كل ما تحتاج لمعرفته حول العلامات التجارية ذات العلامات التجارية الخاصة

في الماضي ، كان يُنظر إلى العلامات التجارية الخاصة على أنها عامة ورخيصة مقارنة بالعلامات التجارية الوطنية. اليوم ، مع ارتفاع التضخم وتزايد خيارات المنتجات ، يسعى المستهلكون إلى الحصول على هذه العلامات التجارية للحصول على القيمة النهائية والبساطة. في الواقع ، يقول 89٪ من البالغين في الولايات المتحدة إنهم تحولوا من علامة تجارية وطنية بشكل أساسي لأن العلامة التجارية للمتجر تقدم قيمة أفضل.

دعنا نلقي نظرة على التفاصيل التي يجب معرفتها للملصقات الخاصة واستكشاف كيفية البدء في تسويق علامتك التجارية.

ما هي التسمية الخاصة؟

الملصق الخاص عبارة عن مجموعة من المنتجات التي تحصل عليها الشركة من الشركة المصنعة وتبيعها باسمها الخاص. على سبيل المثال ، لا تصنع Costco منتجات العلامة التجارية Kirkland الخاصة بها ، ولكنها تشتريها من مورد وحزم وعلامات تجارية وتسوقها على أنها منتجات خاصة بها. وبالمثل ، تمتلك كل من Walmart و Target و Bed Bath & Beyond و JCPenney و Nordstrom و CVS و Dollar General علامات تجارية خاصة.

لاحظ أنه بالإضافة إلى الآلاف من منتجات الملصقات الخاصة أو العامة التي تُباع حاليًا على Amazon ، فإن السوق لديه أيضًا العديد من المنتجات التي يمتلكها القطاع الخاص. ويشمل ذلك العلامة التجارية الشهيرة Pinzon و AmazonBasics.

لماذا إنشاء علامة تجارية خاصة

مع فرصة زيادة الإيرادات ومعنويات المستهلك الإيجابية تجاه العلامات التجارية الخاصة في السنوات الأخيرة ، يستثمر المزيد والمزيد من تجار التجزئة بكثافة في إنشاء علامات تجارية خاصة بهم عبر مجموعة متنوعة من فئات المنتجات.

بصفتك بائع تجزئة ، يتطلب بدء علامة تجارية خاصة ثلاثة قرارات رئيسية:

اختر منتجًا

تحديد سوق متخصصة ذات منافسة منخفضة وتشبع بالسوق. استخدم تحليلات البيانات الخاصة بك لتحديد الفجوات في عروض المنتجات التي تتناسب مع إستراتيجية المنتج الأفضل والأفضل لديك واستهداف شرائح المستهلكين التي لا تصل إليها العلامات التجارية الوطنية.

ابحث عن مورد

حدد موقع مورد بسعر منخفض ولديه أيضًا اتصال قوي وجودة وخدمة. بعد ذلك ، تفاوض بشأن العقود مع الطلبات المجمعة والشروط التي تناسب جمهورك. لتجنب عمليات الاحتيال ، ابحث عن الشركات المصنعة ذات السمعة الطيبة مع عامين على الأقل من الخبرة والتأمين التجاري.

حدد استراتيجية الوفاء

قم ببناء عملية تنفيذ مرنة سواء كان ذلك من خلال استخدام المستودعات الخاصة بك ، أو موفري الخدمات اللوجستية لجهات خارجية (3PL) أو الموزعين على دروبشيب. بغض النظر عن الخيار الذي تحدده ، ستحتاج إلى التأكد من تحسين عملية الوفاء الخاصة بك للتسليم السريع والفعال من حيث التكلفة إلى عملائك.

إيجابيات وسلبيات بيع علامة خاصة

بيع علامة تجارية خاصة ليس طريقة سريعة وسهلة لكسب المال. يستغرق الأمر وقتًا وتخطيطًا دقيقًا لمعرفة المكافآت. لكنها لا تزال تتمتع بالعديد من المزايا التي تستحق الجهد المبذول.

مزايا بيع العلامة الخاصة

• هوامش ربح محسّنة: من خلال التحكم في الأسعار وتكلفة تطوير المنتج والعروض الترويجية ، فأنت في وضع أفضل لرؤية هوامش ربح قوية.
• عرض أكبر: يمكن للمستهلكين التعرف بسهولة على علامة تجارية خاصة جديدة بشعارها وتغليفها الخاصين ، مما يزيد من فرص تكرار عمليات الشراء.
• تمايز الأسعار: من المعروف أن المنتجات العامة تكلفتها أقل لأنها لا تتطلب علامة تجارية أو إعلانات معقدة مثل العلامات التجارية ذات الأسماء التجارية. هذا يعني أنه يمكنك وضع منتجات العلامات التجارية الخاصة بك للبيع بسهولة في السوق مقابل العلامات التجارية الأكثر شهرة.

عيوب بيع العلامة الخاصة

• التكاليف الأولية المرتفعة: بيع المنتجات التي لا تنتجها يعني شرائها مقدمًا - ويطلب المصنعون طلبات مجمعة. سيتعين عليك أيضًا إنفاق الأموال على تطوير العناصر الإبداعية ذات العلامات التجارية ومنتجات الشحن إلى العميل أو مستودعات التنفيذ.
• وقت أطول للقيمة: كلما طالت المدة التي تستغرقها في تحديد منتج ومورد وعلامة تجارية وتغليف وتلبية ، كلما طالت المدة حتى تبدأ أخيرًا. بمجرد طرح علامتك التجارية الخاصة الجديدة في السوق ، يجب أن يتعرف المستهلكون على منتجاتك أولاً لمراجعتها والتوصية بها للأقران.

ابدأ ببيع الملصقات الخاصة

هل أنت مستعد لبدء بيع علامة تجارية خاصة؟ اتبع هذه الخطوات لضمان الإطلاق الناجح:

• قم بالبحث - حدد منتجًا متخصصًا ذو منافسة منخفضة ومبيعات عالية.
• ضع خطة - اكتشف رسوم الشحن والشحن واحسب هامش ربحك.
• تأمين مورد - حدد موقع الشركة المصنعة بمنتجات / خدمات قوية واطلب عرض أسعار وعينات.
• العلامة التجارية - اختر اسم ملصق لا يُنسى ، وحدد نظام الألوان وصمم شعارًا. استخدمه لتخصيص العبوة.
• قائمة وبيع - قم بإدراج منتجاتك بمحتوى مفصل ، بما في ذلك الكلمات الرئيسية والأوصاف والصور.
• المراقبة والتحسين - تأكد من تقديم أفضل سعر من خلال المراقبة المنتظمة للصفحة وجهاز إعادة التسعير الآلي.

أفضل ممارسات التسمية الخاصة

بمجرد بدء التشغيل ، قم بتحسين وجودك باستمرار باستخدام أفضل الممارسات للعلامات التجارية الخاصة.

• ابتعد عن المواسم: تُباع المنتجات الموسمية (على سبيل المثال ، أشجار الكريسماس أو أزياء الهالوين) لبضعة أشهر فقط ، مما يترك لك مخزونًا راكدًا لبقية العام. اختر المنتجات التي تبيع على مدار العام أو تقدم طلبًا متقطعًا ومستمرًا من مناطق مختلفة (على سبيل المثال ، عناصر الطقس البارد في المناطق التي تشهد درجات حرارة منخفضة في فترات مختلفة من العام).
• تحسين صفحات المنتج: قم بمراجعة قوائمك باستمرار لضمان محتوى نظيف ودقيق. راجع بانتظام وصحح الأوصاف الغامضة أو المضللة ، وعالج المراجعات السلبية وحسّن الإعلانات لجذب المزيد من المشترين.
• التوفير في الشحن: إذا أمكن ، اختر المنتجات خفيفة الوزن وسهلة الشحن.
• كن مختلفًا: على عكس بائعي العلامات التجارية الوطنية ، لديك القدرة على خلق تمايز عن المنتجات المماثلة. اجذب المشترين بتغليف أفضل وأوصاف أكثر وضوحًا للمنتج واختيارًا أكبر. حدد وزد ميزات المنتج التي تجعل علامتك التجارية تتألق. أفاد موقع eMarketer أن 33٪ من المستهلكين الذين تحولوا إلى علامة تجارية خاصة قالوا إنهم انجذبوا إلى العبوة / العرض ، ولم يدرك 25.8٪ أنهم كانوا يشترون علامة تجارية خاصة في البداية.

أطلق العنان لمسارك الخاص لنجاح العلامة الخاصة

في حين أن إنشاء علامة تجارية خاصة له مخاطره ويتطلب عملاً مقدمًا كبيرًا ، فإن إمكانية تدفقات الإيرادات الصحية تجعله يستحق ذلك. من خلال خطة مدروسة جيدًا والتحسين المنتظم ، يمكنك جني فوائد هوامش الربح العالية.