如何在2025年获得建筑业务的潜在客户

从网络推荐到在线促销活动，承包商有很多潜在客户生成选择。但是明智地使用它们是最大化潜在客户的数量和价值的关键。

无论您是刚开始建设业务还是寻求扩展，本指南都向您展示了如何通过分步说明，示例和模板来获得建筑线索。

如何获得建筑公司的潜在客户：逐步指南

这是通过7个直接步骤获得施工的方式。

准备步骤：定义合格的线索

施工负责人是已经对您的服务感兴趣的潜在客户。例如，他们可能已经：

• 问你报价。
• 与您的业务合作伙伴之一订婚。
• 在承包商网站上发布了“需要工作”广告。

但是您必须有资格知道它们是否适合您的建筑业务类型，位置，理想的项目范围和规模，客户垂直（例如，住宅与商业）以及其他因素。

因此，在寻找合格的线索之前建立标准。例如，定义一个特定的预算范围（例如，$ 50,000- $ 100,000），位置（例如，内城与郊区），时间表（例如，6个月以下）和财产类型（例如，单单元，多单元）。

步骤1：从网络开始

被录用通常取决于信任与久经考验的技能一样。如果您只是刚开始或经历干咒，您的第一步是在您的直接网络上绘制 因为他们已经信任你。

假设您与一些当地企业寻求建筑机会或优化您的承包商平台资料，但没有线索。不要放弃您的冒险。相反，请询问您的网络是否需要完成任何工作。

这可能包括大家庭，朋友，前同事和雇主以及前同学。列出联系人，并在手机，电子邮件收件箱和社交媒体中搜索联系方式。

您不需要复杂的音调。您可以：

• 发送一封短电子邮件，要求他们牢记您的业务以获取特定服务。
• 给他们发短信，要求打电话或面对面追赶。
• 打电话给他们，建立融洽的关系，并提出问题。
• 去他们的家或工作场所，面对面交谈。

步骤2：构建推荐系统

接下来是您网络的网络。这包括朋友的朋友以及以前或现任客户的联系。虽然有些人可能很乐意免费推荐您，但您希望使用推荐系统提出更多，更快的建议。

Homestar Design Remodel的所有者Thomas Borcherding告诉我们，“转介是建筑业务的生命线”和“到目前为止最便宜的铅来源”。

这不是太复杂。只需准备：

• 转介请求模板。
• 成功推荐的奖励（或几个）。
• 发送奖励的渠道。

推荐请求模板

从简短，礼貌的介绍开始，感谢他们过去的业务或支持。然后使请求清晰易于执行。

推荐奖励

选择与您的预算和与推荐人的关系相匹配的推荐奖励，例如：

• 现金奖励：无论听众如何，都可以直接动机。
• 商务或零售礼品卡：添加个人风格的好。
• 未来折扣：对回头客有好处。
• 非正式奖励（例如，“我欠您”）：非常适合亲密或专业的联系。

奖励渠道

根据您的奖励类型，您可以使用：

• 银行转让。
• 电子付款（例如，贝宝）。
• 特定供应商的礼品卡系统。
• 礼品卡聚合器平台。
• 发票：用于现金奖励或折扣。

步骤3：寻求重复业务

当前和以前的客户仍然是潜在客户，他们已经熟悉您。

以下是在客户参与期间和之后鼓励重复业务的5个提示。

• 提供出色的客户服务：除了准时和预算外，还要确保透明，及时和礼貌的沟通。
• 安排反馈会话：收集项目后反馈，并说明如何在未来的工作中实现它。
• 建议后续服务：建议与过去项目有关的小型工作或检查，例如现场清理。
• 保持联系：发送无弦的附加入住手续，例如季节性问候，以保持头脑头。
• 提供忠诚度激励措施：提供折扣，捆绑服务或其他特权。

步骤4：建立您的在线存在

通过让新客户找到您，获得更多的施工线索。当联系人向您推荐您或他们在其当地谷歌搜索供应商时，潜在客户可能会在线寻找您的姓名或业务。

这是两个必备平台，在该平台上，请先检查您。

搜索结果业务资料

在相关平台上设置业务资料，以便您的服务显示在地图服务和搜索引擎中。例如，创建一个Google业务配置文件以出现在Google Maps和Google搜索搜索中，并使用Apple Business Connect出现在Apple Maps中。您还可以使用Yelp之类的平台来建立信任。

• 保持您的联系信息，服务区域以及最新时间。
• 添加过去工作的高质量照片并对您的服务进行分类。
• 向以前的客户询问评论，并及时回复。

商业网站

具有自定义URL的专业网站（例如BobtheBuilder.com）建立信誉。您可以使用联系方式和报价表格捕获和合格潜在客户，并提供信息，包括服务描述，案例研究，推荐和博客。

通过：

• 实施基本搜索引擎优化（SEO）实践，例如在您的网站内容和元描述中添加关键字（例如，“克利夫兰最佳家居装饰者”）。
• 确保您的网站在移动设备上的外观和功能。
• 添加过去项目的高分辨率，专业的照片，尤其是在“服务”和“案例研究”部分中。

步骤5：建立伙伴关系

在建筑业中，从工程到一般签约和改建，专门从事一种或多种类型的建筑服务。这为您提供了与可信赖的合作者合作的绝佳机会，这些合作者提供补充服务。

例如，门和窗户安装程序可能会为客户的整理工作推荐画家用户。作为回报，画家可以支付推荐费或同意分配收入。

这就是所谓的推荐协议。两个各方必须概述：

• 转诊奖励（相关）：固定费用或转介工作价值的百分比，同意的前期。
• 收入份额（相关的情况下）：双方收到的百分比及其是否适用于劳动力，材料或总发票。
• 项目或客户标准：指定符合条件的项目或客户的类型。

通常，您应该与不直接在相同服务上竞争的公司合作，但有例外。例如，一家翻新公司可能会将多户家庭建设项目进行，并将单个家庭单位转介给另一家翻新业务。

建立和保留这些行业伙伴关系：

• 通过网上和网络研究补充公司。优先考虑那些具有丰富经验，声誉和可靠性的人。
• 联系决策者（例如，总承包商或市场经理），并提出在线或亲自发现会议。
• 宣传合作伙伴关系或推荐安排将如何使双方受益。如果可能的话，请包括以前的伙伴关系示例。
• 就推荐奖励或收入分配，项目标准和沟通过程进行谈判。始终以书面形式（通过电子邮件或签名合同）。
• 保持定期的接触（例如，每月），以保持头脑头并解决问题。

步骤6：使用潜在客户生成平台

建筑潜在客户生成网站是客户搜索合适的承包商或公司的平台，您可以宣传您的服务并竞标项目。它们通常每条线索（或特定数量的潜在客户）收费，并且价格取决于位置，服务类型和目标客户端以及平台的功能复杂性。

确定您的潜在客户概况：

• 选择合适的平台：选择与您的服务或受众类型保持一致的1-2个领先的Gen网站，以便您的努力保持专注和有效。
• 完成您的个人资料：详细填写每个部分，包括服务，认证以及过去的项目描述和图像。
• 突出显示社会证明：鼓励客户评论和评级建立信任。
• 尽快响应：确保您立即收到铅查询的通知，并在几分钟内响应消息以增加转换。

步骤7：在线和离线活动

最后，值得投资冷水活动（包括在线和关闭），尤其是如果基于网络和平台的潜在客户没有导致您期望的项目。冷宣传基本上意味着与可能没有听说过您和/或不希望收到您听到的听众接触。

例如，您可以设计一个促销传单并将其放在特定社区（住宅潜在客户）的邮箱中，或将服务和案例研究的正式细分邮寄给企业（商业线索）。

Twisted Nail Broker Services的所有者Hunter Kosar“在我们的客户（SIC）手机和办公室烦恼”以使合同付诸实践。他们也不害羞地“即使没有回应，也可以背靠背的人交往”，因为它通常是“ GC手机中最后一个获得最终电话的人”。

至于在线潜在客户广告系列，您不一定需要团队中精通技术的人。这是处理它们的方法：

1. 定义您的目标受众：选择与理想客户相匹配的人口统计，位置和兴趣。
2. 构建您的联系人列表：从在线目录，Google Maps和LinkedIn收集电子邮件，社交资料或其他直接联系信息。
3. 选择相关的外展渠道：通过电子邮件，社交媒体DM（例如，Facebook，Instagram或Nextdoor）或其他适当的渠道联系潜在客户。
4. 制作一条引人注目的信息：突出显示您的服务，过去的项目和明确的行动呼吁（例如，预订介绍电话）。
5. 准备2–3个后续活动：轻轻跟进每个不响应的潜在客户，并提供新信息，例如新客户的服务折扣。

常见问题解答

生成施工线索的最快方法是什么？

获得施工领先地位的最快方法是要求您的直接网络进行工作或转介，并加入Thumbtack等承包商潜在客户生成平台。

您如何免费在线获得施工线索？

没有线索是100％免费的，因为您花时间研究和资格。也就是说，无成本的在线潜在客户选项包括要求前客户推荐您，确保重复业务，维护在线业务资料以及进行冷电子邮件推广。

施工领先的成本是多少？

建筑线索平均成本为50至200美元，有时甚至更多。该数字取决于您使用的构建营销策略，客户的预算范围和提供的服务。