从愿景到现实的文章：将品牌战略与业务增长保持一致

在当今竞争激烈的B2B景观中，雄心勃勃的愿景陈述和有形业务成果之间的差距通常位于一个关键领域：品牌战略一致性。尽管许多组织对未来的令人信服的构想，但很少能成功地将这些愿望转化为具有可衡量增长的凝聚力品牌策略。面临的挑战不仅仅是创建一个看起来不错的品牌，它正在建立战略性地加速组织业务目标的品牌。

从视觉到现实的道路不仅需要创造性的直觉或营销策略。它需要一种系统的方法，该方法将品牌定位与业务增长驱动力直接联系起来，确保每个品牌接触点都加强了战略目标，同时与关键利益相关者真正地共鸣。

基础第一：评估您的品牌

有效的品牌兼容的基石始于全面的品牌评估，这是一种远远超出了表面水平的深度探索。在BrandExtract，我们的过程涉及通过与领导团队，主题专家以及最关键的客户本身的结构化访谈来鲁棒性发现。

一项彻底的评估检查了竞争景观，开发了SWOT分析并确定了真正区分市场中组织的价值主张。这项研究的高潮构成了品牌金字塔，这是一个战略框架，可视化从功能能力到情感联系的路径。

BrandExtract品牌金字塔结构从基础元素向上移动：从组织的核心驱动力开始，通过三种反映特征，行动和功能的关键能力上升，然后发展到涵盖情感和财务影响的增值。 Apex附近是该组织提供的关键成功因素，客户需求达到顶峰。战略性的甜蜜点（品牌定位寿命）已经存在于客户最需要的与组织独特提供的交汇点之间的交汇处。

我们的评估过程还产生了必不可少的可交付成果，包括关键的消息传递框架和战略推广计划，创建了将品牌洞察力转化为业务行动的路线图。

了解利益相关者：超越直觉飞跃

成功的品牌企业一致性的第二个支柱涉及深刻的利益相关者的理解，超越了内部团队的轶事反馈。尽管销售和服务专家提供了宝贵的见解，但真正的一致性需要对客户和利益相关者的观点，需求和品牌认知的客观研究。

这项研究涵盖了客户的访谈，详细的角色发展和全面的客户旅程映射。正如著名的营销专家塞思·戈丁（Seth Godin）所指出的那样：“品牌是一套期望，记忆，故事和关系，共同考虑了消费者决定选择一种产品或服务而不是另一种产品的决定”（Godin，2009年）。了解这些期望和关系需要有条不紊的研究，而不是假设。

有效的利益相关者研究不仅揭示了客户所说的话，还揭示了推动他们选择的基本动机，痛苦点和决策标准。这种情报成为品牌消息传递和定位的基础，在支持业务增长目标的同时，具有真实的共鸣。

激活卓越：武装数据 - 全力以赴！

第三个关键组成部分涉及专业执行品牌激活，这是将品牌策略带入所有组织接触点的过程。没有纪律激活，即使是最有见地的品牌评估和客户研究仍然是理论上的练习，无法推动业务成果。

成功的品牌推广需要大胆的时间和资源投资，利用在评估和客户旅程映射阶段中确定的机会。这涉及在数字平台，销售材料，客户互动，内部通信以及利益相关者遇到组织遇到的所有方面协调品牌表达。

根据营销问责制标准委员会的研究，品牌平均贡献了19.5％，在许多情况下，占企业价值的50％以上（Diorio，2019年），这一重要部分强调了正确激活的财务重要性。充分致力于专业品牌推广职位的组织以捕获这一价值，同时创造随着时间的推移而复杂的竞争优势。

连续优化：监视，测量，修改。重复。

品牌企业对齐的最终支柱涉及使用数据驱动的见解主动绩效管理。品牌策略师必须配备通过CRM系统，营销自动化平台和分析工具收集的信息，必须不断监视品牌推广性能和客户参与效率。

关键绩效指标应证明品牌参与水平，一致性指标和可衡量的转换，将品牌活动与业务成果和投资回报率联系起来。对该数据的定期分析可以实现战略修改，以解决性能差距，同时扩大成功的计划。

这种迭代方法可确保品牌战略对市场变化保持动态和反应，同时保持关注业务增长目标。拥抱持续优化的组织创造了战略性地发展而不是反应发展的品牌。

举个例子，当一家拥有55年以上业绩记录的EPC公司S＆B与大型运营商寻求史诗般的项目时，该组织面临着摇晃其“妈妈和流行”品牌知名度的挑战。为了重新定位品牌并推动增长，BrandExtract针对这一战略执行，而S＆B与目标市场的互动增加了54.8％。

将视力转变为增长

从品牌视野到业务现实的旅程需要在这四个支柱上进行系统的执行：全面评估，利益相关者的理解，专业激活和持续优化。当掌握地实施时，这种方法会创建品牌策略，而不仅仅是传达价值 - 它们会产生它。

对于准备弥合品牌愿望与业务增长之间差距的B2B组织，前进的道路涉及与了解复杂行业的战略差异以及有效品牌实施的战术要求的专家合作。对专业品牌战略一致性的投资不仅可以增强感知，而且还带来了收益，而且在可衡量的业务结果中会带来更大的收益。

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如果您的组织准备将品牌视野转变为增长现实，那就来谈谈。或者，如果您只是想了解更多信息，请查看我们的品牌策略和营销资源库，或者订阅以将我们的最新见解直接传递到您的收件箱中。

参考：

Godin，S。（2009年，12月17日）。定义：品牌。塞思的博客。
https://seths.blog/2009/12/define-brand/

Diorio，S。（2019年1月22日）。品牌偏好的财务能力。福布斯。
https://www.forbes.com/sites/forbesinsights/2019/01/22/the-financial-power-power-of-brand-preference/