Wszystko, co musisz wiedzieć o markach własnych

W przeszłości marki własne były postrzegane jako ogólne i tanie w porównaniu z markami krajowymi. Dziś, gdy inflacja gwałtownie rośnie, a wybór produktów jest obfity, konsumenci poszukują tych marek dla najwyższej wartości i prostoty. W rzeczywistości 89% dorosłych Amerykanów twierdzi, że zmieniło markę krajową głównie dlatego, że marka sklepu oferowała lepszą wartość.

Rzućmy okiem na szczegóły dotyczące marek własnych i dowiedzmy się, jak rozpocząć marketing własnej marki.

Co to jest marka prywatna?

Marka własna to linia produktów, które firma zabezpiecza od producenta i sprzedaje pod własną nazwą. Na przykład Costco nie wytwarza swoich produktów marki Kirkland, ale kupuje je od dostawcy i pakuje, markuje i sprzedaje jako własne. Podobnie Walmart , Target, Bed Bath & Beyond, JCPenney, Nordstrom, CVS i Dollar General mają marki własne.

Zwróć uwagę, że oprócz tysięcy produktów marek własnych lub generycznych sprzedawanych obecnie na Amazon, rynek ma również kilka swoich prywatnych właścicieli. Obejmuje to słynną markę Pinzon i AmazonBasics.

Po co tworzyć markę własną

Dzięki możliwości zwiększenia przychodów i pozytywnego sentymentu konsumentów do marek własnych w ostatnich latach, coraz więcej detalistów inwestuje w tworzenie własnych marek sklepów w różnych kategoriach produktów.

Jako detalista, założenie marki własnej wymaga trzech kluczowych decyzji:

Wybierz produkt

Zidentyfikuj rynek niszowy o niskiej konkurencji i nasyceniu rynku. Skorzystaj z własnej analizy danych, aby zidentyfikować luki w ofertach produktów, które pasują do Twojej strategii „dobry-lepiej-najlepszy produkt” i są skierowane do segmentów konsumentów, do których nie docierają marki krajowe.

Znajdź dostawcę

Znajdź dostawcę o niskiej cenie, który ma również dobrą komunikację, jakość i obsługę. Następnie negocjuj umowy z zamówieniami masowymi i warunkami, które mają sens dla Twoich odbiorców. Aby uniknąć oszustw, szukaj renomowanych producentów z co najmniej dwuletnim doświadczeniem i ubezpieczeniem handlowym.

Wybierz strategię realizacji

Zbuduj prężną operację realizacji zamówień, niezależnie od tego, czy korzystasz z własnych magazynów, zewnętrznych dostawców usług logistycznych (3PL) czy dystrybutorów typu drop-ship. Bez względu na wybraną opcję musisz upewnić się, że proces realizacji jest zoptymalizowany pod kątem szybkiej i opłacalnej dostawy do klientów.

Plusy i minusy sprzedaży marki własnej

Sprzedaż marki własnej nie jest szybkim i łatwym sposobem na zarobienie pieniędzy. Zdobycie nagród wymaga czasu i starannego planowania. Ale wciąż ma wiele zalet, które są warte wysiłku.

Zalety sprzedaży marek własnych

• Lepsze marże zysku: dzięki kontroli cen, kosztów rozwoju produktu i promocji masz lepszą pozycję, aby zobaczyć wysokie marże.
• Większa ekspozycja: Konsumenci mogą łatwo rozpoznać nową markę własną z własnym logo i opakowaniem, co zwiększa szanse na powtórne zakupy.
• Zróżnicowanie cen: Wiadomo, że produkty generyczne kosztują mniej, ponieważ nie wymagają skomplikowanego brandingu ani reklam, takich jak marki. Oznacza to, że możesz pozycjonować swoje produkty pod marką własną, aby łatwo sprzedawały się na rynku w porównaniu z droższymi znanymi markami.

Wady sprzedaży marek własnych

• Wysokie koszty początkowe: sprzedaż produktów, których nie wytwarzasz, oznacza kupowanie ich z góry — a producenci żądają zamówień hurtowych. Będziesz także musiał wydać pieniądze na opracowanie markowych elementów kreatywnych i wysyłkę produktów do klienta lub magazynów realizacji.
• Dłuższy czas na wycenę: im dłużej trwa identyfikacja produktu, dostawcy, marki, opakowania i realizacji, tym więcej czasu zajmuje ostateczne wprowadzenie na rynek. Gdy Twoja nowa marka własna pojawi się na rynku, konsumenci muszą najpierw poznać Twoje produkty, aby móc je przejrzeć i polecić innym.

Rozpocznij sprzedaż pod marką własną

Gotowy do rozpoczęcia sprzedaży marki własnej? Wykonaj następujące kroki, aby zapewnić pomyślne uruchomienie:

• Przeprowadź badania — zidentyfikuj produkt niszowy o niskiej konkurencji i wysokiej sprzedaży.
• Przygotuj plan — sprawdź koszty transportu i wysyłki oraz oblicz marżę zysku.
• Zabezpiecz dostawcę — Znajdź producenta z dobrymi produktami/usługami i poproś o wycenę i próbki.
• Brand it — wybierz zapadającą w pamięć nazwę etykiety, zdecyduj o kolorystyce i zaprojektuj logo. Użyj go, aby dostosować opakowanie.
• Wystawiaj i sprzedawaj — wymień swoje produkty ze szczegółową zawartością, w tym słowami kluczowymi, opisami i obrazami.
• Monitoruj i optymalizuj — upewnij się, że oferujesz najlepszą cenę dzięki regularnemu monitorowaniu stron i automatycznej korektorze.

Najlepsze praktyki dotyczące marki prywatnej

Po uruchomieniu stale optymalizuj swoją obecność dzięki najlepszym praktykom dla marek własnych.

• Trzymaj się z daleka od sezonowości: produkty sezonowe (np. choinki lub kostiumy na Halloween) sprzedają się tylko przez kilka miesięcy, pozostawiając zastoje w ekwipunku przez resztę roku. Wybieraj produkty, które sprzedają się przez cały rok lub zapewniają rozłożony, ale ciągły popyt z różnych regionów (np. artykuły zimne w regionach, w których występują niskie temperatury w różnych porach roku).
• Optymalizuj strony produktów: stale przeglądaj swoje wpisy, aby zapewnić czystą i dokładną treść. Regularnie przeglądaj i poprawiaj niejasne lub wprowadzające w błąd opisy, zgłaszaj negatywne recenzje i optymalizuj reklamy, aby przyciągnąć więcej kupujących.
• Oszczędź na wysyłce: Jeśli to możliwe, wybierz produkty, które są lekkie i łatwe do wysyłki.
• Bądź inny: w przeciwieństwie do krajowych sprzedawców marek, masz możliwość wyróżnienia się na tle podobnych produktów. Odwołaj się do kupujących lepszym opakowaniem, jaśniejszymi opisami produktów i większym wyborem. Identyfikuj i ulepszaj cechy produktu, które sprawiają, że Twoja marka świeci. eMarketer donosi, że 33% konsumentów, którzy przeszli na markę własną, twierdzi, że przyciągnęło ich opakowanie/ekspozycja, a 25,8% na początku nawet nie zdawało sobie sprawy, że kupuje markę własną.

Wytycz własną drogę do sukcesu marki własnej

Chociaż tworzenie marki własnej wiąże się z ryzykiem i wymaga znacznej pracy z góry, potencjał zdrowych strumieni przychodów sprawia, że ​​jest tego wart. Dzięki dobrze zbadanemu planowi i regularnej optymalizacji możesz czerpać korzyści z wysokich marż zysku.