如何通过 2 天交货来增加您的 Walmart.com 销售额
已发表: 2020-08-19以下是 Deliverr 的联合创始人 Michael Krakaris 的客座帖子。
Walmart.com 的 2 天送货计划是在线卖家在亚马逊商店之外和旁边发展电子商务业务的重要机会 - 吸引喜欢快速发货的新受众群体。
我们在这里解释沃尔玛的快速交付计划究竟需要什么、好处以及如何开始。
什么是沃尔玛 2 天交货？
沃尔玛 2 天送货是 Walmart.com 的官方快速送货计划，它保证全国范围内的在线购物者在 2 天内免费送货 35 美元或以上的订单。
更好的是，没有月费或最低购物篮支出，这使其成为对在线购物者有吸引力的购物福利，尤其是在亚马逊 Prime 交付受到阻碍的情况下。
如何通过 2 天交货来增加您的 Walmart.com 销售额
2 天送达也不仅仅是为了在线购物者的利益。 您可以通过 4 种关键方式利用沃尔玛 2 天交货来增加您的 Walmart.com 销售额。
其中包括提高知名度、可信度、赢得购买框的更多机会以及获得赞助产品的机会。
1. 提高知名度
尽管沃尔玛的竞争比亚马逊少得多，但在搜索结果中脱颖而出仍然是让在线购物者看到并点击您的商品的基础。
2 天交货可以通过以下方式提高您在沃尔玛市场上的知名度：
- 在搜索结果、商品描述和“添加到购物车”按钮上方使用 2 天送达标签，让您的商品在视觉上脱颖而出。
- 将您的列表包含在通过快速运输速度过滤的任何搜索结果中 - 沃尔玛通过将其列为第一个搜索结果过滤选项来提示购物者这样做。
- 将您的列表推送到搜索结果的顶部，具有优先搜索结果排名。
示例：新奇袜子卖家 TeeHeeSocks 在繁忙的黑色星期五和网络星期一期间使用沃尔玛 2 天交货标签来提高平台上的知名度。 他们的列表不仅获得了更多点击，而且他们的销售额比前一年增长了约 300%。
2. 可信度
信任是在网上建立的一种基本感觉，尤其是对于依赖快速运输保证的个人护理用品或最后一分钟的礼物的购物者而言。
沃尔玛快速发货批准印章通过与家喻户晓的名称相关联来增加消费者对您品牌的信任，这可能会促使首次购买并导致重复购买。
示例：母性配饰品牌 Kids N'such 利用 2 天发货和相关信任将其销售额从每月 15,000 美元增加到每月 43,000 美元的两倍。
3. 购买箱
沃尔玛buy box的功能与亚马逊buy box类似。 当多个卖家出售同一个商品时，一个卖家成为默认购买选项（即他们赢得了buy box），而其他卖家则在页面下方列出。 这自然会导致销售额增加，许多购物者会自动点击“添加到购物车”，而没有意识到还有其他销售选项。
2 天交货列表自动成为购买框位置的首选，产品赢得该位置的可能性增加 36% - 自动增加您的销售额。
4. 赞助产品
有时，您的列表需要一些额外的东西才能将客户推向“添加到购物车”行。 使用我们在 Walmart Marketplace 上完成 2 天送货的送货商也有资格使用 Walmart Sponsored Products，即在关键位置显示您的列表的市场广告。
使用沃尔玛赞助产品广告，您可以：
- 使用搜索结果、横幅和轮播广告通过购买渠道定位相关购物者；
- 竞标产品页面展示位置（称为购买框）； 和
- 在您的列表中添加“赞助产品”标签
示例：排卵和妊娠检测试剂盒品牌 Pregmate 在使用沃尔玛 2 天送货访问沃尔玛的广告功能后，其转化率提高了 10% - 20%。 他们使用商品推广和增强的内容来展示常见问题解答和比较图表，这些图表脱颖而出，并以不同于竞争对手的方式吸引了购物者。
那么，您如何亲自体验这些促进销售的好处呢？
如何开始使用 2 天交货
沃尔玛 2 天送达有两种方式开始销售：
- 卖家管理的履行
沃尔玛卖家可以使用他们的内部履行功能来获得沃尔玛 2 天交货的资格，并在 2 天内免费运送符合条件的物品。 为此，您必须满足以下要求：
- 拥有 90 天作为沃尔玛市场卖家的历史，完成至少 100 个订单；
- 提供慷慨的退货政策； 和
- 在过去 30 天内满足以下速度指标（过去 7 天内有 20 个订单）：
- 准时出货率 95% 或以上；
- 准时交货率95%以上；
- 有效追踪率95%以上； 和
- 取消率为 1.5% 或更低。
要申请卖家管理的 2 天交货，请登录卖家中心并导航至：设置 > 配送 > 请求访问。
您的申请将在 48 小时内得到审核和处理，之后您需要配置 2 天的设置和项目。
2.第三方管理履行
没有资源、时间或意愿在内部完成 2 天交货的沃尔玛卖家可以自动获得 Deliverr 的资格。
要自动获得沃尔玛 2 天送货的资格，请注册 Deliverr 并连接您的卖家中心帐户以预览成本并确认您参与该计划。
一旦自动获得批准，您就可以开始在 Deliverr 上激活您的快速运输标签。 然后，走开！
TL;DR 总结
Walmart 2-day Delivery 是 Walmart.com 上的一项快速送货计划，可为购物者提供 2 天内免费送货，无需额外费用，订单金额为 35 美元或以上。 在线卖家可以利用此计划来提高他们在搜索结果中的知名度、赢得购买框位置、增加客户信任并获得市场上的独家广告机会——所有这些都有助于增加销售额。
更重要的是，在线购物者喜欢快速发货，因为它满足了他们对即时满足和即时快乐的需求 - 使您的商品立即更具吸引力。
而且，最好的部分：获得沃尔玛 2 天交货的资格很容易 - 要么使用您现有的履行设置在 2 天内运送物品，要么通过将您的履行外包给交付者自动获得资格。
注意：沃尔玛刚刚推出快递，他们现在也有次日送达选项，这可能更具吸引力和及时性。
关于作者
这是 Michael Krakaris 的客座帖子。 Michael 是福布斯 30 位 30 岁以下的 30 位人物之一，也是 Deliverr 的联合创始人。 Deliverr 为您的 Shopify、沃尔玛、亚马逊、eBay 和 Wish 商店提供快速且经济实惠的配送服务，通过 Shopify 的 2 天送货、沃尔玛 2 天送货、eBay Fast 'N Free 和 Wish Express 等计划帮助提高销售额。
Deliverr 类似 FBA 的多渠道履行具有明确的定价、轻松的入职和无忧体验，因此您可以专注于发展您的电子商务业务。