财务顾问真的从社交媒体中获得新客户吗？ 确定社交媒体投资回报率

您可能认为社交媒体充满乐趣和游戏，但实际上，在为您的咨询公司赢得新客户方面，它是游戏规则的改变者。 我们为什么要上社交媒体？ 大多数时候，这是为了消磨时间和娱乐，因为大多数人不会求助于社交来回答困难的问题。 因此，在发布内容时，请确保以幽默、个性化和有趣的方式迎合您的利基市场。 下面的视频提供了使用社交媒体发展公司的技巧。

确定您的社交媒体投资回报率

让我们通过提供一个顾问的真实例子开始，他在获得更多追随者方面取得了天文数字的增长。 CFP Anthony R. Ruffalo 分享了真实的结果，展示了社交媒体在多大程度上改变了他与客户联系的方式。 他在 LPL 工作和运营，并于 2019 年开始在 LinkedIn。他的第一篇帖子是在那年 2 月，他只有三个视图，但他想看看在该平台上发帖如何产生影响。 需要注意的是，当 Anthony 创建帖子时，他以“真实”的方式说话并使用表情符号，同时保持直率和坦率，许多人对此反应非常好。 在撰写帖子时要记住这一点，因为更多的人希望与他们可以联系的人而不是严格的业务人员建立联系。

因此，他在 2019 年写了 307 个帖子。他的关注者从 300 人增加到 1,958 人，他的平均浏览量从 2019 年 7 月从 554 次浏览到 12 月的 2,226 次浏览。 在此期间，他创造了十年来最大的净新资产增长，并增加了八户新家庭。 正如您在下面看到的那样，随着他继续发帖，这一数字甚至增加了更多，在 2020 年写了 348 篇，观看次数超过 100 万次，点赞超过 15,300 次，AUM 增长了 78%。 数字不言自明，你可以看到安东尼的策略是多么富有成效。

提高社交参与度的 8 种方法

如上所述，您希望以不同于博客或网站的方式发布您的内容，因为人们来到社交媒体平台是为了娱乐，因此请确保您向他们提供有用的信息，他们可以带着他们去自己的公司或回答他们的痛点，但这样做的方式是让他们觉得自己可以与帖子相关或找到一些幽默。 因此，当您尝试增加自己的参与度并为您的社交页面以及最终您的网站带来更多流量时，实施以下 8 种策略非常重要。

1. 抓住读者的注意力

人们每天滚动浏览如此多的帖子，所以重要的是你要立即抓住他们的注意力。 你可以通过在你的帖子中使用强烈的图像或使用表情符号来做到这一点，任何让它脱颖而出，然后让其他人阅读的东西。 使用视频或 GIF 是另一种吸引注意力并让他们停止滚动并了解更多关于您要说的内容的好方法。

超过 10 位客户和首席试点用户 Meyer Wealth Advisors 用户在他们的评论中使用表情符号，并在博客中添加了一张名为“为您的小型企业外包簿记员的 5 大理由”的图片。 它引人注目，文字使读者思考，诱使他们了解更多信息。

2. 分享个人故事

讲故事是与观众建立联系和娱乐的一种非常有效的方式。 当人们试图寻找财务顾问时，他们希望与他们可以信任的人一起工作，因为他们将处理他们的财务并帮助他们为未来的道路做准备。 通过分享一些私人的东西，它会让你看起来更有亲和力，并且可以改变你对潜在客户的看法。

但是，在制作此类帖子时，请确保您将故事尝试回到帖子的主题。 然后，读者可以从您的信息中学习，同时了解它如何影响他们的日常工作。 如果您包含视频或图像以使其更加个性化，展示您的“真实”一面而不仅仅是业务方面，那就更好了。

CFP 贾斯汀·卡斯特利 (Justin Castelli) 在他的 Twitter 页面上分享了许多个人故事，这确实提高了他的参与度。 在上面的推文中，他引用了一个关于他孩子四年级篮球队的故事，以及某些时刻如何成为未来孩子们的教学时刻。 该线程中的一个帖子获得了 51 个赞和 11 条评论，使得参与度非常高，因为许多其他人都可能与此相关。

3.制作短视频

视频是一种流行的格式，两分钟的视频非常适合社交媒体。 当它们更短时，这会降低视频跳出率。 此外，当您创建这些快速视频时，您需要更加精确并快速清晰地表达您的观点，以便您可以提供所有必要的信息，同时还要简洁地做到这一点，以便观众在结束之前不会离开。 另一件事是确保您在本地上传链接，因为特定的社交媒体平台会奖励以这种方式上传视频的用户，因为它可以让用户留在他们的平台上。

二十超过十个客户，Kelly Financial Planning 包含了一段不到三分钟的视频，其中包括 CFP、CPC 的 Mike Kelly，他在其中简要讨论了如何改变您的金钱观念，这是我们大多数人都可以使用的有用技巧。

4. 时事评论

在二十多个客户发布的 WealthKeel 周刊中，WealthKeel, LLC 紧跟当前新闻中正在发生的时事，例如帮助缓解 COVID-19 的刺激检查和其他热门话题时刻，并将吸引人们阅读更多内容。

5.包括一个信息图

信息图表是包含大量数据的好方法，这些数据具有鲜艳的色彩，使帖子真正脱颖而出。 它们允许您的读者可视化数据，这有助于人们比没有图像的人更容易记住信息。 事实上，根据 HubSpot 的说法，信息图表是第四大最常用的内容营销类型，遵循文字和插图指示的人比没有插图的人做得好 323%。

更好的是，Lead Pilot 为用户提供了一个预先制作的信息图表和其他交互式内容库，您可以轻松地将它们部署在您的社交媒体渠道上，从而更轻松地创建引人入胜的帖子。

6. 在发人深省的情况下鼓励发表评论

如果您的帖子可以教给读者一些东西或形成一种新的思维方式，那么这是吸引他们阅读更多内容的好方法。 做到这一点的一种方法是提出一个问题，然后以信息图或某种类型的图表的形式提供支持答案的统计证据。

教育你的听众将开始对话，鼓励更多的人提供意见。

如果您创建更长的消息，那么通常会有一个“显示更多”按钮，单击该按钮会向社交平台发出信号，表明用户发现了一个足够有趣的帖子，可以进一步阅读。 反过来，这将进一步推广您的帖子，让更多人看到它。

7.分享当地活动

如果您想提升您当地的 SEO，请分享该地区正在发生的事件。 如果您为某个地区的客户提供服务，并且正在进行一些当地活动，例如慈善 5K 或 Food Drive，以及人们可能想知道的任何事情，那么请在您的社交媒体平台上分享这些信息。 如果人们开始看到您正在分享的活动，他们会在人们在他们的提要中看到您足够多的信息之后，那么您将为您的公司带来知名度，因为人们将开始寻找您分享这些活动。 即使这些事件与财务没有任何关系（他们可能不会！），它仍然是让更多人关注您的社交账户的好方法，从而提高流量和参与度。

8. 在你的利基市场中标记人

当您在您的网络中标记您的利基市场中的人时，这就像网络，但跨社交媒体平台。 您是否想吸引医疗专业人员？ 当您在平台上创建帖子或与他人交流时，标记可能关联的群组或医院。 你怎么能引起他们的注意？ 您可以向他们提供什么类型的信息，让他们思考并希望了解更多信息。 通过这样做，您表明您是该行业的思想领袖，并且他们可以通过与您合作并了解更多信息而受益。

你的社交媒体策略跟上了吗？

准备好提高参与度并发展您的客户了吗？ 如果您还没有使用社交媒体策略，或者您想对自己的策略进行一些更改，那么现在是时候了。 这确实会产生很大的不同，定期发帖并以与观众联系的方式发帖的顾问将看到非常值得付出努力的投资回报率。