개인 상표 브랜드에 대해 알아야 할 모든 것

과거에는 자체 브랜드 브랜드가 국가 브랜드에 비해 일반적이고 저렴한 것으로 간주되었습니다. 오늘날 인플레이션이 치솟고 제품 ​​선택의 폭이 넓어짐에 따라 소비자는 궁극적인 가치와 단순성을 위해 이러한 브랜드를 찾습니다. 사실, 미국 성인의 89% 는 주로 매장 브랜드가 더 나은 가치를 제공했기 때문에 국가 레이블에서 전환했다고 말합니다.

개인 상표의 필수 사항을 살펴보고 자신의 브랜드 마케팅을 시작하는 방법을 살펴보겠습니다.

개인 상표란 무엇입니까?

개인 상표는 회사가 제조업체로부터 확보하고 자체 이름으로 판매하는 제품 라인입니다. 예를 들어 Costco는 Kirkland 브랜드 제품을 제조하지 않고 공급업체로부터 구매하여 자체적으로 포장, 브랜드 및 마케팅합니다. 마찬가지로 Walmart , Target, Bed Bath & Beyond, JCPenney, Nordstrom, CVS 및 Dollar General에는 모두 개인 상표 브랜드가 있습니다.

현재 Amazon에서 판매되는 수천 개의 개인 또는 일반 상표 제품 외에도 시장에는 개인 소유의 여러 제품이 있습니다. 여기에는 유명한 선두주자인 Pinzon과 AmazonBasics 브랜드가 포함됩니다.

개인 상표 브랜드를 만드는 이유

최근 몇 년 동안 자체 브랜드 브랜드에 대한 매출 증가와 긍정적인 소비자 심리의 기회로 인해 점점 더 많은 소매업체가 다양한 제품 범주에 걸쳐 자체 매장 브랜드를 만드는 데 막대한 투자를 하고 있습니다.

소매업체로서 개인 상표 브랜드를 시작하려면 세 가지 주요 결정이 필요합니다.

제품 선택

경쟁이 적고 시장 포화도가 낮은 틈새 시장을 식별합니다. 자체 데이터 분석을 사용하여 귀사의 Good-Better-Best 제품 전략 에 맞는 제품 제공의 격차를 식별 하고 국내 브랜드가 도달하지 못한 소비자 세그먼트를 대상으로 합니다.

공급업체 찾기

강력한 의사 소통, 품질 및 서비스를 제공하는 저렴한 가격의 공급 업체를 찾으십시오. 그런 다음 청중에게 적합한 대량 주문 및 조건으로 계약을 협상합니다. 사기를 피하려면 최소 2년의 경험과 무역 보험을 보유한 평판 좋은 제조업체를 찾으십시오.

이행 전략 선택

자체 창고, 제3자 제3자 물류(3PL) 제공업체 또는 직송 유통업체를 통해 탄력적인 주문 처리 작업을 구축하십시오. 어떤 옵션을 선택하든 고객에게 빠르고 비용 효율적인 배송을 위해 주문 처리 프로세스를 최적화해야 합니다.

개인 상표 판매의 장단점

개인 상표를 판매하는 것은 돈을 버는 빠르고 쉬운 방법이 아닙니다. 보상을 보려면 시간과 신중한 계획이 필요합니다. 그러나 여전히 노력할 가치가 있는 많은 장점이 있습니다.

자체 상표 판매의 장점

• 이익 마진 향상: 가격, 제품 개발 비용 및 판촉을 제어하여 강력한 마진을 볼 수 있는 더 나은 위치에 있습니다.
• 더 많은 노출: 소비자는 자체 로고와 포장으로 새로운 자체 상표 브랜드를 쉽게 인식할 수 있어 반복 구매 가능성이 높아집니다.
• 가격 차별화: 일반 제품은 유명 브랜드와 같은 정교한 브랜딩이나 광고가 필요하지 않기 때문에 비용이 적게 드는 것으로 알려져 있습니다. 즉, 더 비싼 유명 브랜드와 비교하여 시장에서 쉽게 판매할 수 있도록 개인 상표 제품을 포지셔닝할 수 있습니다.

자체 상표 판매의 단점

• 높은 선결제 비용: 만들지 않은 제품을 판매한다는 것은 선불 구매를 의미하며 제조업체는 대량 주문을 요구합니다. 또한 브랜드 크리에이티브 요소를 개발하고 고객 또는 주문 처리 창고로 제품을 배송하는 데 돈을 써야 합니다.
• 가치 창출 시간 연장: 제품, 공급업체, 브랜딩, 포장 및 주문 처리를 식별하는 데 시간이 오래 걸릴수록 최종 출시까지 더 오래 걸립니다. 새로운 자체 상표가 시장에 출시되면 소비자는 제품을 검토하고 동료에게 추천하기 위해 먼저 제품을 알아야 합니다.

자체 상표 판매 시작하기

개인 상표 브랜드 판매를 시작할 준비가 되셨습니까? 성공적인 출시를 위해 다음 단계를 따르십시오.

• 조사를 하십시오 — 경쟁이 적고 매출이 높은 틈새 제품을 식별하십시오.
• 계획 세우기 — 운임 및 배송료를 확인하고 수익 마진을 계산하십시오.
• 공급업체 확보 — 강력한 제품/서비스를 제공하는 제조업체를 찾고 견적 및 샘플을 요청하십시오.
• Brand it — 기억에 남는 레이블 이름을 선택하고 색 구성표를 결정하고 로고를 디자인합니다. 그것을 사용하여 포장을 사용자 정의하십시오.
• 나열 및 판매 — 키워드, 설명 및 이미지를 포함한 자세한 내용으로 제품을 나열하십시오.
• 모니터링 및 최적화 — 정기적인 페이지 모니터링과 자동화된 가격 책정을 통해 최상의 가격을 제공할 수 있습니다.

자체 상표 모범 사례

출시한 후에는 자체 브랜드 브랜드에 대한 모범 사례를 통해 지속적으로 인지도를 최적화하십시오.

• 계절 제품 멀리하기: 계절 제품(예: 크리스마스 트리 또는 할로윈 의상)은 몇 개월 동안만 판매되므로 나머지 1년 동안 재고가 정체됩니다. 1년 내내 판매되거나 서로 다른 지역에서 시차를 두고 지속적으로 수요를 제공하는 제품을 선택하십시오(예: 연중 다른 지점에서 낮은 온도를 경험하는 지역의 추운 날씨 품목).
• 제품 페이지 최적화: 깨끗하고 정확한 콘텐츠를 보장하기 위해 목록을 지속적으로 검토하십시오. 모호하거나 오해의 소지가 있는 설명을 정기적으로 검토 및 수정하고 부정적인 리뷰를 해결하고 광고를 최적화하여 더 많은 구매자를 유치하십시오.
• 배송비 절약: 가능하면 가볍고 배송이 쉬운 제품을 선택하십시오.
• Be Different: 국내 브랜드 셀러와 달리 유사한 제품과 차별화할 수 있는 힘이 있습니다. 더 나은 포장, 더 명확한 제품 설명 및 더 많은 선택으로 구매자에게 어필하세요. 브랜드를 빛나게 하는 제품 기능을 식별하고 보강하십시오. eMarketer 는 자체 상표 브랜드로 전환한 소비자의 33% 가 포장/디스플레이에 끌렸다고 말했으며 25.8% 는 처음에 자체 상표를 구매하고 있다는 사실조차 인지하지 못했다고 보고합니다.

자체 상표 성공을 위한 나만의 길을 개척하세요

개인 상표 브랜드를 만드는 것은 위험이 있고 상당한 선행 작업이 필요하지만 건전한 수익원의 잠재력은 그만한 가치가 있습니다. 잘 조사된 계획과 정기적인 최적화를 통해 높은 수익 마진의 이점을 누릴 수 있습니다.