Tot ce trebuie să știți despre mărcile private

În trecut, mărcile private au fost considerate generice și ieftine în comparație cu mărcile naționale. Astăzi, pe măsură ce inflația crește și opțiunile de produse abundă, consumatorii caută aceste mărci pentru valoarea maximă și simplitate. De fapt, 89% dintre adulții din SUA spun că au trecut de la o etichetă națională, în principal pentru că marca magazinului a oferit o valoare mai bună.

Să aruncăm o privire la detaliile pe care trebuie să le cunoaștem despre mărcile private și să explorăm cum să începeți să vă comercializați propriul brand.

Ce este o etichetă privată?

O etichetă privată este o linie de produse pe care o companie le asigură de la un producător și le vinde sub propriul nume. De exemplu, Costco nu își produce produsele marca Kirkland, ci le achiziționează de la un furnizor și le ambalează, le marchează și le comercializează ca fiind proprii. În mod similar, Walmart , Target, Bed Bath & Beyond, JCPenney, Nordstrom, CVS și Dollar General au toate mărci private.

Rețineți că, pe lângă miile de produse private sau generice care se vând în prezent pe Amazon, piața are și câteva pe care le deține în mod privat. Aceasta include faimosul său lider Pinzon și marca AmazonBasics.

De ce să creați o marcă cu etichetă privată

Având oportunitatea de a crește veniturile și a sentimentului pozitiv al consumatorilor față de mărcile private în ultimii ani, tot mai mulți retaileri investesc masiv în crearea propriilor mărci de magazine într-o varietate de categorii de produse.

Ca comerciant cu amănuntul, începerea unei mărci private necesită trei decizii cheie:

Alegeți un produs

Identificați o piață de nișă cu concurență scăzută și saturație a pieței. Utilizați propria analiză a datelor pentru a identifica lacunele în ofertele de produse care se încadrează în strategia dvs. de produs bun-mai bine-cel mai bun și pentru a viza segmente de consumatori neajunse de mărcile naționale.

Găsiți un furnizor

Găsiți un furnizor cu un preț scăzut, care are și o comunicare puternică, calitate și servicii. Apoi, negociați contracte cu comenzi în bloc și termeni care au sens pentru publicul dvs. Pentru a evita escrocherii, căutați producători de renume, cu cel puțin doi ani de experiență și asigurări comerciale.

Selectați o strategie de realizare

Construiți o operațiune de îndeplinire rezistentă, fie prin utilizarea propriilor depozite, a furnizorilor terți de logistică (3PL) sau a distribuitorilor drop-ship. Indiferent de opțiunea pe care o alegeți, va trebui să vă asigurați că procesul dvs. de onorare este optimizat pentru livrare rapidă și rentabilă către clienții dvs.

Avantajele și dezavantajele vânzării unei mărci private

Vânzarea unei mărci private nu este o modalitate rapidă și ușoară de a câștiga bani. Este nevoie de timp și de o planificare atentă pentru a vedea recompensele. Dar are încă multe avantaje care merită efortul.

Avantajele vânzării cu etichetă privată

• Marje de profit îmbunătățite: Cu controlul asupra prețurilor, costurilor de dezvoltare a produsului și promoțiilor, sunteți într-o poziție mai bună pentru a vedea marje puternice.
• O expunere mai mare: consumatorii pot recunoaște cu ușurință o nouă marcă cu etichetă privată cu propriul logo și ambalaj, crescând șansele de achiziții repetate.
• Diferențierea prețurilor: se știe că produsele generice costă mai puțin, deoarece nu necesită o marcă elaborată sau reclame precum mărci de nume. Aceasta înseamnă că vă puteți poziționa produsele cu etichetă privată pentru a le vinde cu ușurință pe piață față de mărci cunoscute mai scumpe.

Dezavantajele vânzării cu etichetă privată

• Costuri inițiale ridicate: a vinde produse pe care nu le fabricați înseamnă să le cumpărați în avans, iar producătorii cer comenzi în vrac. De asemenea, va trebui să cheltuiți bani pentru a dezvolta elemente creative de marcă și a livra produse fie către client, fie către depozitele de servicii.
• Timp mai lung de valorizare: cu cât îți ia mai mult timp pentru a identifica un produs, furnizor, branding, ambalare și execuție, cu atât mai mult până când vei lansa în sfârșit. Odată ce noua dvs. etichetă privată este pe piață, consumatorii trebuie să vă cunoască mai întâi produsele pentru a le revizui și a le recomanda colegilor.

Începeți cu vânzarea cu etichete private

Sunteți gata să începeți să vindeți o marcă de marcă privată? Urmați acești pași pentru a asigura o lansare reușită:

• Faceți-vă cercetarea — Identificați un produs de nișă cu concurență scăzută și vânzări ridicate.
• Aveți un plan — Aflați costurile de transport și de transport și calculați-vă marja de profit.
• Asigurați-vă un furnizor — Localizați un producător cu produse/servicii puternice și solicitați o ofertă și mostre.
• Brand it — Alegeți un nume de etichetă memorabil, decideți asupra unei scheme de culori și proiectați un logo. Folosiți-l pentru a personaliza ambalajul.
• Listați și vindeți — Listați produsele dvs. cu conținut detaliat, inclusiv cuvinte cheie, descrieri și imagini.
• Monitorizați și optimizați — Asigurați-vă că oferiți cel mai bun preț cu monitorizarea obișnuită a paginii și un reevaluer automat.

Cele mai bune practici de etichetă privată

Odată ce ați lansat, optimizați-vă în mod continuu prezența cu cele mai bune practici pentru mărcile private.

• Stai departe de sezonier: Produsele de sezon (de exemplu, brazi de Crăciun sau costume de Halloween) se vând doar pentru câteva luni, lăsându-vă cu un inventar stagnant în restul anului. Alegeți produse care fie se vând pe tot parcursul anului, fie furnizează cerere eșalonată, dar continuă din diferite regiuni (de exemplu, articole cu vreme rece în regiuni care se confruntă cu temperaturi scăzute în diferite momente ale anului).
• Optimizați paginile produselor: revizuiți-vă în permanență înregistrările pentru a vă asigura un conținut curat și corect. Examinați și corectați în mod regulat descrierile vagi sau înșelătoare, abordați recenziile negative și optimizați publicitatea pentru a atrage mai mulți cumpărători.
• Economisiți la livrare: dacă este posibil, alegeți produse care sunt ușoare și ușor de expediat.
• Fiți diferit: spre deosebire de vânzătorii de mărci naționale, aveți puterea de a crea diferențiere față de produse similare. Atrageți cumpărătorii cu ambalaje mai bune, descrieri mai clare ale produselor și o selecție mai mare. Identificați și măriți caracteristicile produsului care vă fac marca să strălucească. eMarketer raportează că 33% dintre consumatorii care au trecut la o marcă cu etichetă privată spun că au fost atrași de ambalaj/afișaj, iar 25,8% nici măcar nu și-au dat seama că au cumpărat etichetă privată la început.

Fă-ți propria cale către succesul unei mărci private

În timp ce crearea unui brand de marcă privată are riscurile sale și necesită o muncă în avans semnificativă, potențialul pentru fluxuri de venituri sănătoase îl face să merite. Cu un plan bine cercetat și o optimizare regulată, puteți profita de avantajele marjelor mari de profit.