携手共赢：建立跨市场的凝聚力广告策略

建立有效的 PPC 活动很难。 而要在多个电子商务零售商平台上保持领先地位更是难上加难。 与许多其他品牌一样，您的品牌可能拥有专门的团队，他们拥有在这些市场中取得成功的专业知识。

虽然亚马逊、沃尔玛、Instacart 和其他公司之间肯定存在独特的差异，但在不同的活动之间寻求更多的合作可能会有好处。 这不仅可以帮助您的团队在每个专业领域取得成功，还可以帮助您的品牌形成更具凝聚力的 PPC 策略，并确定您可能会错过的销售机会。

以下是在亚马逊、沃尔玛和 Instacart 之间建立凝聚力战略的几种方法。

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确定所有三个平台的最佳 ROAS

与所有三个平台一起工作可以全面了解什么样的总体战略对您的品牌有意义。 您希望最大化您的营销投资并追求全面的最佳增长，而不是孤岛。

最终，跨平台方法使您能够更好地确定您在哪里获得更好的 ROAS，以及您可以在产品级别更积极地投资的地方。

例如，当我们比较沃尔玛和亚马逊的广告表现时，我们发现品牌倾向于在亚马逊上看到更高的 ROAS。 然而，这主要是因为品牌在亚马逊上看到更高平均售价的商品比在沃尔玛上更成功。

有趣的是，沃尔玛的每次点击成本往往较低，实际上约为一半，平均每次点击费用为 0.45 美元，而亚马逊的平均每次点击费用为 0.90 美元。 沃尔玛是一个很好的平台，可以以相对有效的成本最大限度地扩大覆盖面，并将这种覆盖面转化为销售，品牌可能希望专注于他们的低价产品。

因此，每个平台的投资策略不会相同。根据您是在寻找收入增长还是利润增长，您需要根据每个平台的独特性进行调整。

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跨市场应用关键字洞察力

当您同时管理所有三个市场时，您会很快发现的一件事是，这些平台上的消费者行为并没有太大的不同，这意味着无论客户在哪里在线购物，他们都倾向于使用相似的搜索词。 这使您能够从一个平台学习关键字并将其应用于另一个平台。

例如，亚马逊往往拥有最大的分类，这可以对子品牌、产品和变体级别以及在此粒度级别成功的关键字提供良好的性能洞察。

许多品牌会首先在亚马逊上测试新的关键词，这样他们可以快速获得结果，并将最成功的关键词应用到沃尔玛和 Instacart。

此信息还可用于计划哪些产品最适合在新市场上推出，哪些产品在广告中效果更好，哪些产品适合交叉推广。 但是，如果您实际上并未关注产品级别的性能，并且无法将该信息综合到组织的其他部门，那么这些见解可能会丢失。

话虽如此，您需要根据每个平台的出价模型调整出价策略。 沃尔玛广告基于第一次竞价，这意味着广告商将支付其最高每次点击费用 (CPC) 出价，而亚马逊广告基于第二次竞价拍卖，这意味着广告商的 CPC 将比第二高出价者。

在竞争中保持领先

我们经常谈论这样一个事实，即您在亚马逊上的竞争对手与您的实体竞争对手不同。 电子商务市场也是如此。

我们使用分享度来衡量这一点：相对于竞争对手，您的产品在给定搜索关键字上出现的频率。 实体店中处于劣势的品牌可能会采用激进的广告策略，使他们能够在亚马逊上为其类别拥有最高的语音份额。

要使用共享语音数据来优化您的广告策略，请在关键字级别寻找竞争对手策略的差距。 他们没有竞标你可以拥有的东西？ 比较跨电子商务平台的语音份额将发现您可能在亚马逊上面临激烈竞争但在沃尔玛或 Instacart 上拥有广阔竞争环境的领域。

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为每个市场量身定制广告系列

您在所有三个平台上的不同关键字上的支出会有所不同，但广告系列的构建方式是相似的。 总体理念是完善在正确的时间将正确的产品与正确的购物者匹配的行为。 为此，您应该记住一些特定于平台的事情。

例如，沃尔玛要求产品出现在前 128 个自然搜索结果中，才有资格投放自助广告。 因此，您可能会更多地依赖沃尔玛上的汽车广告系列，因此专注于您最好的产品机会很重要。

另一方面，在 Instacart 上，您可以开展更广泛的活动。 这是因为 Instacart 支持所有规模的零售商——食品、药品和大众。 这些等级中的每一个都有不同的分类，因此您可以运行特定于例如俱乐部、高价商品或低价商品的活动。 这个想法是有能力根据产品的价格来区分你的出价。 价格较高的商品将能够吸收较高价格的出价。

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如何使跨平台策略发挥作用

尝试制定跨平台策略的缺点是需要时间。 要制定可靠的策略，您需要在所有三个平台上提取相似的数据。 这是一个乏味的过程，尤其是当您有大量广告系列时。

我们以 Instacart 为例。 如果您想获取所有广告系列的所有关键字数据，则必须点击其中的每一个。 如果您管理大约 50 个广告系列，则可能需要 3-4 小时的工作时间。

此外，您还需要考虑归因模型和转化率。 亚马逊和 Instacart 都有 14 天的归因窗口，而沃尔玛目前有 3 天和 30 天的归因模型。

谈到转化率，亚马逊计算的是订单数量，而在 Instacart 上则是实际单位。 这可能会导致 Instacart 上的转化率超过 100%，但这仅意味着客户在结账时购买了多件商品。

如果您没有合适的工具，这可能需要处理很多事情。 此外，还有很多东西，例如获取某些指标和更多归因窗口，您根本无法从平台本身获得。 这就是为什么建议投资一种可以让您在一个地方管理所有电子商务广告的工具的原因。

Pacvue 等平台提供跨市场的活动、产品和关键字级别的分享语音数据，因此您可以发现竞争机会。 Pacvue 还标准化归因数据，让您更轻松地进行并排比较。最后，Pacvue 具有自动关键字收集和丰富的关键字研究工具集，因此您可以制定正确的策略来吸引客户，无论他们身在何处。