Tutto quello che c'è da sapere sui marchi a marchio del distributore

In passato, i marchi del distributore erano considerati generici ed economici rispetto ai marchi nazionali. Oggi, mentre l'inflazione aumenta e le scelte di prodotto abbondano, i consumatori cercano questi marchi per il massimo valore e semplicità. In effetti, l' 89% degli adulti statunitensi afferma di essere passato da un'etichetta nazionale principalmente perché il marchio del negozio offriva un valore migliore.

Diamo un'occhiata ai dettagli imperdibili delle private label ed esploriamo come iniziare a commercializzare il tuo marchio.

Che cos'è un marchio del distributore?

Un marchio del distributore è una linea di prodotti che un'azienda si assicura da un produttore e vende con il proprio nome. Ad esempio, Costco non produce i suoi prodotti a marchio Kirkland, ma li acquista da un fornitore e li confeziona, li marchia e li commercializza come propri. Allo stesso modo, Walmart , Target, Bed Bath & Beyond, JCPenney, Nordstrom, CVS e Dollar General hanno tutti marchi a marchio del distributore.

Nota che oltre alle migliaia di prodotti a marchio privato o generico attualmente in vendita su Amazon, il mercato ne ha anche molti di sua proprietà privata. Ciò include il suo famoso marchio leader Pinzon e AmazonBasics.

Perché creare un marchio a marchio del distributore

Con l'opportunità di aumentare le entrate e il sentimento positivo dei consumatori nei confronti dei marchi del distributore negli ultimi anni, sempre più rivenditori stanno investendo molto nella creazione dei propri marchi di negozi in una varietà di categorie di prodotti.

In qualità di rivenditore, avviare un marchio del distributore richiede tre decisioni chiave:

Scegli un prodotto

Identificare un mercato di nicchia con bassa concorrenza e saturazione del mercato. Usa la tua analisi dei dati per identificare le lacune nelle offerte di prodotti che si adattano alla tua strategia di prodotto migliore e migliore e target segmenti di consumatori non raggiunti dai marchi nazionali.

Trova un fornitore

Trova un fornitore con un prezzo basso che abbia anche una forte comunicazione, qualità e servizio. Quindi, negozia contratti con ordini all'ingrosso e termini che abbiano senso per il tuo pubblico. Per evitare truffe, cerca produttori rispettabili con almeno due anni di esperienza e assicurazioni commerciali.

Seleziona una strategia di evasione

Costruisci un'operazione di evasione degli ordini resiliente utilizzando i tuoi magazzini, fornitori di servizi logistici di terze parti (3PL) o distributori dropship. Indipendentemente dall'opzione selezionata, dovrai assicurarti che il tuo processo di adempimento sia ottimizzato per una consegna rapida ed economica ai tuoi clienti.

I pro ei contro della vendita di un marchio del distributore

La vendita di un marchio del distributore non è un modo semplice e veloce per fare soldi. Ci vuole tempo e un'attenta pianificazione per vedere le ricompense. Ma ha ancora molti vantaggi che valgono la pena.

Vantaggi della vendita in private label

• Margini di profitto migliorati: con il controllo sui prezzi, sui costi di sviluppo del prodotto e sulle promozioni, sei in una posizione migliore per vedere margini elevati.
• Maggiore visibilità: i consumatori possono riconoscere facilmente un nuovo marchio del distributore con il proprio logo e packaging, aumentando le possibilità di ripetere gli acquisti.
• Differenziazione di prezzo: è noto che i prodotti generici costano meno perché non richiedono un marchio elaborato o pubblicità come i marchi di nome. Ciò significa che puoi posizionare i tuoi prodotti a marchio del distributore per venderli facilmente sul mercato rispetto a marchi noti più costosi.

Svantaggi della vendita in private label

• Costi iniziali elevati: vendere prodotti che non produci significa acquistarli in anticipo e i produttori richiedono ordini all'ingrosso. Dovrai anche spendere soldi per sviluppare elementi creativi di marca e spedire prodotti al cliente o ai magazzini di evasione ordini.
• Tempo di valutazione più lungo: più tempo impieghi per identificare un prodotto, un fornitore, un marchio, un imballaggio e un adempimento, più tempo sarà necessario per il lancio. Una volta che il tuo nuovo marchio del distributore è sul mercato, i consumatori devono prima conoscere i tuoi prodotti per poterli recensire e consigliarli ai colleghi.

Inizia con la vendita in private label

Pronto per iniziare a vendere un marchio del distributore? Segui questi passaggi per garantire un lancio di successo:

• Fai le tue ricerche : identifica un prodotto di nicchia con bassa concorrenza e vendite elevate.
• Avere un piano : scopri le spese di trasporto e di spedizione e calcola il tuo margine di profitto.
• Assicurati un fornitore — Trova un produttore con prodotti/servizi validi e richiedi un preventivo e campioni.
• Brand it : scegli un nome per l'etichetta memorabile, scegli una combinazione di colori e disegna un logo. Usalo per personalizzare la confezione.
• Elenca e vendi — Elenca i tuoi prodotti con contenuti dettagliati, incluse parole chiave, descrizioni e immagini.
• Monitora e ottimizza : assicurati di offrire il miglior prezzo con il monitoraggio regolare delle pagine e un repricer automatico.

Best practice per il marchio del distributore

Una volta lanciato, ottimizza continuamente la tua presenza con le best practice per i marchi del distributore.

• Stai lontano dalla stagionalità: i prodotti stagionali (ad es. alberi di Natale o costumi di Halloween) vengono venduti solo per pochi mesi, lasciandoti con scorte stagnanti per il resto dell'anno. Scegli prodotti che vendono tutto l'anno o che forniscono una domanda scaglionata ma continua da diverse regioni (ad esempio, articoli per il freddo in regioni che registrano basse temperature in diversi momenti dell'anno).
• Ottimizza le pagine dei prodotti: rivedi continuamente le tue inserzioni per garantire contenuti puliti e accurati. Esamina regolarmente e correggi descrizioni vaghe o fuorvianti, affronta le recensioni negative e ottimizza la pubblicità per attirare più acquirenti.
• Risparmia sulla spedizione: se possibile, scegli prodotti leggeri e facili da spedire.
• Sii diverso: a differenza dei venditori di marchi nazionali, hai il potere di creare differenziazione da prodotti simili. Fai appello agli acquirenti con un imballaggio migliore, descrizioni dei prodotti più chiare e una maggiore selezione. Identifica e aumenta le caratteristiche del prodotto che fanno brillare il tuo marchio. eMarketer riporta che il 33% dei consumatori che sono passati a un marchio del distributore afferma di essere stato attratto dalla confezione/espositore e il 25,8% non si è nemmeno reso conto di acquistare un marchio del distributore all'inizio.

Apri il tuo percorso verso il successo del marchio del distributore

Sebbene la creazione di un marchio del distributore abbia i suoi rischi e richieda un lavoro iniziale significativo, il potenziale per flussi di entrate salutari ne vale la pena. Con un piano ben studiato e un'ottimizzazione regolare, puoi sfruttare i vantaggi di alti margini di profitto.