Tudo o que você precisa saber sobre marcas próprias

No passado, as marcas próprias eram vistas como genéricas e baratas em comparação com as marcas nacionais. Hoje, à medida que a inflação dispara e as opções de produtos são abundantes, os consumidores procuram essas marcas pelo valor e pela simplicidade. Na verdade, 89% dos adultos dos EUA dizem que mudaram de uma marca nacional principalmente porque a marca da loja oferecia melhor valor.

Vamos dar uma olhada nos detalhes obrigatórios das marcas próprias e explorar como começar a comercializar sua própria marca.

O que é uma Marca Própria?

Uma marca própria é uma linha de produtos que uma empresa obtém de um fabricante e vende em seu próprio nome. Por exemplo, a Costco não fabrica seus produtos da marca Kirkland, mas os compra de um fornecedor e os embala, marca e os comercializa como seus. Da mesma forma, Walmart , Target, Bed Bath & Beyond, JCPenney, Nordstrom, CVS e Dollar General têm marcas próprias.

Observe que, além dos milhares de produtos de marca própria ou genérica atualmente vendidos na Amazon, o mercado também possui vários de sua propriedade privada. Isso inclui sua famosa marca pioneira Pinzon e AmazonBasics.

Por que criar uma marca própria

Com a oportunidade de aumentar a receita e o sentimento positivo do consumidor em relação às marcas próprias nos últimos anos, mais e mais varejistas estão investindo pesadamente na criação de suas próprias marcas de loja em uma variedade de categorias de produtos.

Como varejista, iniciar uma marca própria requer três decisões importantes:

Escolha um produto

Identificar um nicho de mercado com baixa concorrência e saturação de mercado. Use sua própria análise de dados para identificar lacunas nas ofertas de produtos que se encaixam em sua estratégia de produto bom-melhor-melhor e segmentar segmentos de consumidores não alcançados por marcas nacionais.

Encontre um fornecedor

Localize um fornecedor com um preço baixo que também tenha forte comunicação, qualidade e serviço. Em seguida, negocie contratos com pedidos em massa e termos que façam sentido para o seu público. Para evitar golpes, procure fabricantes conceituados com pelo menos dois anos de experiência e seguro comercial.

Selecione uma estratégia de atendimento

Crie uma operação de atendimento resiliente, seja usando seus próprios armazéns, fornecedores terceirizados de logística terceirizada (3PL) ou distribuidores de envio direto. Não importa qual opção você selecione, você precisará garantir que seu processo de atendimento seja otimizado para entrega rápida e econômica aos seus clientes.

Os prós e contras de vender uma marca própria

Vender uma marca própria não é uma maneira rápida e fácil de ganhar dinheiro. Leva tempo e planejamento cuidadoso para ver as recompensas. Mas ainda tem muitas vantagens que valem o esforço.

Vantagens da venda de marca própria

• Margens de lucro aprimoradas: com controle sobre preços, custos de desenvolvimento de produtos e promoções, você está em melhor posição para ver margens fortes.
• Maior exposição: os consumidores podem reconhecer facilmente uma nova marca própria com logotipo e embalagem próprios, aumentando as chances de compras repetidas.
• Diferenciação de preço: Sabe-se que os produtos genéricos custam menos porque não exigem marcas elaboradas ou anúncios como marcas de nome. Isso significa que você pode posicionar seus produtos de marca própria para vender facilmente no mercado contra marcas conhecidas mais caras.

Desvantagens da venda de marca própria

• Altos custos iniciais: vender produtos que você não fabrica significa comprá-los antecipadamente – e os fabricantes exigem pedidos em grandes quantidades. Você também terá que gastar dinheiro desenvolvendo elementos criativos de marca e enviando produtos para o cliente ou para os armazéns de atendimento.
• Mais tempo para avaliar: quanto mais tempo você leva para identificar um produto, fornecedor, marca, embalagem e atendimento, mais tempo até você finalmente lançar. Uma vez que sua nova marca própria esteja no mercado, os consumidores devem conhecer seus produtos primeiro para revisá-los e recomendá-los aos colegas.

Comece com a venda de marca própria

Pronto para começar a vender uma marca própria? Siga estas etapas para garantir um lançamento bem-sucedido:

• Faça sua pesquisa – Identifique um produto de nicho com baixa concorrência e altas vendas.
• Tenha um plano — Descubra os custos de frete e frete e calcule sua margem de lucro.
• Garanta um fornecedor — Localize um fabricante com produtos/serviços fortes e solicite uma cotação e amostras.
• Brand it — Escolha um nome de etiqueta memorável, decida um esquema de cores e crie um logotipo. Use-o para personalizar a embalagem.
• Liste e venda — Liste seus produtos com conteúdo detalhado, incluindo palavras-chave, descrições e imagens.
• Monitore e otimize — Certifique-se de oferecer o melhor preço com monitoramento regular de página e um recalculador automatizado.

Práticas recomendadas de marca própria

Depois de lançar, otimize continuamente sua presença com as melhores práticas para marcas próprias.

• Fique longe da sazonalidade: os produtos sazonais (por exemplo, árvores de Natal ou fantasias de Halloween) são vendidos apenas por alguns meses, deixando você com estoque estagnado pelo resto do ano. Escolha produtos que vendam durante todo o ano ou forneçam demanda escalonada, mas contínua, de diferentes regiões (por exemplo, itens de clima frio em regiões com baixas temperaturas em diferentes pontos do ano).
• Otimize as páginas de produtos: revise continuamente suas listagens para garantir um conteúdo limpo e preciso. Revise e corrija regularmente descrições vagas ou enganosas, aborde críticas negativas e otimize a publicidade para atrair mais compradores.
• Economize no frete: se possível, escolha produtos leves e fáceis de enviar.
• Seja diferente: Ao contrário dos vendedores de marcas nacionais, você tem o poder de criar diferenciação de produtos similares. Atraia compradores com embalagens melhores, descrições de produtos mais claras e maior seleção. Identifique e aumente os recursos do produto que fazem sua marca brilhar. A eMarketer relata que 33% dos consumidores que mudaram para uma marca de marca própria dizem que foram atraídos pela embalagem/display, e 25,8% nem perceberam que estavam comprando marca própria no início.

Abra seu próprio caminho para o sucesso de marca própria

Embora a criação de uma marca própria tenha seus riscos e exija um trabalho inicial significativo, o potencial de fluxos de receita saudáveis ​​​​faz valer a pena. Com um plano bem pesquisado e otimização regular, você pode colher os benefícios de altas margens de lucro.