ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับแบรนด์ฉลากส่วนตัว

ในอดีต แบรนด์ฉลากส่วนตัวถูกมองว่าเป็นสินค้าทั่วไปและราคาถูกเมื่อเปรียบเทียบกับแบรนด์ระดับประเทศ ทุกวันนี้ ขณะที่อัตราเงินเฟ้อพุ่งสูงขึ้นและมีตัวเลือกผลิตภัณฑ์มากมาย ผู้บริโภคจึงแสวงหาแบรนด์เหล่านี้เพื่อความคุ้มค่าและความเรียบง่ายสูงสุด อันที่จริง 89% ของผู้ใหญ่ในสหรัฐอเมริกากล่าวว่าพวกเขาเปลี่ยนจากแบรนด์ระดับประเทศเนื่องจากแบรนด์ร้านค้าให้คุณค่าที่ดีกว่า

มาดูรายละเอียดเกี่ยวกับฉลากส่วนตัวที่จำเป็นต้องทราบและสำรวจวิธีเริ่มทำการตลาดแบรนด์ของคุณเองกัน

ฉลากส่วนตัวคืออะไร?

ฉลากส่วนตัวคือกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่บริษัทยึดจากผู้ผลิตและจำหน่ายภายใต้ชื่อของตนเอง ตัวอย่างเช่น Costco ไม่ได้ผลิตผลิตภัณฑ์แบรนด์ Kirkland แต่ซื้อจากซัพพลายเออร์และบรรจุภัณฑ์ แบรนด์และทำการตลาดด้วยตัวเอง ในทำนองเดียวกัน Walmart , Target, Bed Bath & Beyond, JCPenney, Nordstrom, CVS และ Dollar General ล้วนมีแบรนด์ฉลากส่วนตัว

โปรดทราบว่านอกเหนือจากผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวหรือทั่วไปหลายพันรายการที่จำหน่ายบน Amazon แล้ว ตลาดยังมีอีกหลายรายการที่เป็นของเอกชน ซึ่งรวมถึง Pinzon และแบรนด์ AmazonBasics ที่มีชื่อเสียง

ทำไมต้องสร้างแบรนด์ฉลากส่วนตัว

ด้วยโอกาสสำหรับรายได้ที่เพิ่มขึ้นและความเชื่อมั่นของผู้บริโภคในเชิงบวกต่อแบรนด์ฉลากส่วนตัวในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ผู้ค้าปลีกจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ลงทุนอย่างหนักเพื่อสร้างแบรนด์ร้านค้าของตนเองในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย

ในฐานะผู้ค้าปลีก การเริ่มต้นแบรนด์ฉลากส่วนตัวจำเป็นต้องมีการตัดสินใจที่สำคัญสามประการ:

เลือกสินค้า

ระบุตลาดเฉพาะที่มีการแข่งขันต่ำและความอิ่มตัวของตลาด ใช้การวิเคราะห์ข้อมูลของคุณเองเพื่อระบุช่องว่างในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับ กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ที่ดีและดีกว่าที่ดีที่สุด ของคุณ และกำหนดเป้าหมายกลุ่มผู้บริโภคที่แบรนด์ระดับประเทศไม่สามารถเข้าถึงได้

ค้นหาซัพพลายเออร์

ค้นหาซัพพลายเออร์ที่มีจุดราคาต่ำซึ่งมีการสื่อสาร คุณภาพ และบริการที่แข็งแกร่ง จากนั้น เจรจาสัญญากับคำสั่งซื้อจำนวนมากและข้อกำหนดที่เหมาะสมกับผู้ชมของคุณ เพื่อหลีกเลี่ยงกลโกง ให้มองหาผู้ผลิตที่มีชื่อเสียงซึ่งมีประสบการณ์อย่างน้อยสองปีและประกันการค้า

เลือกกลยุทธ์การเติมเต็ม

สร้างการดำเนินการตามคำสั่งซื้อที่ยืดหยุ่น ไม่ว่าจะโดยการใช้คลังสินค้าของคุณเอง ผู้ให้บริการด้านลอจิสติกส์บุคคลที่สาม (3PL) หรือผู้จัดจำหน่ายแบบ Drop-ship ไม่ว่าคุณจะเลือกตัวเลือกใด คุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ากระบวนการจัดการสินค้าของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมเพื่อการจัดส่งที่รวดเร็วและคุ้มค่าแก่ลูกค้าของคุณ

ข้อดีและข้อเสียของการขายฉลากส่วนตัว

การขายฉลากส่วนตัวไม่ใช่วิธีที่ง่ายและรวดเร็วในการสร้างรายได้ ต้องใช้เวลาและการวางแผนอย่างรอบคอบเพื่อดูรางวัล แต่ก็ยังมีข้อดีหลายอย่างที่คุ้มค่ากับความพยายาม

ข้อดีของการขายฉลากส่วนตัว

• อัตรากำไรที่ดีขึ้น: ด้วยการควบคุมราคา ต้นทุนการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการส่งเสริมการขาย คุณอยู่ในสถานะที่ดีขึ้นที่จะเห็นอัตรากำไรที่แข็งแกร่ง
• การเปิดรับมากขึ้น: ผู้บริโภคสามารถจดจำแบรนด์ฉลากส่วนตัวใหม่ด้วยโลโก้และบรรจุภัณฑ์ของตัวเองได้อย่างง่ายดาย ช่วยเพิ่มโอกาสในการซื้อซ้ำ
• ความแตกต่างของราคา: เป็นที่ทราบกันดีว่าผลิตภัณฑ์ทั่วไปมีต้นทุนน้อยกว่าเพราะไม่ต้องการการสร้างแบรนด์หรือโฆษณาที่ซับซ้อน เช่น แบรนด์เนม ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวของคุณเพื่อขายในตลาดได้อย่างง่ายดายเมื่อเทียบกับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงที่มีราคาแพงกว่า

ข้อเสียของการขายฉลากส่วนตัว

• ค่าใช้จ่ายล่วงหน้าสูง: การขายสินค้าที่คุณไม่ได้หมายถึงการซื้อล่วงหน้า และผู้ผลิตต้องการคำสั่งซื้อจำนวนมาก คุณจะต้องใช้เงินเพื่อพัฒนาองค์ประกอบสร้างสรรค์ที่มีตราสินค้าและจัดส่งผลิตภัณฑ์ไปยังลูกค้าหรือคลังสินค้าเติมเต็ม
• ระยะเวลาในการสร้างมูลค่านานขึ้น: ยิ่งคุณใช้เวลานานในการระบุผลิตภัณฑ์ ซัพพลายเออร์ การสร้างตราสินค้า บรรจุภัณฑ์ และการปฏิบัติตามข้อกำหนด ยิ่งนานขึ้นจนกว่าคุณจะเปิดตัวในที่สุด เมื่อฉลากส่วนตัวใหม่ของคุณออกสู่ตลาดแล้ว ผู้บริโภคจะต้องทำความรู้จักกับผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนจึงจะสามารถตรวจทานและแนะนำผลิตภัณฑ์เหล่านี้ให้กับเพื่อนๆ ได้

เริ่มต้นกับการขายฉลากส่วนตัว

พร้อมที่จะเริ่มขายแบรนด์ฉลากส่วนตัวแล้วหรือยัง? ทำตามขั้นตอนเหล่านี้เพื่อให้แน่ใจว่าการเปิดตัวจะประสบความสำเร็จ:

• ทำวิจัยของคุณ — ระบุผลิตภัณฑ์เฉพาะที่มีการแข่งขันต่ำและมียอดขายสูง
• มีแผน — ค้นหาค่าขนส่งและค่าขนส่งและคำนวณอัตรากำไรของคุณ
• รักษาความปลอดภัยซัพพลายเออร์ — ค้นหาผู้ผลิตด้วยผลิตภัณฑ์/บริการที่แข็งแกร่ง และขอใบเสนอราคาและตัวอย่าง
• สร้างแบรนด์ — เลือกชื่อฉลากที่น่าจดจำ ตัดสินใจเกี่ยวกับโทนสีและออกแบบโลโก้ ใช้เพื่อปรับแต่งบรรจุภัณฑ์
• ลง รายการและขาย — ลงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยเนื้อหาโดยละเอียด รวมถึงคำสำคัญ คำอธิบาย และรูปภาพ
• ตรวจสอบและเพิ่มประสิทธิภาพ — ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเสนอราคาที่ดีที่สุดด้วยการตรวจสอบหน้าปกติและตัวปรับราคาใหม่อัตโนมัติ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับฉลากส่วนตัว

เมื่อคุณเปิดตัวแล้ว ให้เพิ่มประสิทธิภาพการแสดงตนของคุณอย่างต่อเนื่องด้วยแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ฉลากส่วนตัว

• อยู่ห่างจากฤดูกาล: ผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาล (เช่น ต้นคริสต์มาสหรือเครื่องแต่งกายฮัลโลวีน) ขายได้เพียงไม่กี่เดือน ทำให้คุณมีสินค้าคงคลังที่ซบเซาในช่วงที่เหลือของปี เลือกผลิตภัณฑ์ที่ขายได้ตลอดทั้งปีหรือให้ความต้องการที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องจากภูมิภาคต่างๆ (เช่น รายการสภาพอากาศหนาวเย็นในภูมิภาคที่มีอุณหภูมิต่ำ ณ จุดต่างๆ ของปี)
• ปรับหน้าผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสม: ตรวจสอบรายชื่อของคุณอย่างต่อเนื่องเพื่อให้แน่ใจว่ามีเนื้อหาที่สะอาดและถูกต้อง ตรวจสอบและแก้ไขคำอธิบายที่คลุมเครือหรือทำให้เข้าใจผิดอยู่เป็นประจำ จัดการกับบทวิจารณ์เชิงลบ และเพิ่มประสิทธิภาพการโฆษณาเพื่อดึงดูดผู้ซื้อมากขึ้น
• ประหยัดค่าขนส่ง: ถ้าเป็นไปได้ ให้เลือกผลิตภัณฑ์ที่มีน้ำหนักเบาและง่ายต่อการจัดส่ง
• แตกต่าง: คุณมีอำนาจในการสร้างความแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันซึ่งแตกต่างจากผู้ขายแบรนด์ระดับประเทศ ดึงดูดผู้ซื้อด้วยบรรจุภัณฑ์ที่ดีกว่า คำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจนยิ่งขึ้น และการเลือกที่มากขึ้น ระบุและเพิ่มคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่ทำให้แบรนด์ของคุณโดดเด่น eMarketer รายงานว่า 33% ของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปใช้แบรนด์ฉลากส่วนตัวกล่าวว่าพวกเขาถูกดึงดูดโดยบรรจุภัณฑ์/การแสดงผล และ 25.8% ไม่รู้ด้วยซ้ำว่าพวกเขากำลังซื้อฉลากส่วนตัวในตอนแรก

จุดประกายเส้นทางของคุณเองสู่ความสำเร็จของฉลากส่วนตัว

ในขณะที่การสร้างแบรนด์ฉลากส่วนตัวนั้นมีความเสี่ยงและต้องทำงานล่วงหน้าอย่างมาก โอกาสในการสร้างรายได้ที่ดีก็ทำให้คุ้มค่า ด้วยแผนการวิจัยที่ดีและการปรับให้เหมาะสมอย่างสม่ำเสมอ คุณสามารถเก็บเกี่ยวผลประโยชน์จากอัตรากำไรที่สูงได้