Semua yang Perlu Anda Ketahui Tentang Merek Label Pribadi

Di masa lalu, merek private label dianggap generik dan murah dibandingkan dengan merek nasional. Saat ini, ketika inflasi melonjak dan pilihan produk berlimpah, konsumen mencari merek-merek ini untuk nilai tertinggi dan kesederhanaan. Faktanya, 89% orang dewasa AS mengatakan bahwa mereka beralih dari label nasional terutama karena merek toko menawarkan nilai yang lebih baik.

Mari kita lihat detail label pribadi yang harus diketahui dan jelajahi cara mulai memasarkan merek Anda sendiri.

Apa itu Label Pribadi?

Label pribadi adalah lini produk yang diamankan perusahaan dari produsen dan dijual dengan namanya sendiri. Misalnya, Costco tidak memproduksi produk merek Kirkland, tetapi membelinya dari pemasok dan mengemasnya, merek dan memasarkannya sebagai miliknya. Demikian pula, Walmart , Target, Bed Bath & Beyond, JCPenney, Nordstrom, CVS, dan Dollar General semuanya memiliki merek label pribadi.

Perhatikan bahwa selain ribuan produk label pribadi atau generik yang saat ini dijual di Amazon, pasar juga memiliki beberapa yang dimiliki secara pribadi. Ini termasuk merek terdepan Pinzon dan AmazonBasics yang terkenal.

Mengapa Membuat Merek Label Pribadi

Dengan peluang peningkatan pendapatan dan sentimen positif konsumen terhadap merek private label dalam beberapa tahun terakhir, semakin banyak pengecer berinvestasi besar-besaran dalam menciptakan merek toko mereka sendiri di berbagai kategori produk.

Sebagai pengecer, memulai merek label pribadi memerlukan tiga keputusan utama:

Pilih produk

Identifikasi ceruk pasar dengan persaingan rendah dan kejenuhan pasar. Gunakan analitik data Anda sendiri untuk mengidentifikasi kesenjangan dalam penawaran produk yang sesuai dengan strategi produk terbaik Anda dan segmen konsumen target yang tidak terjangkau oleh merek nasional.

Temukan pemasok

Temukan pemasok dengan titik harga rendah yang juga memiliki komunikasi, kualitas, dan layanan yang kuat. Kemudian, negosiasikan kontrak dengan pesanan massal dan persyaratan yang masuk akal bagi audiens Anda. Untuk menghindari penipuan, carilah produsen terkemuka dengan setidaknya dua tahun pengalaman dan asuransi perdagangan.

Pilih strategi pemenuhan

Bangun operasi pemenuhan yang tangguh baik melalui penggunaan gudang Anda sendiri, penyedia logistik pihak ketiga (3PL) pihak ketiga, atau distributor drop-ship. Apa pun opsi yang Anda pilih, Anda harus memastikan proses pemenuhan Anda dioptimalkan untuk pengiriman yang cepat dan hemat biaya kepada pelanggan Anda.

Pro dan Kontra Menjual Label Pribadi

Menjual label pribadi bukanlah cara cepat dan mudah untuk menghasilkan uang. Dibutuhkan waktu dan perencanaan yang matang untuk melihat hasilnya. Tetapi masih memiliki banyak keuntungan yang sepadan dengan usaha.

Keuntungan dari Penjualan Label Pribadi

• Peningkatan margin keuntungan: Dengan kontrol atas harga, biaya pengembangan produk dan promosi, Anda berada dalam posisi yang lebih baik untuk melihat margin yang kuat.
• Eksposur yang lebih besar: Konsumen dapat dengan mudah mengenali merek private label baru dengan logo dan kemasannya sendiri, meningkatkan kemungkinan pembelian berulang.
• Diferensiasi harga: Produk generik dikenal lebih murah karena tidak memerlukan branding yang rumit atau iklan seperti nama brand. Ini berarti Anda dapat memposisikan produk private label Anda untuk dijual dengan mudah di pasar melawan merek terkenal yang lebih mahal.

Kerugian dari Penjualan Label Pribadi

• Biaya dimuka yang tinggi: Menjual produk yang tidak Anda buat berarti membelinya di muka — dan produsen meminta pesanan dalam jumlah besar. Anda juga harus mengeluarkan uang untuk mengembangkan elemen kreatif bermerek dan mengirimkan produk ke gudang pelanggan atau pemenuhan.
• Waktu yang lebih lama untuk menilai: Semakin lama Anda mengidentifikasi produk, pemasok, merek, pengemasan, dan pemenuhan, semakin lama hingga Anda akhirnya diluncurkan. Setelah label pribadi baru Anda dipasarkan, konsumen harus mengenal produk Anda terlebih dahulu untuk meninjau dan merekomendasikannya kepada rekan-rekan.

Mulailah dengan Penjualan Label Pribadi

Siap untuk mulai menjual merek private label? Ikuti langkah-langkah ini untuk memastikan peluncuran yang sukses:

• Lakukan riset Anda — Identifikasi produk khusus dengan persaingan rendah dan penjualan tinggi.
• Miliki rencana — Cari tahu biaya pengiriman dan pengiriman dan hitung margin keuntungan Anda.
• Amankan pemasok — Temukan produsen dengan produk/layanan yang kuat dan mintalah penawaran dan sampel.
• Beri merek — Pilih nama label yang mudah diingat, tentukan skema warna, dan rancang logo. Gunakan untuk menyesuaikan kemasan.
• Daftar dan jual — Cantumkan produk Anda dengan konten terperinci, termasuk kata kunci, deskripsi, dan gambar.
• Pantau dan optimalkan — Pastikan Anda menawarkan harga terbaik dengan pemantauan halaman reguler dan repricer otomatis.

Praktik Terbaik Label Pribadi

Setelah diluncurkan, terus optimalkan kehadiran Anda dengan praktik terbaik untuk merek label pribadi.

• Jauhi musiman: Produk musiman (misalnya, pohon Natal atau kostum Halloween) hanya dijual selama beberapa bulan, membuat Anda memiliki persediaan yang stagnan sepanjang tahun. Pilih produk yang menjual sepanjang tahun atau memberikan permintaan yang terhuyung-huyung, namun terus-menerus dari berbagai daerah (misalnya, barang cuaca dingin di daerah yang mengalami suhu rendah pada titik yang berbeda sepanjang tahun).
• Optimalkan halaman produk: Tinjau terus cantuman Anda untuk memastikan konten yang bersih dan akurat. Tinjau secara teratur dan perbaiki deskripsi yang tidak jelas atau menyesatkan, tanggapi ulasan negatif, dan optimalkan iklan untuk menarik lebih banyak pembeli.
• Hemat pengiriman: Jika memungkinkan, pilih produk yang ringan dan mudah dikirim.
• Jadilah berbeda: Tidak seperti penjual merek nasional, Anda memiliki kekuatan untuk menciptakan diferensiasi dari produk serupa. Tarik pembeli dengan kemasan yang lebih baik, deskripsi produk yang lebih jelas, dan pilihan yang lebih banyak. Identifikasi dan tingkatkan fitur produk yang membuat merek Anda bersinar. eMarketer melaporkan bahwa 33% konsumen yang beralih ke merek private label mengatakan bahwa mereka tertarik dengan kemasan/tampilan, dan 25,8% bahkan tidak menyadari bahwa mereka membeli private label pada awalnya.

Buka Jalan Anda Sendiri menuju Kesuksesan Label Pribadi

Meskipun membuat merek label pribadi memiliki risiko dan membutuhkan kerja awal yang signifikan, potensi aliran pendapatan yang sehat membuatnya sepadan. Dengan rencana yang diteliti dengan baik dan pengoptimalan rutin, Anda dapat menuai keuntungan dari margin keuntungan yang tinggi.