Apakah Penasihat Keuangan Benar-Benar Mendapatkan Klien Baru Dari Media Sosial? Menentukan ROI Media Sosial

Anda mungkin berpikir bahwa media sosial adalah semua kesenangan dan permainan, tetapi pada kenyataannya, ini adalah gamechanger dalam hal mendapatkan klien baru untuk firma penasihat Anda. Dan mengapa kita pergi ke media sosial? Sebagian besar waktu, itu untuk menghabiskan waktu dan dihibur karena kebanyakan orang tidak beralih ke sosial untuk menjawab pertanyaan sulit. Jadi, ketika menempatkan konten Anda di luar sana, pastikan Anda melayani niche Anda sambil melakukan ini dengan cara yang lucu, pribadi dan menghibur. Video di bawah ini menawarkan tips untuk mengembangkan perusahaan Anda menggunakan media sosial.

Menentukan ROI Media Sosial Anda

Mari kita mulai dengan memberikan contoh nyata dari seorang penasihat yang tumbuh secara astronomis dalam hal mendapatkan lebih banyak pengikut. Anthony R. Ruffalo, CFP membagikan hasil nyata yang menunjukkan seberapa banyak media sosial telah mengubah cara dia terhubung dengan klien. Dia bekerja dan beroperasi dengan LPL dan memulai di LinkedIn pada tahun 2019. Postingan pertamanya adalah pada bulan Februari tahun itu, dan dia hanya memiliki tiga tampilan tetapi dia ingin melihat bagaimana posting di platform itu dapat membuat perbedaan. Penting untuk diperhatikan bahwa saat Anthony membuat postingannya, dia berbicara dengan cara yang "nyata" dan menggunakan emoji sambil tetap lugas dan jujur, yang ditanggapi dengan sangat baik oleh banyak orang. Ini adalah sesuatu yang perlu diingat ketika menulis posting Anda, karena lebih banyak orang ingin terhubung dengan seseorang yang dapat mereka hubungkan daripada seseorang yang benar-benar berbisnis.

Jadi, dia menulis 307 posting pada 2019. Dia naik dari 300 menjadi 1.958 pengikut dan rata-rata tampilannya meningkat dari Juli 2019 naik dari 554 tampilan menjadi 2.226 tampilan pada bulan Desember. Selama waktu ini, ia menghasilkan pertumbuhan terbesar dalam aset baru bersih dalam sepuluh tahun dan menambahkan delapan rumah tangga baru. Seperti yang Anda lihat di bawah, itu semakin meningkat saat ia melanjutkan postingannya, menulis 348 pada tahun 2020, dengan lebih dari 1 juta tampilan, lebih dari 15.300 suka dengan peningkatan AUM sebesar 78%. Angka-angka berbicara sendiri, karena Anda dapat melihat betapa produktifnya strategi Anthony.

8 Cara Meningkatkan Keterlibatan di Sosial

Seperti disebutkan di atas, Anda ingin memposting konten Anda dengan cara yang berbeda dari blog atau situs web Anda, karena orang-orang datang ke platform media sosial untuk dihibur, jadi pastikan Anda memberi mereka informasi berguna yang mereka dapat bawa bersama mereka di firma mereka sendiri atau jawab poin rasa sakit mereka, tetapi lakukan dengan cara di mana mereka merasa seolah-olah mereka dapat berhubungan dengan pos atau menemukan beberapa humor. Jadi, ketika mencoba meningkatkan keterlibatan Anda sendiri dan mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke halaman sosial Anda dan akhirnya situs web Anda, penting untuk menerapkan 8 taktik berikut.

1. Tarik Perhatian Pembaca Anda

Orang-orang menggulir begitu banyak posting sehari, jadi penting bagi Anda untuk menarik perhatian mereka segera. Anda dapat melakukan ini dengan menggunakan gambar yang kuat atau menggunakan emoji di posting Anda, apa pun yang membuatnya menonjol dan kemudian membuat orang lain membaca. Menggunakan video atau GIF adalah cara hebat lainnya untuk menarik perhatian dan membuat mereka berhenti menggulir dan mencari tahu lebih banyak tentang apa yang Anda katakan.

Dua Puluh Lebih Sepuluh klien dan pengguna Lead Pilot, pengguna Meyer Wealth Advisors emoji dalam komentar mereka dengan gambar untuk blog berjudul "5 Alasan Teratas untuk Mengalihdayakan Pembukuan untuk Bisnis Kecil Anda." Itu menarik dan teksnya membuat pembaca berpikir, menarik mereka untuk mencari tahu lebih banyak.

2. Bagikan Kisah Pribadi

Bercerita adalah cara yang sangat efektif untuk terhubung dan menghibur audiens Anda. Ketika orang mencoba mencari penasihat keuangan, mereka ingin bekerja dengan seseorang yang dapat mereka percayai, karena mereka akan menangani keuangan mereka dan membantu mereka mempersiapkan jalan di depan. Dengan berbagi sesuatu yang pribadi, itu membuat Anda tampak lebih relatable dan dapat mengubah perspektif prospek Anda.

Namun, saat membuat posting jenis ini, pastikan Anda mencoba cerita kembali ke subjek utama posting. Pembaca kemudian dapat belajar dari informasi Anda sambil memahami bagaimana hal itu memengaruhi mereka sehari-hari. Lebih baik lagi jika Anda menyertakan video atau gambar untuk membuatnya lebih pribadi, menunjukkan sisi "asli" Anda dan bukan hanya sisi bisnis.

Justin Castelli, CFP berbagi banyak kisah pribadi di halaman Twitter-nya, dan itu benar-benar meningkatkan pertunangannya. Dalam cuitan di atas, ia mengangkat sebuah cerita tentang tim bola basket kelas empat anaknya dan bagaimana momen-momen tertentu dapat menjadi momen mengajar untuk anak-anak Anda di masa depan. Salah satu posting di utas mengumpulkan 51 suka dan 11 komentar, membuat keterlibatan yang sangat tinggi karena banyak orang lain dapat mengaitkannya dengan ini.

3. Buat Video Pendek

Video adalah format yang populer, dan video dua menit sangat cocok untuk media sosial. Jika lebih pendek, ini mengurangi rasio pentalan video. Selain itu, saat Anda membuat video cepat ini, Anda harus lebih tepat dan menyampaikan maksud Anda dengan cepat dan jelas sehingga Anda dapat memberikan semua informasi yang diperlukan sambil juga melakukannya dengan ringkas sehingga pemirsa tidak pergi sebelum video selesai. Satu hal lagi adalah memastikan Anda mengunggah tautan secara asli, karena platform media sosial tertentu akan memberi penghargaan kepada pengguna yang mengunggah video dengan cara ini karena itu membuat pengguna tetap di platform mereka.

Klien Twenty Over Ten, Kelly Financial Planning telah menyertakan video berdurasi kurang dari tiga menit yang menampilkan Mike Kelly, CFP, CPC di mana ia membahas secara singkat cara mengubah pola pikir uang Anda, yang merupakan tip berguna yang dapat digunakan sebagian besar dari kita.

4. Komentari Acara Terkini

Dalam WealthKeel Weekly yang dikeluarkan oleh klien Twenty Over Ten, WealthKeel, LLC mengikuti peristiwa terkini yang sedang terjadi di berita saat ini, seperti pemeriksaan stimulus untuk membantu bantuan COVID-19 dan topik lain yang sedang hangat di momen dan akan menarik orang untuk membaca lebih lanjut.

5. Sertakan Infografis

Infografis adalah cara yang bagus untuk memasukkan banyak data dengan warna-warna cerah yang membuat postingan benar-benar menonjol. Mereka memungkinkan pembaca Anda untuk memvisualisasikan data, yang membantu orang untuk mengingat informasi lebih mudah daripada mereka yang tidak memiliki gambar. Faktanya, menurut HubSpot, infografis adalah jenis pemasaran konten keempat yang paling banyak digunakan dan orang-orang yang mengikuti petunjuk dengan teks dan ilustrasi akan melakukan 323% lebih baik daripada orang yang mengikuti petunjuk tanpa ilustrasi.

Apa yang lebih baik adalah Lead Pilot menawarkan kepada pengguna perpustakaan infografis yang sudah jadi dan konten interaktif lainnya yang dapat Anda gunakan dengan mudah di saluran media sosial Anda, membuatnya lebih mudah untuk membuat posting yang menawan.

6. Dorong Komentar Dengan Situasi yang Memicu Pikiran

Jika posting Anda dapat mengajarkan sesuatu atau membentuk cara berpikir baru dari pembaca Anda, maka ini adalah cara yang bagus untuk menarik mereka untuk membaca lebih lanjut. Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan mengajukan pertanyaan dan kemudian memberikan bukti statistik yang mendukung jawaban dalam bentuk infografis atau beberapa jenis grafik.

Mendidik audiens Anda akan memulai percakapan, mendorong lebih banyak orang untuk memberikan masukan.

Jika Anda membuat pesan yang lebih panjang, maka akan sering ada tombol “tampilkan lebih banyak”, yang ketika diklik, akan memberi sinyal ke platform sosial bahwa pengguna menemukan postingan yang cukup menarik untuk dibaca lebih lanjut. Ini, pada gilirannya, akan lebih mempromosikan posting Anda, memungkinkan lebih banyak orang untuk melihatnya.

7. Bagikan Tentang Acara Lokal

Jika Anda mencoba untuk meningkatkan SEO lokal Anda, maka bagikan acara yang sedang berlangsung di area tersebut. Jika Anda melayani klien di area tertentu, dan ada beberapa acara lokal yang sedang berlangsung, seperti Charity 5K atau Food Drive, apa pun yang mungkin ingin diketahui orang, maka bagikan informasi ini ke seluruh platform media sosial Anda. Jika orang-orang mulai melihat acara yang Anda bagikan, mereka akan melihat Anda. Setelah cukup banyak orang melihat Anda di feed mereka, maka Anda akan membawa kesadaran ke perusahaan Anda, karena orang-orang akan mulai mencari Anda untuk membagikan acara tersebut. Bahkan jika acara ini tidak ada hubungannya dengan keuangan (yang mungkin tidak akan!), itu masih cara yang bagus untuk mendapatkan lebih banyak perhatian pada akun sosial Anda, sehingga meningkatkan lalu lintas dan keterlibatan.

8. Tandai Orang di Niche Anda

Ketika Anda menandai orang-orang di jaringan Anda di mana niche Anda akan mengikuti, itu seperti jaringan tetapi di seluruh platform media sosial. Apakah Anda mencoba menarik para profesional medis? Tandai grup atau rumah sakit tempat mereka mungkin terkait saat Anda membuat postingan atau berkomunikasi dengan orang lain di platform. Bagaimana Anda bisa mendapatkan perhatian mereka? Jenis informasi apa yang dapat Anda berikan kepada mereka yang akan membuat mereka berpikir dan membuat mereka ingin mencari tahu lebih banyak. Dengan melakukan ini, Anda menunjukkan bahwa Anda adalah pemimpin pemikiran di industri ini dan bahwa mereka dapat memperoleh manfaat dengan bekerja sama dengan Anda dan mencari tahu lebih banyak.

Apakah Strategi Media Sosial Anda Sudah Tercepat?

Siap untuk meningkatkan keterlibatan dan mengembangkan klien Anda? Jika Anda belum menggunakan strategi media sosial atau Anda ingin membuat beberapa perubahan pada strategi Anda, maka sekaranglah saatnya. Itu benar-benar membuat perbedaan besar dan penasihat yang memposting secara teratur dan dengan cara yang terhubung dengan audiens mereka akan melihat ROI yang sepadan dengan usaha.