วิธีการให้ความสำคัญกับ บริษัท ก่อสร้าง: วิธีการและเคล็ดลับในราคาที่ดี

ด้านล่างนี้ฉันครอบคลุมวิธีการปฏิบัติเพื่อให้ความสำคัญกับ บริษัท ก่อสร้าง ฉันทำลายปัจจัยสำคัญที่ผู้ซื้อและผู้ขายมองหาวิธีการประเมินค่าที่พบบ่อยที่สุดและขั้นตอนที่สามารถดำเนินการได้ที่คุณสามารถทำได้ไม่ว่าคุณจะกำลังพิจารณาซื้อ บริษัท ค้นหาเงินทุนหรือเตรียมพร้อมสำหรับการขาย

เหตุใดการประเมินมูลค่าของ บริษัท ก่อสร้างจึงมีความสำคัญ?

การประเมินค่า บริษัท ก่อสร้างให้การพิจารณาอย่างชัดเจนและมีวัตถุประสงค์เพื่อสุขภาพทางการเงินและจุดแข็งด้านการดำเนินงานของ บริษัท การประเมินค่าที่ถูกต้องมีความสำคัญไม่ว่าคุณจะต้องการซื้อและเริ่มต้นธุรกิจการก่อสร้างวางแผนที่จะขายหรือค้นหาการลงทุน

หากไม่มีการประเมินมูลค่าที่เหมาะสมผู้ขายมักจะทำให้ธุรกิจของพวกเขาต่ำกว่าและทิ้งเงินไว้บนโต๊ะในขณะที่ผู้ซื้ออาจจ่ายเงินมากเกินไปหรือพลาดปัญหาที่ซ่อนอยู่ซึ่งลดมูลค่า การประเมินค่าที่แข็งแกร่งช่วยให้คุณมีอำนาจในการเจรจาต่อรองและช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างถูกต้อง

โดยทั่วไปแล้วการประเมินค่าอย่างเป็นทางการโดยผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับการรับรองนั้นจำเป็นสำหรับกิจกรรมทางการเงินที่สำคัญ ตัวอย่างเช่นเมื่อคุณวางแผนที่จะขายรวมกับ บริษัท อื่นแสวงหาการลงทุนหรือมีส่วนร่วมในข้อพิพาททางกฎหมายหรือการดำเนินคดีทางภาษีฝ่ายภายนอกเช่นผู้ซื้อผู้ให้กู้และศาลจะเรียกร้องรายงานวัตถุประสงค์

อะไรเป็นตัวกำหนดมูลค่าของ บริษัท ก่อสร้าง?

มีหลายปัจจัยที่มารวมกันเพื่อกำหนดมูลค่าของ บริษัท ก่อสร้าง ผู้ซื้อดูการรวมกันของผลการดำเนินงานทางการเงินความมั่นคงในการดำเนินงานและตำแหน่งทางการตลาดเพื่อตัดสินใจว่าธุรกิจมีค่าอะไร

รายได้

รายได้ของ บริษัท ก่อสร้างระดับสูงแสดงให้เห็นว่ามีความต้องการที่แข็งแกร่งสำหรับบริการการก่อสร้างของ บริษัท การเติบโตที่สอดคล้องกันในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเป็นสัญญาณที่ดีสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

อัตรากำไรและกำไร

กำไรมักเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่ผู้ซื้อพิจารณา อัตรากำไรที่ดีต่อสุขภาพพิสูจน์ได้ว่า บริษัท สามารถจัดการต้นทุนได้อย่างมีประสิทธิภาพ ผู้ซื้อต้องการเห็นว่ารายได้แปลเป็นกำไรจริง

สัญญาค้าง

งานในมือของ บริษัท แสดงถึงงานในอนาคตที่มีความปลอดภัยภายใต้สัญญา งานค้างที่แข็งแกร่งของ 8-12 เดือนให้ความมั่นใจกับผู้ซื้อในรายได้ระยะสั้น คุณภาพของงานในงานมีความสำคัญมากกว่าปริมาณ สัญญาที่ทำกำไรกับลูกค้าที่เชื่อถือได้มีค่ามากกว่างานที่มีอัตรากำไรต่ำ

ชื่อเสียง

ชื่อเสียงที่แข็งแกร่งสำหรับงานที่มีคุณภาพความปลอดภัยและความน่าเชื่อถือนำไปสู่การทำธุรกิจซ้ำและการอ้างอิงที่มีค่า ค่าความนิยมนี้เป็นสินทรัพย์ที่สำคัญ แต่ไม่มีตัวตน

ความสามารถในการยึดติด

นี่คือความสามารถของ บริษัท ในการรับพันธบัตรค้ำประกันสำหรับโครงการขนาดใหญ่ ความสามารถในการผูกมัดที่แข็งแกร่งช่วยให้คุณสามารถเสนอราคาที่ใหญ่กว่าและทำกำไรได้มากขึ้น ความสามารถในการเชื่อม จำกัด จำกัด การเติบโตและลดมูลค่าของ บริษัท ให้กับผู้ซื้อ

กระแสเงินสด

กระแสเงินสดที่สอดคล้องและคาดการณ์ได้แสดงให้เห็นถึงความมั่นคงทางการเงิน มันแสดงให้ผู้ซื้อเห็นว่าธุรกิจสามารถครอบคลุมค่าใช้จ่ายและลงทุนในการเติบโตโดยไม่ต้องพึ่งพาหนี้

สภาพตลาด

สุขภาพของเศรษฐกิจท้องถิ่นและของประเทศอัตราดอกเบี้ยและแนวโน้มตลาดอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดส่งผลกระทบต่อมูลค่าของ บริษัท ตลาดที่เฟื่องฟูสามารถยกระดับการประเมินค่าในขณะที่การชะลอตัวสามารถลดลงได้

ประเภทธุรกิจ

ประเภทของธุรกิจการก่อสร้างที่ดำเนินการ บริษัท เฉพาะหรือ บริษัท พิเศษมักจะมีอัตรากำไรที่สูงขึ้นและดึงดูดการประเมินมูลค่าที่สูงขึ้น

วิธีคำนวณมูลค่าของ บริษัท ก่อสร้าง: วิธีการทั่วไป

ผู้ประเมินราคามืออาชีพใช้วิธีการต่าง ๆ เพื่อให้ได้ภาพรวมของ บริษัท จากนั้นชั่งน้ำหนักผลลัพธ์ตามสถานการณ์เฉพาะของ บริษัท

วิธีการประเมินมูลค่าหลายวิธีใช้“ ทวีคูณ” - ตัวเลขที่คุณคูณกับตัวชี้วัดทางการเงินที่สำคัญเพื่อประเมินมูลค่า ทวีคูณเหล่านี้มาจากการวิเคราะห์ยอดขายล่าสุดของ บริษัท ก่อสร้างที่คล้ายกัน ผู้ประเมินราคามืออาชีพรักษาฐานข้อมูลการขายและปรับทวีคูณตามขนาดของ บริษัท ประเภทพิเศษที่ตั้งทางภูมิศาสตร์และสภาวะตลาดปัจจุบัน

ตัวอย่างเช่นหาก บริษัท HVAC ที่คล้ายกันขายเมื่อเร็ว ๆ นี้ขายกำไร 6 เท่าของพวกเขาต่อปีมี 6x หลายอย่างอาจเหมาะสมสำหรับการประเมินมูลค่า บริษัท HVAC อื่น

การทำความเข้าใจวิธีการทำงานทั่วไป สามารถช่วยคุณได้เมื่อการประเมินค่าอาจทำให้เกิดการประเมินค่าหรือเกินคุณค่าของธุรกิจการก่อสร้าง ในขณะที่ให้คุณใช้ประโยชน์จากคำถามที่ถูกต้องหรือสมมติฐานการแข่งขันทวีคูณและอื่น ๆ ในระหว่างการเจรจา

นี่คือวิธีการใช้งานที่พบบ่อยที่สุดพร้อมกับทวีคูณและตัวชี้วัดทั่วไป

การประเมินมูลค่าตามผลกำไร (EBITDA หลายรายการ)

ภาพรวม

รายได้ก่อนดอกเบี้ยภาษีค่าเสื่อมราคาและค่าตัดจำหน่าย (EBITDA) มักเป็นวิธีที่สำคัญที่สุดสำหรับการประเมินมูลค่า บริษัท ก่อสร้างที่ทำกำไรได้ EBITDA กำหนดมูลค่าตามความสามารถของ บริษัท ในการสร้างกำไร

ในการคำนวณ EBITDA เริ่มต้นด้วยกำไรสุทธิ (สิ่งที่เหลืออยู่หลังจากค่าใช้จ่ายทั้งหมด) และเพิ่มกลับ 4 สิ่ง: การจ่ายดอกเบี้ยสำหรับสินเชื่อภาษีที่จ่ายค่าเสื่อมราคาสำหรับอุปกรณ์และยานพาหนะและการตัดจำหน่ายสินทรัพย์ไม่มีตัวตน สำหรับผู้รับเหมาส่วนใหญ่จำนวนมากที่นี่คือ ค่าเสื่อมราคา : การตัดจำหน่ายอุปกรณ์ทั้งหมดที่ลดรายได้ที่ต้องเสียภาษี แต่ไม่ได้เป็นตัวแทนของเงินสดจริงที่ออกจากธุรกิจ

EBITDA ทำงานได้ดีสำหรับการเปรียบเทียบ บริษัท ก่อสร้างเพราะไม่สนใจความแตกต่างในวิธีที่ บริษัท จัดการหนี้ชำระภาษีหรือจัดการค่าเสื่อมราคาอุปกรณ์ เรื่องนี้เป็นเพราะ บริษัท อาจเป็นเจ้าของอุปกรณ์ราคาแพงที่สร้างค่าเสื่อมราคาจำนวนมากบนกระดาษแม้ว่าอุปกรณ์จะยังคงมีมูลค่าจริง

จากการวิเคราะห์เดือนธันวาคม 2567 จากการควบรวมกิจการ BMI และการซื้อกิจการโดยทั่วไปผู้รับเหมาพิเศษมักจะเห็นทวีคูณของ 5x ถึง 12x EBITDA ในขณะที่ผู้รับเหมาทั่วไปมีตั้งแต่ 3x ถึง 8x

ใครใช้มันโดยทั่วไป

วิธีนี้เป็นมาตรฐานสำหรับ บริษัท ก่อสร้างที่ทำกำไรได้มากที่สุดโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อขายธุรกิจการก่อสร้างหรือซื้อ บริษัท ก่อสร้าง เป็นที่ชื่นชอบของทั้งนักลงทุนทางการเงินและผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์เพราะให้ภาพที่ชัดเจนเกี่ยวกับประสิทธิภาพการดำเนินงาน

รายได้ตามดุลยพินิจของผู้ขาย (SDE) หลายรายการ

ภาพรวม

SDE เป็นการ ประเมินผลประโยชน์ทางการเงินทั้งหมดที่เจ้าของเต็มเวลาเพียงคนเดียวจะได้มาจากธุรกิจเป็นประจำทุกปี สำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ดำเนินการโดยเจ้าของ SDE มักจะเป็นการวัดที่แม่นยำยิ่งขึ้นในการหารายได้มากกว่า EBITDA

ในการคำนวณ SDE เริ่มต้นด้วยกำไรสุทธิจากนั้นเพิ่มกลับ:

• เงินเดือนของเจ้าของผลประโยชน์ทั้งหมดที่เจ้าของได้รับ (ประกันสุขภาพการชำระเงินยานพาหนะ ฯลฯ )
• ค่าใช้จ่ายส่วนบุคคลดำเนินการผ่านธุรกิจ (ค่าโทรศัพท์มือถือครอบครัวการเดินทางส่วนบุคคล ฯลฯ )
• ค่าใช้จ่ายครั้งเดียวที่จะไม่ทำซ้ำ (ค่าธรรมเนียมทางกฎหมายสำหรับการฟ้องร้องการซ่อมแซมอุปกรณ์ที่สำคัญ)

ผลการวิจัยแสดงให้เห็นว่าเจ้าของคนใหม่คาดหวังได้ว่าเป็นผลประโยชน์ทางการเงินโดยรวมจากการดำเนินธุรกิจ

SDE ตระหนักถึงความเป็นจริงของธุรกิจก่อสร้างขนาดเล็กที่ดำเนินงาน เจ้าของหลายคนจ่ายเงินเดือนให้ตัวเองในขณะที่ใช้ค่าใช้จ่ายส่วนบุคคลผ่าน บริษัท ด้วยเหตุผลด้านภาษี SDE แสดงให้ผู้ซื้อเห็น ผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจที่แท้จริงของการเป็นเจ้าของ ไม่ใช่แค่สิ่งที่ปรากฏเป็น "กำไร" บนกระดาษ

SDE ทวีคูณสำหรับ บริษัท ก่อสร้างมักจะต่ำกว่าทวีคูณ EBITDA ซึ่งมักจะมีตั้งแต่ 2x ถึง 4x เนื่องจากผู้ซื้อจะต้องแทนที่แรงงานและการจัดการของเจ้าของด้วยเวลาและความพยายามของตนเอง

ใครใช้มันโดยทั่วไป

นี่เป็นวิธีหลักสำหรับผู้ที่พิจารณาว่าจะให้ความสำคัญกับ บริษัท ก่อสร้าง ขนาดเล็ก โดยทั่วไปโดยทั่วไปมีรายได้น้อยกว่า 5 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปีซึ่งเจ้าของมีส่วนร่วมอย่างมากในการดำเนินงานรายวันการขายและการจัดการโครงการ มันมีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับการประเมินมูลค่าธุรกิจของครอบครัวหรือการเป็นเจ้าของ แต่เพียงผู้เดียว

การประเมินมูลค่าตามสินทรัพย์

ภาพรวม

การประเมินมูลค่าตามสินทรัพย์กำหนดมูลค่าของ บริษัท โดย การคำนวณ มูลค่าตลาดยุติธรรมของสินทรัพย์ (อุปกรณ์, ยานพาหนะ, อสังหาริมทรัพย์, สินค้าคงคลัง) ลบด้วยหนี้สิน วิธีนี้ให้ค่า“ ชั้น” สำหรับธุรกิจซึ่งเป็นตัวแทนของสิ่งที่สามารถกู้คืนได้ในการชำระบัญชี

สำหรับ บริษัท ก่อสร้างความท้าทายคือค่าอุปกรณ์ในหนังสือของ บริษัท (เรียกว่า "ค่าหนังสือ") มักจะแตกต่างอย่างมากจากสิ่งที่อุปกรณ์สามารถขายได้สำหรับวันนี้ รถขุดที่ซื้อมาในราคา $ 300,000 3 ปีที่ผ่านมาอาจแสดง $ 180,000 สำหรับหนังสือหลังจากค่าเสื่อมราคา แต่สามารถขายได้ในราคา $ 250,000 ในตลาดอุปกรณ์มือสองในปัจจุบัน

การประเมินอุปกรณ์มืออาชีพพิจารณาปัจจัยเช่นกี่ชั่วโมงในอุปกรณ์การดูแลรักษาได้ดีเพียงใดและความต้องการในปัจจุบันสำหรับเครื่องจักรประเภทนั้น

ใครใช้มันโดยทั่วไป

วิธีนี้มีความเกี่ยวข้องมากที่สุดสำหรับ บริษัท ที่ใช้เงินทุนมากเช่นผู้รับเหมางานหนักหรือการขุดด้วยยานยนต์ขนาดใหญ่ของเครื่องจักร นอกจากนี้ยังเป็นวิธีหลักที่ใช้ในกรณีของความทุกข์ทางการเงินสถานการณ์ล้มละลายหรือ เมื่ออำนาจที่ได้รับของ บริษัท ไม่ได้แสดงให้เห็นถึงการประเมินมูลค่าที่สูงขึ้นตามผลกำไร หรือรายได้

การวิเคราะห์ บริษัท เปรียบเทียบ (CCA)

ภาพรวม

CCA ให้ความสำคัญกับธุรกิจโดย เปรียบเทียบกับ บริษัท ที่คล้ายกันที่เพิ่งขายหรือซื้อขายสาธารณะ ผู้ประเมินราคาวิเคราะห์ราคาขายของ บริษัท ก่อสร้างในท้องถิ่นหรือระดับภูมิภาคและได้รับทวีคูณการประเมินมูลค่าจากการทำธุรกรรมเหล่านั้น

ความท้าทายคือการค้นหา บริษัท ที่เปรียบเทียบได้อย่างแท้จริง โดยทั่วไปแล้วการปรับจะทำเพื่อความแตกต่างของขนาด บริษัท การทำกำไรโอกาสในการเติบโตและสภาวะตลาด การวิเคราะห์พิจารณาปัจจัยเช่นคุณภาพของทีมผู้บริหารฐานลูกค้าตลาดทางภูมิศาสตร์และประสิทธิภาพการดำเนินงาน การทำธุรกรรมล่าสุดนั้นมีน้ำหนักมากขึ้นกว่าการทำซ้ำมากกว่าการที่จะสะท้อนถึงสภาวะตลาดในปัจจุบัน

ใครใช้มันโดยทั่วไป

CCA ใช้ในการประเมินมูลค่าระดับมืออาชีพเกือบทั้งหมดเพื่อตรวจสอบความเป็นจริงกับวิธีอื่น ๆ มันมีค่าอย่างยิ่งสำหรับนายธนาคารเพื่อการลงทุนนายหน้าธุรกิจและผู้ประเมินราคาที่ต้องประเมินมูลค่าในข้อมูลตลาดในโลกแห่งความเป็นจริงและแสดงให้เห็นถึงข้อสรุปของพวกเขาต่อผู้ซื้อและผู้ขาย

การประเมินมูลค่าตามรายได้

ภาพรวม

การประเมินมูลค่าตามรายได้ ใช้ยอดขายต่อปีเป็นตัวชี้วัดพื้นฐาน ( แทนที่จะทำกำไร) วิธีนี้ง่ายกว่าวิธีการที่ใช้ผลกำไร แต่แม่นยำน้อยกว่าเพราะไม่สนใจว่า บริษัท ทำเงินจากการขายเหล่านั้นจริงหรือไม่ รายได้ทวีคูณในการก่อสร้างสามารถอยู่ในช่วงตั้งแต่ 0.5x ถึงมากกว่า 2x โดยโดยทั่วไปผู้รับเหมาทั่วไปจะอยู่ที่ระดับล่างสุดและผู้รับเหมาที่มุ่งเน้นบริการพิเศษในระดับที่สูงขึ้น

ใครใช้มันโดยทั่วไป

การประเมินมูลค่าตามรายได้มักใช้สำหรับ บริษัท ที่เติบโตอย่างรวดเร็วซึ่งกำลังลงทุนใหม่อย่างหนักและอาจยังไม่ได้ผลกำไรที่สอดคล้องกัน นอกจากนี้ยังใช้เป็นเครื่องมือคัดกรองอย่างรวดเร็วเมื่อต้องการการประเมิน ballpark หรือเมื่อวิธีการตามผลกำไรไม่สามารถใช้ได้เนื่องจากรายได้หรือขาดทุนที่ผิดปกติ

สถานที่หาการประเมินราคามืออาชีพ

เมื่อถามว่าคำแนะนำใดที่เขาจะให้เจ้าของกำลังเตรียมการขายในอีก 2-3 ปีข้างหน้าเพื่อเพิ่มการประเมินค่าสูงสุด Mike Blake ซีอีโอของกลยุทธ์การให้คะแนนสูงการประเมินมูลค่าทางธุรกิจและ บริษัท ที่ปรึกษาเชิงกลยุทธ์กล่าวว่าพวกเขาควร“ เริ่มต้นด้วยการประเมินมูลค่า บริษัท มูลค่าของ บริษัท ”

ไม่ว่าคุณจะวางแผนที่จะขายหรือทำอย่างอื่นที่ต้องมีการประเมินมูลค่าคุณสามารถค้นหาได้จาก:

• บริษัท ประเมินมูลค่าโดยเฉพาะ บริษัท ที่เชี่ยวชาญด้านการก่อสร้าง
• CPAs และผู้ประเมินราคาที่มีข้อมูลประจำตัวเฉพาะการประเมินมูลค่าเช่น CVA (นักวิเคราะห์การประเมินมูลค่าที่ผ่านการรับรอง)
• ที่ปรึกษาการควบรวมกิจการและการซื้อกิจการหรือโบรกเกอร์ธุรกิจ
• ธนาคารและ บริษัท ประกัน (เพื่อการจัดหาเงินทุนและการผูกมัด)

เคล็ดลับสำหรับการประเมินมูลค่าที่แม่นยำ

การประเมินมูลค่าที่แม่นยำสร้างความไว้วางใจกับผู้ซื้อและสร้างความมั่นใจในราคาที่ยุติธรรม เมื่อพิจารณาถึงวิธีการให้ความสำคัญกับ บริษัท ก่อสร้างสำหรับการขายมีบางสิ่งที่สามารถช่วยให้มั่นใจได้ว่ามีความแม่นยำ

สำหรับผู้ขาย

• รักษาการเงินของคุณให้สะอาดสะอ้าน “ หนังสือที่ยุ่งเหยิงเป็นเรื่องคลาสสิก” อัลเลนมิซากิเจ้าของ Grand Design Build กล่าว “ การผสมค่าใช้จ่ายส่วนบุคคลและธุรกิจไม่ติดตามสิ่งที่แต่ละงานมีค่าใช้จ่ายจริง ๆ หรือไม่มันขับเคลื่อนผู้ซื้อถั่ว”
• ทำให้รายได้ของคุณเป็นปกติ ปรับงบการเงินของคุณเพื่อลบค่าใช้จ่าย 1 ครั้งหรือส่วนตัวที่ไม่เกี่ยวข้องกับการดำเนินธุรกิจหลัก สิ่งนี้ให้ภาพที่ชัดเจนเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรที่แท้จริงของ บริษัท
• จัดทำเอกสารทุกอย่าง ผู้ซื้อจะต้องการเห็นหลักฐานความสำเร็จของคุณ เก็บบันทึกที่ชัดเจนเกี่ยวกับงานค้างสัญญาความสัมพันธ์กับลูกค้าและประวัติโครงการ
• ทำงานร่วมกับที่ปรึกษาด้านการก่อสร้าง สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าการประเมินมูลค่าของคุณสะท้อนให้เห็นถึงความเป็นจริงของอุตสาหกรรมเช่นคุณภาพงานในมือความสามารถในการเชื่อมและค่าอุปกรณ์

สำหรับผู้ซื้อ

• ตรวจสอบตัวเลขอย่างอิสระ อย่าพึ่งพาการเงินที่ผู้ขายเท่านั้น ขอคืนภาษีใบแจ้งยอดธนาคารและการตรวจสอบอิสระ
• ประเมินคุณภาพงานในมือ งานที่ทำสัญญาบางอย่างไม่เท่ากัน ตรวจสอบอัตรากำไรตามสัญญาและประเมินความน่าเชื่อถือของลูกค้า
• เข้าใจการมีส่วนร่วมของเจ้าของ หากเจ้าของจัดการการขายการประมาณหรือความสัมพันธ์ที่สำคัญส่วนใหญ่ปัจจัยด้านต้นทุนและความเสี่ยงในการเปลี่ยนความเชี่ยวชาญนั้น
• มาตรฐานประสิทธิภาพของ บริษัท เปรียบเทียบการเงินของ บริษัท กับค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรม บริษัท ที่มีประสิทธิภาพสูงกว่าเพื่อนของพวกเขามักจะได้รับรางวัลด้วยการประเมินมูลค่าที่สูงขึ้น

วิธีเตรียมความพร้อมสำหรับการประเมินมูลค่า บริษัท

สำหรับผู้ขาย

หากคุณกำลังคิดจะขายในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าการเตรียมการเริ่มต้นตอนนี้ การใช้มาตรการโดยเจตนาเพื่อปรับปรุงการดำเนินงานของคุณและลดความเสี่ยงต่อธุรกิจสำหรับเจ้าของใหม่สามารถเพิ่มราคาขายขั้นสุดท้ายของคุณได้อย่างมาก

• สร้างทีมผู้บริหารที่แข็งแกร่ง ดังที่ Allen Misaghi ให้คำแนะนำ“ สร้างทีมที่สามารถเรียกใช้สิ่งต่าง ๆ ได้โดยไม่ต้องอยู่ที่นั่น 24/7” ธุรกิจที่ไม่ได้ขึ้นอยู่กับเจ้าของเป็นการลงทุนที่ปลอดภัยกว่าสำหรับผู้ซื้อ พิจารณาว่าจ้างพนักงานก่อสร้างที่มีศักยภาพความเป็นผู้นำหรือการส่งเสริมจากภายใน
• กระจายฐานลูกค้าของคุณ “ อย่ามีไข่ทั้งหมดในตะกร้าเดียวถ้าคุณพึ่งพาลูกค้ารายใหญ่คนหนึ่งนั่นเป็นความเสี่ยง” Misaghi กล่าว ทำงานเกี่ยวกับการพัฒนาสตรีมรายได้หลายรายและความสัมพันธ์กับลูกค้าเพื่อแสดงว่า บริษัท ไม่เสี่ยงต่อการสูญเสียสัญญาขนาดใหญ่เพียงครั้งเดียว
• พัฒนารายได้ที่เกิดขึ้นซ้ำ รายได้ที่มีค่าที่สุดคือรายได้ที่คาดการณ์ได้ Misaghi แนะนำให้คุณ“ ทำงานอย่างต่อเนื่องเรียงรายไปด้วยสัญญาการบำรุงรักษาลูกค้าทำซ้ำไม่ว่าอะไรก็ตามที่ทำให้ไฟเปิดอยู่แม้ว่าโครงการใหม่จะชะลอตัวลง”
• ที่อยู่ธงสีแดง head-on ทำความสะอาดปัญหาที่โดดเด่นก่อนที่ผู้ซื้อจะพบพวกเขา ซึ่งรวมถึงการแก้ไขคดีการปรับปรุงบันทึกความปลอดภัยที่ไม่ดีหรือชำระหนี้ที่มากเกินไป
• รักษามาตรฐานคุณภาพ ใช้แผนการควบคุมคุณภาพการก่อสร้างเพื่อให้มั่นใจว่าคุณภาพงานที่สอดคล้องกัน ผู้ซื้อต้องการเห็นว่ามาตรฐานจะยังคงสูงแม้หลังจากการเปลี่ยนแปลงความเป็นเจ้าของ
• มุ่งเน้นไปที่พื้นฐานทางธุรกิจ เชี่ยวชาญหลักการของการดำเนินธุรกิจก่อสร้างที่ประสบความสำเร็จโดยการเสริมสร้างการควบคุมทางการเงินระบบปฏิบัติการและความสามารถในการจัดการทีม

สำหรับผู้ซื้อ

• พัฒนาเกณฑ์การประเมินล่วงหน้า กำหนดขนาดเป้าหมายภูมิศาสตร์ความเชี่ยวชาญและตัวชี้วัดทางการเงินก่อนที่คุณจะเริ่มมองหา
• เตรียมเงินล่วงหน้า ได้รับคุณสมบัติล่วงหน้าสำหรับสินเชื่อหรือจัดเตรียมภาระผูกพันของนักลงทุนเพื่อให้คุณสามารถเคลื่อนไหวได้อย่างรวดเร็วในโอกาสที่ดี
• สร้างทีมตรวจสอบสถานะ จัดเรียงนักบัญชีทนายความและผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่เข้าใจธุรกิจการก่อสร้างก่อนที่คุณจะต้องการ

คำถามที่พบบ่อย

ฉันจะคำนวณได้อย่างไรว่าธุรกิจการก่อสร้างมีมูลค่าเท่าใด?

วิธีที่พบบ่อยที่สุดคือวิธี“ EBITDA หลายอย่าง” คุณคำนวณรายได้ก่อนดอกเบี้ยภาษีค่าเสื่อมราคาและค่าตัดจำหน่าย (EBITDA) จากนั้นคูณด้วยจำนวนเฉพาะอุตสาหกรรม (หลายรายการ)

อัตรากำไรที่ดีสำหรับธุรกิจการก่อสร้างคืออะไร?

อัตรากำไรแตกต่างกันไปตามความเชี่ยวชาญ ธุรกิจการก่อสร้างที่ทำกำไรได้มากที่สุดบางแห่งอยู่ในซอกที่มีความเชี่ยวชาญสูง จากการศึกษาจากสมาคมผู้สร้างบ้านแห่งชาติผู้รับเหมาทั่วไปมักจะเห็นอัตรากำไรขั้นต้นระหว่าง 12% ถึง 16% ในขณะที่ผู้รับเหมาพิเศษสามารถบรรลุ 15% ถึง 25% หรือมากกว่า

30% เป็น EBITDA ที่ดีสำหรับ บริษัท ก่อสร้างหรือไม่?

อัตรากำไรขั้นต้น EBITDA 30% สูงเป็นพิเศษสำหรับ บริษัท ก่อสร้างและไม่ปกติ สำหรับ บริษัท ก่อสร้างที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดอัตรากำไรขั้นต้น EBITDA ในช่วง 8% –15% ถือว่าแข็งแกร่งมาก