bulun ve fiyat teklifi ve numuneler isteyin.
• Markalaştırın - Unutulmaz bir etiket adı seçin, bir renk şemasına karar verin ve bir logo tasarlayın. Ambalajı özelleştirmek için kullanın.
• Listele ve sat — Anahtar kelimeler, açıklamalar ve resimler dahil olmak üzere ürünlerinizi ayrıntılı içerikle listeleyin.
• İzleyin ve optimize edin — Düzenli sayfa izleme ve otomatik bir yeniden fiyatlandırıcı ile en iyi fiyatı sunduğunuzdan emin olun.

Özel Etiket En İyi Uygulamaları

Piyasaya sürüldükten sonra, özel markalı markalar için en iyi uygulamalarla varlığınızı sürekli olarak optimize edin.

• Mevsimlik ürünlerden uzak durun: Mevsimlik ürünler (örneğin, Noel ağaçları veya Cadılar Bayramı kostümleri) yalnızca birkaç ay satılır ve yılın geri kalanında envanterde durgunluk bırakır. Yıl boyunca satış yapan veya farklı bölgelerden kademeli, ancak sürekli talep sağlayan ürünleri seçin (örneğin, yılın farklı noktalarında düşük sıcaklıkların yaşandığı bölgelerdeki soğuk hava ürünleri).
• Ürün sayfalarını optimize edin: Temiz ve doğru içerik sağlamak için listelemelerinizi sürekli olarak inceleyin. Belirsiz veya yanıltıcı açıklamaları düzenli olarak gözden geçirin ve düzeltin, olumsuz yorumları ele alın ve daha fazla alıcı çekmek için reklamları optimize edin.
• Nakliyeden tasarruf edin: Mümkünse, hafif ve nakliyesi kolay ürünleri seçin.
• Farklı olun: Ulusal marka satıcılarının aksine benzer ürünlerden farklılaşma gücünüz var. Daha iyi paketleme, daha net ürün açıklamaları ve daha fazla seçenek ile alıcılara hitap edin. Markanızı öne çıkaran ürün özelliklerini belirleyin ve artırın. eMarketer , özel markalı bir markaya geçiş yapan tüketicilerin %33'ünün ambalaj/teşhir tarafından çizildiğini söylediğini ve %25.8'inin ilk başta özel marka satın aldıklarını bile fark etmediğini bildiriyor.

Private Label Başarısına Kendi Yolunuzu Açın

Özel marka yaratmanın riskleri vardır ve önemli bir ön çalışma gerektirirken, sağlıklı gelir akışları potansiyeli buna değer. İyi araştırılmış bir plan ve düzenli optimizasyon ile yüksek kar marjlarının avantajlarından yararlanabilirsiniz.