建筑公司如何赚钱：新业务和成长中的盈利能力指南

几乎没有刮擦和建立蓬勃发展的业务之间的区别在于了解推动建筑业务利润的财务机制和保护您利润率的实践系统。

无论您是刚开始建设业务还是寻求改善现有的运营，本指南都会完全分解建筑公司如何产生收入，健康利润率的外观，成功建筑业务的价格如何以及提高您的底线的策略。

建筑公司如何赚钱

建筑盈利能力的途径始于了解金钱如何通过您的业务流动以及沿途消失的地方。

了解利润率

建筑业务的利润率反映了支付所有费用后剩余的收入百分比。但是事情变得棘手：

• 您的毛利率显示了直接工作成本（材料，人工，分包商）之后剩下的。如果您竞标100,000美元的工作，并花75,000美元的直接费用，那么您的毛利率为25％。
• 您的净利润率（实际上重要的数字！）是在诸如保险，办公室租金和行政薪水之类的间接费用之后。一旦一切都占据了一切，看起来健康的25％的毛利率可能会缩小到仅5％的净利润。 （对于新业务，了解创办建筑公司的所有成本是计算准确的架空百分比的重要组成部分。）

普通利润杀手包括：

• 低估项目时间表。
• 物料价格尖峰中等项目。
• 从沟通不畅的情况下进行返工。
• 范围蠕变无预算调整。
• 建筑质量控制计划差。

建筑业的平均利润率

建筑企业期望获得多少利润？ Csimarket发现，建筑服务平均范围为6.06％。表现最好的人达到11.72％的净利润，证明通过智能管理有很大的改进空间。

建筑金融管理协会（CRMA）的2024 Financial Benchmarker报告了相似的结果，发现建筑业在2023年的平均税前净收入为6.3％，高于2022年的5.0％。一些建筑业的表现不同：

• 专业交易以6.9％的净收入利润率领先。他们的专业技能指挥保费费率，通常比总承包商少的开销。
• 重型高速公路承包商的平均利润率为7.2％，受益于长期基础设施合同和更可预测的收入来源。
• 工业和商业承包商的净利润率更高。大型项目的竞争竞标环境意味着数量通常会弥补更薄的利润率。

这些行业平均值代表成熟的公司。 在您建立系统，建立供应商关系并完善您的估计准确性时，在您的第一或两年中，利润率可能会较低。即使在第1年中，专注于打破，并在第3年达到行业平均水平。

盈利的建筑公司如何设定价格

通过您的建筑业务获利的一个关键方面是您的定价正确。这是有利可图的公司这样做的方式。

他们使用常见的定价模型

建筑业务通常从3种主要定价策略中进行选择，每种定价策略适合不同的项目范围和风险水平：

• 固定出价：他们引用了整个项目的单个价格。这是最适合定义的具有可预测成本的项目，但它需要出色的估计技能和健康的意外情况。
• 成本加上：在这种情况下，客户支付实际成本以及预定的间接费用和利润费用。它是不确定范围项目的理想选择，并将风险转移给所有者，同时保证您的利润率。
• 时间和材料：他们每小时的劳动率和材料成本和加价费用。它为维护工作或未知范围项目提供了灵活性。

专家提示

Twisted Nail Broker Services总裁Hunter Kosar以艰难的方式学习了定价课程：“客户一开始就通过让我获得他们接受过的先前出价来帮助我设定了定价。随着时间的流逝，我意识到，这款价格非常友好。我确定了自己的价格，但丢失了这个客户，但是能够提升我们的新价格，以提高我们的服务。”

他们从防弹估计开始

准确的工作成本始于详细的范围审查。有利可图的企业：

• 步行每平方英尺，记录现有条件，并确定潜在的并发症。
• 根据机组人员的实际生产率而不是行业平均，创建逐行的材料起飞和现实的劳动计算。
• 始终包括经常被忽视的成本，例如许可证，设备租赁，处置费和旅行时间。
• 故意建立意外情况（即使是完美的估计令人惊讶）。他们为住宅工作增加了10-15％的意外情况，或者为商业项目增加了15-20％。这不是填充 - 它的专业风险管理。

他们避免比赛到底

当建筑业务削减价格以赢得工作时，每个人都会损失。您无法弥补施工数量的损失。一个无利可图的项目可以消除3个有利可图的项目。

A-Tex屋顶和重塑的Nicholas Sanson分享了他的材料定价的方法：“即使在与更便宜的承包商竞争时，也要从优质的材料和终身保修开始。我们的平均项目价值大大提高，因为客户看到了长期价值。”

他们以清晰了解其工作成本，间接费用和所需利润为基础的价格

我的窗户家伙的创始人布莱恩·莫顿（Brian Morton）强调：“了解您的工作成本，例如人工，安装材料等。那么，您还需要了解您的业务开销。”建筑公司将这些成本结合起来，然后增加所需的利润率来设定价格。

他们从战略上选择竞争性与基于价值的定位

有了竞争性定价，定价主要取决于其他建筑业务对相同或相似工作的收费。公司问：“这项工作的当前市场价格是多少，我该如何为自己赢得与他人的竞标？”

它最适合标准化的商品类型的工作，例如基本屋顶或干墙，客户比较相同的出价和价格是主要驱动力。

基于价值的定价根据业务向客户提供的巨大价值，收益或解决方案设定价格。在这里，企业问：“这个解决方案，专业知识或卓越的结果对我的客户有多少？”

当企业的专业知识，自定义解决方案或卓越质量是关键卖点时，企业将采用基于价值的定价。这使他们可以为所提供的独特结果定价，而不仅仅是涉及的劳动和材料。

竞争性和基于价值的定价的混合体通常是最有效的。从那里开始，他们将价格调整为上升，以反映他们带来的独特价值，例如声誉更高，卓越的项目管理或行业领先的保修。

如何增加建筑业务利润率

使用上面概述的实践从战略上设定价格，但仍然错过利润？以下是提高盈利能力和发展建筑业务的其他一些方法。

战略性管理材料费用

首先，与2-3个主要供应商建立强大的合作伙伴关系，以获得谈判杠杆作用并解锁大量​​购买折扣。但是，不要忘记物流的隐藏费用。

泰特·格拉夫顿（Tate Grafton）照亮了电笔记：“许多承包商无法解决获取，存储和运送材料到工作现场所花费的时间和精力。”将这些后勤成本纳入您的投标至关重要。

最大化劳动效率

在劳动方面，效率至关重要，浪费时间直接侵蚀了您的利润。通过清楚的任务开始每天开始，确保在船员到达之前进行材料，并进行交叉培训工人防止瓶颈。

使用实时工作成本

该项目完成后，没有发现预算超支，而是使用现代系统每天跟踪人工小时和物质使用。这使您可以在还有时间纠正问题的同时发现问题，将潜在的损失变成托管成本。您还可以查看哪些类型的工作最有利可图，客户值得追求以及您的估计需要改进的地方

防止返工和安全事件

实施简单的质量控制清单，以在变成昂贵的返工之前捕获错误。同时，维护一项主动的安全计划，以减轻建筑的安全危害，减少昂贵的工作停止和降低保险费。

创建标准操作程序（SOP）

记录您的流程，以了解估计，订购材料和客户通信等基本任务。 SOPS使培训新员工更快，并帮助经验丰富的员工更加稳定地工作，从而减少了饮食中的错误。

利用现代建筑软件

正确的技术是有效实施和管理这些系统的关键。

• 项目管理工具：诸如Connecteam之类的平台替换了混乱的纸系统和电子表格，并使用简化的数字解决方案，用于调度，GPS时间跟踪，团队沟通，任务管理，员工培训，甚至是文档存储（使现场和办公室操作）。
• 客户管理和估计软件：这些工具加快了您的销售周期，并帮助您在几分钟内产生准确的专业出价。
• 后台自动化：工资单和计费等任务的软件消除了手动数据输入，并通过更快地将发票释放来改善现金流。

当您结合这些工具时，您会创建一个连接的生态系统，以防止昂贵的通信差距，提高效率以及更大程度地提高您的盈利能力。

常见问题解答

哪些建筑业务赚了最大的钱？

根据CFMA数据，重型高速公路（净收入为7.2％）和专业贸易（净收入6.9％）是最有利可图的部门。工业和非住宅承包商税前平均净收入较低4.1％。

建筑业务中有多少利润是典型的？

根据CFMA数据，建筑行业的典型净利润率约为6.3％，但表现最好的“一流”公司可以取得11.9％的净利润。

建筑项目盈利能力最重要的一步是什么？

准确的工作成本是项目盈利能力的基础。实时跟踪针对估计的实际成本，而不是在项目完成后。这意味着每天记录人工小时，监视材料使用情况以及记录范围立即更改。