如何重视建筑公司：价格合理的方法和技巧

下面，我涵盖了重视建筑公司的实用方法。我分解了买卖双方寻找的关键因素，最常见的估值方法以及您可以采取的可行步骤，无论您是考虑购买公司，寻求融资还是准备出售。

为什么建筑公司的估值很重要？

建筑公司的估值可清晰，客观地查看公司的财务健康和运营优势。无论您想收购和开展建筑业务，计划出售或寻求投资，准确的估值都是至关重要的。

如果没有适当的估值，卖方通常会低估其业务并在桌子上留出资金，而买方可能会超额付款或错过降低价值的隐藏问题。稳定的估值为您提供了谈判能力，并帮助您做出正确的决定。

重大金融活动通常需要认证专业人员的正式估值。例如，当您打算出售，与另一家公司合并，寻求投资或参与法律纠纷或税收程序时，诸如买家，贷方和法院之类的外部当事方将要求一份客观的，可辩护的报告。

是什么决定建筑公司的价值？

有几个因素聚集在一起，以确定建筑公司的价值。买家查看财务绩效，运营稳定性和市场地位的这种结合，以决定企业的价值。

收入

高建筑公司的收入表明对公司的建筑服务的需求很大。几年来，一致的增长对于潜在买家来说是一个积极的迹象。

利润率

利润通常是购买者考虑的最重要的因素。健康的利润率证明公司可以有效地管理成本。买家希望看到收入转化为实际利润。

合同积压

公司的积压代表了已根据合同确保的未来工作。 8-12个月的强劲积压使买家对近期收入有信心。积压质量比数量重要。与可靠客户的合同相比，与可靠客户的合同相比，合同价值还高。

名声

高质量的工作，安全性和可靠性的良好声誉导致重复业务和有价值的推荐。这个善意是重要的，尽管无形的资产。

粘结能力

这是公司获得大型项目的保证金的能力。牢固的粘结能力使您可以竞标更大的，通常更有利可图的工作。有限的债券能力限制了增长，并降低了公司对买家的价值。

现金周转

一致且可预测的现金流表明财务稳定性。它表明买家可以支付其支出并投资增长而不依赖债务。

市场状况

地方和国民经济，利率和房地产市场趋势的健康都影响了公司的价值。蓬勃发展的市场可以提高估值，而低迷的市场可以降低它。

业务类型

经营的建筑业务类型很重要。利基或专业公司通常具有更高的利润率，并吸引更高的估值。

如何计算建筑公司的价值：通用方法

专业评估者使用各种方法来获取公司的完整图片，然后根据公司的特定情况来权衡结果。

许多估值方法都使用“倍数” ，这是您与关键财务指标相乘以估算价值的数字。这些倍数来自分析类似建筑公司的最新销售。专业评估者可以根据公司规模，专业类型，地理位置和当前市场状况来维护销售数据库并调整倍数。

例如，如果类似的HVAC公司最近以年利润的6倍售出的6倍倍数，那么6倍的倍数可能适合对另一家HVAC公司进行评估。

了解通用方法如何帮助您发现何时估值低估或夸大建筑业务的价值，同时使您在谈判过程中提出正确的问题或竞赛假设，倍数等。

以下是最常见的方法以及典型的倍数和指标。

基于利润的估值（EBITDA多重）

概述

利息，税收，折旧和摊销（EBITDA）之前的收入通常是评估有利可图的建筑公司的最重要方法。 EBITDA根据公司产生利润的能力来确定价值。

要计算EBITDA，请从净利润开始（所有费用后剩下的钱），然后添加4件事：贷款的利息支付，支付的税款，设备和车辆的折旧以及无形资产的摊销。对于大多数承包商而言，这里的最大数量是折旧：所有减少应税收入但不代表实际现金离开业务的设备。

EBITDA可以很好地比较建筑公司，因为它忽略了公司管理债务，纳税或处理设备折旧的差异。这很重要，因为公司可能拥有昂贵的设备，即使设备仍然具有真正的价值，也可以在纸上产生大量的折旧费用。

根据2024年12月的BMI合并和收购分析，专业承包商通常会看到5倍至12倍EBITDA的倍数，而总承包商的范围从3倍到8倍。

谁通常使用它

此方法是最有利可图，已建立的建筑公司的标准，尤其是在销售建筑业务或购买建筑公司时。它受到金融投资者和战略买家的青睐，因为它可以清楚地了解运营绩效。

卖方的酌处收入（SDE）多重

概述

SDE是对单个全职所有者经营者每年从一家企业中获得的全财财收益的估计。对于较小的所有者经营的业务，SDE通常比EBITDA更准确地衡量收入能力。

要计算SDE，请从净利润开始，然后添加回：

• 所有者的薪水，所有者收到的所有好处（健康保险，车辆付款等）。
• 个人费用通过企业（家庭手机账单，个人旅行等）进行。
• 一次性的费用不会重复（诉讼的法律费用，重大设备维修）。

结果表明，新所有者可以期望的是他们从经营业务中的总财务收益。

SDE认识到小型建筑业务的运作方式。由于税收原因，许多所有者在通过公司运行个人支出时支付了适量的薪水。 SDE向买方展示了所有权的真正经济利益，而不仅仅是在纸上看来是“利润”。

建筑公司的SDE倍数通常低于EBITDA倍数，通常从2倍到4倍，因为买方必须用自己的时间和精力代替所有者的劳动和管理意见。

谁通常使用它

对于那些考虑如何重视小型建筑公司的人来说，这是主要的方法，通常是那些年收入不到500万美元的人，在所有者大量参与日常运营，销售和项目管理中。这对于评估家族企业或独资经营权特别有用。

基于资产的估值

概述

基于资产的估值通过计算其资产（设备，车辆，房地产，库存）的公平市场价值来减少其债务，从而确定了公司的价值。该方法为业务提供了“地板”价值，代表了清算中可以回收的东西。

对于建筑公司而言，面临的挑战是，公司账簿上的设备价值（称为“书籍价值”）通常与设备实际上可以出售的设备差异很大。 3年前以300,000美元购买的挖掘机可能会在折旧后显示$ 180,000，但在当今的二手设备市场上可能以25万美元的价格出售。

专业设备评估考虑了诸如设备上有多少小时，维护程度以及当前对这种机械的需求。

谁通常使用它

这种方法与资本密集型公司最相关，例如大型民用或发掘承包商，拥有大型机械舰队。这也是用于财务困扰，破产情况或公司的盈利能力无法根据利润或收入证明较高估值的主要方法。

可比较的公司分析（CCA）

概述

CCA通过将业务与最近被出售或公开交易的类似公司进行比较来对业务进行比较。评估师分析了可比的本地或区域建筑公司的销售价格，并从这些交易中获得估值倍数。

挑战是找到真正可比的公司。调整通常是针对公司规模，盈利能力，增长前景和市场状况的差异进行的。分析考虑了管理团队质量，客户群，地理市场和运营效率等因素。最近的交易比较旧的交易更重，以反映当前的市场状况。

谁通常使用它

CCA几乎在所有专业估值中都用于针对其他方法的现实检查。对于必须在现实世界中数据估值并证明对买卖双方的结论是合理的投资银行家，商业经纪人和评估师，这对于投资银行家，商业经纪人和评估师特别有价值。

基于收入的估值

概述

基于收入的估值将年销用作基本指标（而不是利润）。该方法比基于利润的方法更简单，但更精确，因为它忽略了该公司是否真的在这些销售上赚钱。建筑的收入倍数的范围从0.5倍到2倍，总承包商通常在下端，而高端的专业面向服务的承包商。

谁通常使用它

基于收入的估值通常用于快速增长的公司重新投资，可能还没有一致的利润。当需要进行球场估算时，或者由于收入不规则或损失不适用时，它也被用作快速筛选工具。

在哪里寻求专业估值

当被问及他将在接下来的2 - 3年内为销售做准备以最大程度地提高估值时，高分策略的首席执行官迈克·布雷克（Mike Blake）是一家商业估值和战略咨询公司的首席执行官，他们说，他们应该“ [开始]委托其公司的独立估值，估值不仅会为业主提供现实的责任3，还可以使公司的当前估值限制，从而使公司的估值有所提高，从而使外在的关注点，从而使外在的关注点，从而使外在的估值远离，从而使外在的估值不仅如此，还可以在外面估价。公司的价值。”

无论您是打算出售还是要做其他需要估值的事情，都可以从以下方式寻求：

• 估值公司，尤其是专门从事建设的公司。
• CPA和具有特定于评估证书的评估师，例如CVA（认证评估分析师）。
• 并购顾问或商业经纪人。
• 银行和担保公司（用于融资和债券目的）。

获得准确估值的提示

确切的估值与买家建立了信任，并确保了合理的价格。在考虑如何重视建筑公司进行销售时，有些事情可以帮助确保准确性。

适用于卖方

• 使您的财务一尘不染。 “凌乱的书是一本经典的书，” Grand Design Build的所有者Allen Misaghi说。 “混合个人和业务费用，而不是跟踪每个工作的真正成本？它会使买家发疯。”
• 标准化您的收入。调整您的财务报表，以删除与核心业务运营无关的任何一次或个人支出。这可以更清楚地了解公司的真实盈利能力。
• 记录一切。买家将希望看到您的成功证明。保留您的合同积压，客户关系和项目历史记录的清晰记录。
• 与精通建筑的顾问一起工作。这样可以确保您的估值反映了诸如积压质量，粘合能力和设备价值之类的行业现实。

适用于买家

• 独立验证数字。不要仅仅依靠卖方提供的财务。请求纳税申报表，银行对帐单和独立审核。
• 评估积压质量。并非所有的合同工作都是平等的。通过合同检查利润率并评估客户的信誉。
• 了解所有者参与。如果所有者处理大多数销售，估计或关键关系，则取代了更换该专业知识的成本和风险。
• 基准公司业绩。将公司的财务状况与行业平均值进行比较。胜过同龄人的公司通常会获得更高的估值。

如何准备公司估值

适用于卖方

如果您正在考虑在未来几年内销售，那么准备工作就开始了。采取故意改善业务的措施并为新所有者降低业务，可以大大提高您的最终销售价格。

• 建立一个强大的管理团队。正如艾伦·米萨吉（Allen Misaghi）所建议的那样：“建立一个可以在不到24/7的情况下经营事物的团队。”不依赖所有者的企业对买方来说是一项更安全的投资。考虑雇用具有领导潜力或从内部晋升的建筑员工。
• 多样化您的客户群。 Misaghi说：“不要将所有鸡蛋都放在一个篮子里；如果您依靠一个大客户，那是有风险的。”致力于开发多个收入流和客户关系，以表明该公司不容易丢失单个大合同。
• 发展经常性收入。最有价值的收入是可预测的收入。 Misaghi建议您“完成一些稳定的工作，例如维护合同，重复客户，即使在新项目放慢速度时也可以保持灯光的范围。”
• 地址危险信号。在买家找到他们之前，请清理任何未偿还的问题。这包括解决诉讼，改善安全记录差或偿还过多的债务。
• 保持质量标准。实施建筑质量控制计划，以确保一致的工作质量。买家希望看到即使所有权变更后，标准也将保持较高。
• 专注于业务基础。通过增强您的财务控制，运营系统和团队管理能力来掌握成功建筑业务的原则。

适用于买家

• 预先制定评估标准。在开始查看之前，请定义目标规模，地理，专业和财务指标。
• 提前准备融资。预先获得贷款的资格或安排投资者的承诺，以便您可以迅速享受良好的机会。
• 建立一个尽职调查团队。将会计师，律师和行业专家列为在您需要之前了解建筑业务的人。

常见问题解答

如何计算建筑业务价值多少？

最常见的方法是“ EBITDA多重”方法。您可以在利息，税收，折旧和摊销之前计算收入（EBITDA），然后将其乘以特定于行业的数字（多个）。

建筑业务的良好利润率是多少？

利润率因专业而异。一些最有利可图的建筑业务是高度专业的壁ni。根据全国房屋建筑商协会的一项研究，总承包商通常认为毛利率在12％至16％之间，而专业承包商可以获得15％至25％或更多。

对于建筑公司来说，30％是一个好的EBITDA吗？

对于建筑公司而言，EBITDA的30％的利润率异常高，而不是典型的。对于大多数表现出色的建筑公司而言，8％–15％的EBITDA利润率被认为非常强大。