如何使用 3rd 方工具增强您的网站联系表数据

哦，是的，联系表格：任何网站的邪恶必要性。 无论您是在销售产品、服务还是只是一个想法，联系表格都可以提供有关目标受众的宝贵数据。 事实上，充分利用您的联系表格数据只会变得越来越重要。 根据最近的研究，74% 的营销人员现在使用 Web 表单来生成潜在客户，近 50% 的人声称 Web 表单是他们最好的转换潜在客户生成工具。

它有助于联系表格还提供可信度、便利性，并且比仅仅将您的电子邮件扔到网页上更安全。

那么，问题是如何让更多的访问者愿意首先填写您的联系表。 更不用说理解你收集的数据有多么困难——这是使用它的必要条件。

答案在于形式和数据丰富。 我们已经收集了您需要了解的有关这两者以及使它们易于在下面实施的工具的所有信息。

什么是数据丰富以及为什么需要它

老实说：数据是一种痛苦。 它太多了。 通常它已经过时或不正确。 然而，您的企业需要它。 采用数据驱动的个性化工作的企业获得的投资回报率是那些没有的企业的 5 到 8 倍。

提示数据丰富。 它消除了错误、过时的信息以及您不需要的所有额外内容。 它还填补了您确实需要的空白（例如缺少的电话号码、公司信息、职位等）。

那么，这如何适用于您的联系表格？

通过完善您的客户资料并获得更高质量的数据，您可以获得更高的转化率。 研究表明，即使潜在客户质量提高 10%，也意味着销售效率提高 40%。

这是因为填写您的联系表格的人会来找您，使他们成为完美的领导者。 通过丰富的正确数据，您可以充分了解潜在客户以优化活动。 您还可以使用表单来设置任务自动化并增加您的电子邮件列表 - 提高客户满意度和保留率的因素。

如何存储联系表数据

如果您刚刚开始，您可能想知道首先在哪里收集您的联系表格数据。 事实是，大多数网站主机或表单构建器会自动为您收集数据，但我们建议将其路由到第三方 CRM（客户关系管理）工具。

CRM 使您可以在一个位置轻松查看所有客户和潜在客户数据、管理活动以及识别问题和机会。 选择 CRM 时，请务必检查其所有集成，以确保您使用的任何营销自动化服务都可以使用它。 流行的 CRM 工具包括 Pipedrive 和 Salesforce。

请务必注意，您的联系表单需要具有响应式设计，您网站的其他部分也应如此。 否则，您将错过越来越多的移动用户。

如何优化您的联系表格数据

好的好的，所以你有数据，但它是一团糟。 或者它太少或太多。 或者你不知道如何实现它——或者你没有尝试过。 无论您遇到什么问题，是时候清理这些数据并充分利用它（最终）。

这似乎很明显，但是从您的联系表单中获取更多数据的第一步是改进您的联系表单。 它可能会更好——没有冒犯。 总有增长的空间。 一组研究揭示了 10 个有研究支持的改进联系表单转换的技巧，包括表单设计、放置、验证码使用等。

最好的提示之一是限制访问者必须填写的字段数量。 更少的字段意味着更大的便利和更少的入侵。 在一项测试中，Neil Patel 通过删除一个字段将自己的表单转换率提高了 26%。

许多表单工具已经为网站访问者自动填写表单，因为它使填写更容易，因此增加了提交的机会。 如果您创建自己的表单，请务必优化您的表单以利用自动填充功能。

下一步是丰富您收集的数据，我们有好消息！ 有许多第三方工具可以为您丰富您的数据并与您的 CRM 配合使用。 不确定您的联系表格是否表现良好，可以提供所有可能的潜在客户数据？ 也有工具！

我们冒昧地在下面为您收集了两者中最好的。

联系表格数据丰富的最佳工具

Clearbit 表格

我们将 Clearbit 包括在数据丰富列表中，但事实是，该工具确实是两全其美的工具。 这是因为它提供了多合一的联系表单增强功能和数据丰富功能。 Clearbit 使用其自己的扩展数据库在访问者输入电子邮件地址后自动填写表单字段。 最好的部分？ 它只向访问者显示它无法自行填写的字段，从而使表单更短。 您可以自定义必备字段以包含所需的数据类型。

获得数据后，Clearbit 会为您筛选出最佳潜在客户，这样您就可以优先安排时间并个性化您的活动。 Clearbit 每 30 天刷新一次所有数据，以保持一切都是最新的，并与 20 多种其他工具集成，包括 Salesforce、Hubspot、Marketo、Pardot 和 Drift。

定价基于您公司的数据库和网络流量的大小。

领先空间

与 Clearbit 一样，Leadspace SmartForms 要求访问者填写最低要求。 它搜索互联网并使用 IP 地址数据为您提供 120 多个额外的数据片段，为您的客户档案做出贡献。 但不要害怕：您可以自定义数据集以避免不堪重负。 Leadspace 的特殊之处在于它使用其他网站上的客户互动知识来预测他们对您的适合程度。

Leadspace 拥有与任何表单构建器、CRM 和营销自动化工具的令人印象深刻的集成和兼容性。 易于安装，您只需将一段代码添加到您正在监视的表单页面。

Leadspace 定价各不相同，因此您需要致电询价。

开放式

与最后两个不同，Openprise 只是一个数据丰富工具，但它做得很好。 作为终极数据库持有者，Openprise 使用它在网上找到的内容更新您的个人资料，并允许您一次整合来自多个其他提供商的数据。 为防止数据过载，此工具可让您构建自定义机器人和清理程序以满足您的需求。

Openprise 通过对数据库中的潜在客户进行评分并为您路由它们来帮助您确定优先级。 它甚至更进一步，根据他们的职位描述和您的目标角色帮助寻找新的客户线索和联系人。

Openprise 起价为每年 48ka 美元，是大型组织的理想选择。

内部视图

对于预算较低的小型企业来说，InsideView 是一个不错的选择，它使用跨越 1800 万家公司和 5900 万决策者的信息来丰富您的个人资料。 对于每个潜在客户，您可以获得 60 多个可操作数据字段，以作为您的营销决策和预测评分的依据。 InsideView 中的所有数据都标有相关性的日期，并给出了可靠性的置信度分数。

计划起价为每年 6ka 美元。

优化联系表格的最佳工具

虽然上述工具可帮助您充分利用潜在客户数据，但这些工具会逐步告知您如何构建转化率更高的联系表单（以便您获得更多可使用的潜在客户）。

表单堆栈

在较低级别，Formstack 提供了大多数联系表单优化工具所做的事情：查看次数、转化率、放弃率、易于阅读的可视化报告和可定制性。 使用 Formstack 的转换工具包，您会得到一些更特别的东西。 您可以获得 Google Analytics 集成、UTM 跟踪和 A/B 测试。 更好的是，您会了解哪些表单字段是导致人们弃船的字段。

有 5 种计划可供选择，价格从每月 19 美元到 249 美元以上不等。 我们建议您查看他们的 14 天免费试用期。

祖科

曾几何时，该工具被称为 Forisimo，但它已升级并自称为“Zuko”。 升级后的工具提供了标准的联系表格分析功能，可以告诉您何时有效、何时无效以及原因。 Zuko 的特别之处在于能够看到随时间的变化并比较不同时期的形式表现。 您还可以查看个人或部门与您的联系表格的独特互动，以及为互动中的重大变化设置行为警报的选项。 这有助于实时解决问题。

Zuko 提供 3 种基于会话的付款计划，但您的免费试用版将跟踪多达 1000 次访问，没有附加时间限制。

热罐

很难理解数字吗？ 男孩，我们有适合你的工具吗？ Hotjar 通过提供访问者旅程的热图和视频记录来提供独特的联系表单优化。 这些向您展示了潜在客户如何浏览页面和表单，哪些领域引起了他们的兴趣，哪些领域没有。

Hotjar 让您可以选择过滤您的收藏并直接在源代码中做笔记。 对于新手来说，单一代码跟踪和指导使安装变得容易。

Hotjar 提供每月 99 至 389 美元的 4 个计划，以及 15 天的免费试用期。

哪种联系表数据丰富工具最适合您？

如果您想知道联系表单数据丰富是否值得投资，那就是。 不要陷入过去，恐龙。 只需确保您使用的是最适合您的业务需求和预算的工具。

选择时，请记住您公司的规模、您获得的访问者或会话的数量以及您需要的集成。 如果您主要需要联系表单优化或数据增强，则可以使用提供唯一服务的工具。 如果您两者都需要，请考虑使用像 Clearbit 这样的工具，它可以一体完成。 您的客户、销售团队和 ROI 将感谢您。