Mali Müşavirler Gerçekten Sosyal Medyadan Yeni Müşteriler Kazanıyor mu? Sosyal Medya Yatırım Getirisini Belirleme

Sosyal medyanın tamamen eğlence ve oyun olduğunu düşünebilirsiniz, ancak gerçekte, danışmanlık firmanız için yeni müşteriler kazanmak söz konusu olduğunda bir oyun değiştiricidir. Ve neden sosyal medyaya giriyoruz? Çoğu zaman, zaman geçirmek ve eğlenmek içindir, çünkü çoğu insan zor soruları cevaplamak için sosyalleşmez. Bu nedenle, içeriğinizi ortaya koyarken, bunu mizahi, kişisel ve eğlenceli bir şekilde yaparken nişinize hitap ettiğinizden emin olun. Aşağıdaki video, sosyal medyayı kullanarak firmanızı büyütmek için ipuçları sunuyor.

Sosyal Medya YG'nizi Belirleme

Daha fazla takipçi kazanma açısından astronomik bir şekilde büyüyen bir danışmanın gerçek hayattan bir örneğini vererek işe başlayalım. Anthony R. Ruffalo, CFP, sosyal medyanın müşterileriyle bağlantı kurma şeklini ne kadar değiştirdiğini gösteren gerçek sonuçları paylaştı. LPL ile çalışıyor ve çalışıyor ve 2019'da LinkedIn'de başladı. İlk gönderisi o yılın Şubat ayındaydı ve yalnızca üç kez görüntülendi ancak bu platformda gönderi yayınlamanın nasıl bir fark yaratabileceğini görmek istedi. Anthony'nin gönderilerini oluşturduğunda, "gerçek" bir şekilde konuştuğunu ve birçok kişinin çok iyi yanıt verdiği açık ve samimi kalırken emojileri kullandığını belirtmek önemlidir. Bu, gönderilerinizi yazarken hatırlanması gereken bir şeydir, çünkü daha fazla insan kesinlikle ticari biri yerine ilişki kurabilecekleri biriyle bağlantı kurmak ister.

Böylece 2019'da 307 gönderi yazdı. Takipçisi 300'den 1.958'e çıktı ve ortalama izlenme sayısı Temmuz 2019'dan Aralık'ta 554 izlenmeden 2.226 izlenmeye çıktı. Bu süre zarfında, on yılda net yeni varlıklarda en büyük büyümeyi sağladı ve sekiz yeni hane ekledi. Aşağıda görebileceğiniz gibi, gönderisine devam ettikçe bu, 2020'de 348 yazı, 1 milyondan fazla görüntüleme, 15.300'den fazla beğeni ve %78'lik bir AUM artışı ile daha da arttı. Anthony'nin stratejisinin ne kadar verimli olduğunu görebileceğiniz gibi, rakamlar kendileri için konuşuyor.

Sosyal Medyada Katılımı Artırmanın 8 Yolu

Yukarıda belirtildiği gibi, insanlar sosyal medya platformlarına eğlenmek için geldiğinden, içeriğinizi bir blogdan veya web sitenizden farklı bir şekilde yayınlamak istiyorsunuz, bu nedenle onlara yapabilecekleri yararlı bilgiler sağladığınızdan emin olun. yanlarına kendi firmalarında alın veya sıkıntılı noktalarına yanıt verin, ancak bunu, görevle ilgili olabileceklerini veya biraz mizah bulabileceklerini hissedecekleri bir şekilde yapın. Bu nedenle, kendi etkileşiminizi artırmaya ve sosyal sayfalarınıza ve nihayetinde web sitenize daha fazla trafik çekmeye çalışırken, aşağıdaki 8 taktiği uygulamak önemlidir.

1. Okuyucularınızın Dikkatini Çekin

İnsanlar günde çok fazla gönderiye göz atıyor, bu yüzden dikkatlerini hemen çekmeniz önemlidir. Bunu, güçlü bir görsel kullanarak veya gönderinizde emojiler kullanarak, onu öne çıkaran ve ardından başkalarının okumasını sağlayan herhangi bir şey kullanarak yapabilirsiniz. Bir video veya GIF kullanmak, dikkatleri çekmenin ve onları kaydırmayı bırakıp söyleyecekleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmelerini sağlamanın başka bir harika yoludur.

Twenty Over Ten müşterisi ve Lider Pilot kullanıcısı Meyer Wealth Advisors kullanıcıları, "Küçük İşletmeniz için Bir Muhasebeci Dış Kaynak Kullanımı İçin En İyi 5 Neden" başlıklı blog için bir resimle birlikte yorumlarında emojiler kullanıyor. Dikkat çekicidir ve metin okuyucuyu düşündürür, daha fazlasını öğrenmeye teşvik eder.

2. Kişisel Bir Hikaye Paylaşın

Hikaye anlatımı, kitlenizle bağlantı kurmanın ve onları eğlendirmenin inanılmaz derecede etkili bir yoludur. İnsanlar bir mali müşavir bulmaya çalışırken, mali işleriyle ilgilenecekleri ve önlerindeki yola hazırlanmalarına yardımcı olacakları için güvenebilecekleri biriyle çalışmak isterler. Kişisel bir şeyi paylaşmak, daha yakın görünmenizi sağlar ve potansiyel müşterilerinizin bakış açısını değiştirebilir.

Ancak bu tür bir gönderiyi yaparken, hikayeyi gönderinin ana konusuna döndürmeye çalıştığınızdan emin olun. Okuyucular daha sonra bilgilerinizden öğrenirken, bunun günlüklerini nasıl etkilediğini anlayabilirler. Daha da kişisel hale getirmek için bir video veya resim eklerseniz, yalnızca iş tarafınızı değil, "gerçek" tarafınızı da gösterirseniz daha da iyidir.

Justin Castelli, CFP Twitter sayfasında birçok kişisel hikaye paylaşıyor ve bu onun katılımını gerçekten artırıyor. Yukarıdaki tweet'te, çocuğunun dördüncü sınıf basketbol takımı ve belirli anların gelecekte çocuklarınız için nasıl anları öğretebileceği hakkında bir hikaye çekiyor. Konudaki gönderilerden biri 51 beğeni ve 11 yorum aldı ve bu, diğer birçok insanın bununla ilgili olabileceğinden çok yüksek katılım sağladı.

3. Kısa Bir Video Oluşturun

Video popüler bir formattır ve iki dakikalık videolar sosyal medya için mükemmeldir. Daha kısa olduklarında, bu, video hemen çıkma oranlarını azaltır. Ek olarak, bu hızlı videoları oluştururken, daha kesin olmanız ve amacınızı hızlı ve net bir şekilde iletmeniz gerekir, böylece gerekli tüm bilgileri sağlarken kısa ve öz bir şekilde yapabilirsiniz, böylece izleyici bitmeden ayrılmaz. Bir şey daha, belirli sosyal medya platformları, kullanıcıları platformlarında tuttuğu için videoları bu şekilde yükleyen kullanıcıları ödüllendireceğinden, bağlantıyı yerel olarak yüklediğinizden emin olmaktır.

Twenty Over Ten müşterisi Kelly Financial Planning, CPC, CPC'den Mike Kelly'nin yer aldığı ve çoğumuzun kullanabileceği faydalı bir ipucu olan para zihniyetinizi nasıl değiştireceğinizi kısaca tartıştığı üç dakikadan kısa bir video ekledi.

4. Güncel Olaylar Hakkında Yorum Yapın

Twenty Over Ten müşterisi tarafından yayınlanan WealthKeel Weekly'de WealthKeel, LLC, COVID-19 yardımına yardımcı olmak için teşvik kontrolleri ve şu anda gündemde olan diğer konular gibi şu anda haberlerde meydana gelen güncel olayları takip ediyor. an ve insanları daha fazla okumaya çekecek.

5. Bir İnfografik Ekleyin

İnfografikler, gönderileri gerçekten öne çıkaran canlı renklere sahip çok sayıda veri eklemenin harika bir yoludur. Okuyucularınızın verileri görselleştirmelerine olanak tanır, bu da insanların bilgileri resimsiz olanlara göre çok daha kolay hatırlamalarına yardımcı olur. Aslında, HubSpot'a göre, infografikler en çok kullanılan dördüncü içerik pazarlaması türüdür ve metin ve resimlerle yönergeleri takip eden kişiler, yönergeleri resimsiz olarak izleyen insanlardan %323 daha iyi sonuç verecektir.

Daha da iyisi, Lead Pilot'un kullanıcılara, sosyal medya kanallarınızda kolayca dağıtabileceğiniz, önceden hazırlanmış infografikler ve diğer etkileşimli içeriklerden oluşan bir kitaplık sunması ve böylece büyüleyici gönderiler oluşturmayı çok daha kolay hale getirmesidir.

6. Düşündürücü Durumlarda Yorumları Teşvik Edin

Gönderiniz okuyucularınıza bir şeyler öğretebilir veya yeni bir düşünme biçimi oluşturabiliyorsa, bu onları daha fazlasını okumaya ikna etmenin harika bir yoludur. Bunu yapmanın bir yolu, bir soru sormak ve ardından yanıtı bir bilgi grafiği veya bir tür grafik biçiminde destekleyen istatistiksel kanıtlar sunmaktır.

Kitlenizi eğitmek, konuşmayı başlatacak ve daha fazla insanı girdi sağlamaya teşvik edecektir.

Daha uzun bir mesaj oluşturursanız, genellikle tıklandığında sosyal platforma, kullanıcıların daha fazla okumak için yeterince ilginç bir gönderi bulduğunu bildiren bir "daha fazlasını göster" düğmesi olacaktır. Bu da gönderinizi daha fazla tanıtacak ve daha fazla kişinin görmesine izin verecektir.

7. Yerel Etkinlikler Hakkında Paylaşın

Yerel SEO'nuzu güçlendirmeye çalışıyorsanız, bölgede devam eden olayları paylaşın. Belirli bir bölgedeki müşterilere hitap ediyorsanız ve Charity 5K veya Food Drive gibi bazı yerel etkinlikler, insanların bilmek isteyebileceği herhangi bir şey varsa, bu bilgiyi sosyal medya platformlarınızda paylaşın. İnsanlar paylaştığınız olayları görmeye başlarsa, insanlar sizi haberlerinde yeterince gördükten sonra, olayları paylaşmak için sizi aramaya başlayacakları için firmanıza farkındalık kazandıracaksınız. Bu etkinliklerin finansla hiçbir ilgisi olmasa bile (ki muhtemelen yapmayacaklardır!), sosyal hesaplarınızda daha fazla dikkat çekmenin harika bir yoludur, bu nedenle trafiği ve etkileşimi artırır.

8. Nişinizdeki İnsanları Etiketleyin

Ağınızda, nişinizin takip edeceği kişileri etiketlediğinizde, bu ağ oluşturmaya benzer, ancak sosyal medya platformlarında. Tıp uzmanlarını çekmeye mi çalışıyorsunuz? Bir gönderi oluştururken veya platformda başkalarıyla iletişim kurarken ilişkilendirilebilecekleri bir grubu veya hastaneyi etiketleyin. Onların dikkatini nasıl çekebilirsin? Onlara düşünmelerini sağlayacak ve daha fazlasını öğrenmek istemelerini sağlayacak ne tür bilgiler sağlayabilirsiniz. Bunu yaparak, sektörde bir düşünce lideri olduğunuzu ve sizinle birlikte çalışarak ve daha fazlasını öğrenerek fayda sağlayabileceklerini gösteriyorsunuz.

Sosyal Medya Stratejiniz Hızlanıyor mu?

Etkileşimi artırmaya ve müşterilerinizi büyütmeye hazır mısınız? Henüz bir sosyal medya stratejisi kullanmıyorsanız veya kendi stratejinizde bazı değişiklikler yapmak istiyorsanız, şimdi tam zamanı. Gerçekten büyük bir fark yaratıyor ve düzenli olarak ve hedef kitleleriyle bağlantı kuracak şekilde paylaşımda bulunan danışmanlar, çabaya değecek bir yatırım getirisi görecekler.