你需要知道的關於自有品牌的一切

過去，與民族品牌相比，自有品牌被視為通用且便宜。 今天，隨著通貨膨脹飆升和產品選擇比比皆是，消費者尋求這些品牌的終極價值和簡單性。 事實上， 89%的美國成年人表示，他們從國家品牌轉行主要是因為該商店品牌提供了更高的價值。

讓我們來看看自有品牌的必知細節，並探索如何開始營銷自己的品牌。

什麼是自有品牌？

自有品牌是公司從製造商那裡獲得併以自己的名義銷售的一系列產品。 例如，Costco 不生產其 Kirkland 品牌的產品，而是從供應商處購買產品，並將其包裝、品牌化並作為自己的產品進行營銷。 同樣，沃爾瑪、Target、Bed Bath & Beyond、JCPenney、Nordstrom、CVS 和 Dollar General 都擁有自有品牌。

請注意，除了目前在亞馬遜上銷售的數千種自有或通用標籤產品外，該市場還擁有數種私有產品。 這包括其著名的領跑者 Pinzon 和 AmazonBasics 品牌。

為什麼要創建自有品牌

近年來，隨著收入增加和消費者對自有品牌的積極情緒的機會，越來越多的零售商正在大力投資於在各種產品類別中創建自己的商店品牌。

作為零售商，創建自有品牌需要三個關鍵決策：

選擇產品

確定競爭低且市場飽和的利基市場。 使用您自己的數據分析來確定產品供應中的差距，這些差距適合您的“好-更好-最好”的產品戰略，並針對國家品牌未觸及的消費者細分市場。

尋找供應商

尋找價格低廉、溝通能力強、質量好、服務好的供應商。 然後，就對您的受眾有意義的批量訂單和條款談判合同。 為避免詐騙，請尋找具有至少兩年經驗和貿易保險的知名製造商。

選擇履行策略

無論是通過使用您自己的倉庫、第三方第三方物流 (3PL) 供應商還是直接發貨分銷商，都可以構建有彈性的履行操作。 無論您選擇哪個選項，您都需要確保優化您的履行流程，以便快速且經濟高效地向您的客戶交付。

銷售自有品牌的利弊

出售自有品牌並不是一種快速簡便的賺錢方式。 需要時間和仔細計劃才能看到回報。 但它仍然有許多值得努力的優點。

自有品牌銷售的優勢

• 提高利潤率：通過控制定價、產品開發成本和促銷活動，您可以更好地看到強勁的利潤率。
• 更大的曝光率：消費者可以很容易地識別出具有自己標誌和包裝的新自有品牌，從而增加重複購買的機會。
• 價格差異化：眾所周知，通用產品的成本較低，因為它們不需要像名牌那樣精心打造的品牌或廣告。 這意味著您可以定位您的自有品牌產品，以便在市場上與價格更高的知名品牌輕鬆銷售。

自有品牌銷售的缺點

• 高昂的前期成本：銷售您不生產的產品意味著預先購買它們——製造商需要批量訂單。 您還必須花錢開髮品牌創意元素並將產品運送到客戶或履行倉庫。
• 更長的價值實現時間：您識別產品、供應商、品牌、包裝和履行所需的時間越長，您最終發布的時間就越長。 一旦您的新自有品牌投放市場，消費者必須首先了解您的產品，以便對其進行審查並向同行推薦。

開始自有品牌銷售

準備好開始銷售自有品牌了嗎？ 請按照以下步驟確保成功啟動：

• 做你的研究——確定一個競爭低、銷量高的利基產品。
• 制定計劃— 找出運費和運費併計算您的利潤率。
• 確保供應商— 找到具有強大產品/服務的製造商並索取報價和样品。
• 品牌化——選擇一個令人難忘的標籤名稱，決定配色方案並設計一個標誌。 用它來定制包裝。
• 列出和銷售——列出您的產品，包含詳細的內容，包括關鍵字、描述和圖像。
• 監控和優化——通過定期頁面監控和自動重新定價器確保您提供最優惠的價格。

自有品牌最佳實踐

啟動後，通過自有品牌的最佳實踐不斷優化您的形象。

• 遠離季節性：季節性產品（例如，聖誕樹或萬聖節服裝）僅銷售幾個月，而您的庫存在一年中的其餘時間都停滯不前。 選擇全年銷售或提供來自不同地區的交錯但持續需求的產品（例如，在一年中不同時間經歷低溫的地區的寒冷天氣商品）。
• 優化產品頁面：不斷查看您的列表以確保內容乾淨、準確。 定期審查和糾正含糊或誤導性的描述，解決負面評論並優化廣告以吸引更多買家。
• 節省運費：如果可能，請選擇重量輕且易於運輸的產品。
• 與眾不同：與國內品牌賣家不同，您有能力從同類產品中脫穎而出。 以更好的包裝、更清晰的產品描述和更多選擇來吸引買家。 識別並增強使您的品牌大放異彩的產品功能。 eMarketer 報告稱， 33%轉向自有品牌的消費者表示他們被包裝/展示所吸引，而25.8%的消費者甚至沒有意識到他們最初購買的是自有品牌。

開闢自己的自有品牌成功之路

雖然創建自有品牌有其風險並且需要大量的前期工作，但健康收入流的潛力使其值得。 通過精心研究的計劃和定期優化，您可以獲得高利潤率的好處。