財務顧問真的從社交媒體中獲得新客戶嗎？ 確定社交媒體投資回報率

您可能認為社交媒體充滿樂趣和遊戲，但實際上，在為您的諮詢公司贏得新客戶方面，它是遊戲規則的改變者。 我們為什麼要上社交媒體？ 大多數時候，這是為了消磨時間和娛樂，因為大多數人不會求助於社交來回答困難的問題。 因此，在發佈內容時，請確保以幽默、個性化和有趣的方式迎合您的利基市場。 下面的視頻提供了使用社交媒體發展公司的技巧。

確定您的社交媒體投資回報率

讓我們通過提供一個顧問的真實例子開始，他在獲得更多追隨者方面取得了天文數字的增長。 CFP Anthony R. Ruffalo 分享了真實的結果，展示了社交媒體在多大程度上改變了他與客戶聯繫的方式。 他在 LPL 工作和運營，並於 2019 年開始在 LinkedIn。他的第一篇文章是在那年 2 月，他只有三個視圖，但他想看看在該平台上發帖如何產生影響。 需要注意的是，當 Anthony 創建帖子時，他以“真實”的方式說話並使用表情符號，同時保持直率和坦率，許多人對此反應非常好。 在撰寫帖子時要記住這一點，因為更多的人希望與他們可以聯繫的人而不是嚴格的業務人員建立聯繫。

因此，他在 2019 年寫了 307 個帖子。他的關注者從 300 人增加到 1,958 人，他的平均瀏覽量從 2019 年 7 月從 554 次瀏覽到 12 月的 2,226 次瀏覽。 在此期間，他創造了十年來最大的淨新資產增長，並增加了八戶新家庭。 正如您在下面看到的那樣，隨著他繼續發帖，這一數字甚至增加了更多，在 2020 年寫了 348 篇，觀看次數超過 100 萬次，點贊超過 15,300 次，AUM 增長了 78%。 數字不言自明，你可以看到安東尼的策略是多麼富有成效。

提高社交參與度的 8 種方法

如上所述，您希望以不同於博客或網站的方式發布您的內容，因為人們來到社交媒體平台是為了娛樂，因此請確保您向他們提供他們可以提供的有用信息帶著他們去自己的公司或回答他們的痛點，但這樣做的方式是讓他們覺得自己可以與帖子相關或找到一些幽默。 因此，當您嘗試增加自己的參與度並為您的社交頁面以及最終您的網站帶來更多流量時，實施以下 8 種策略非常重要。

1. 抓住讀者的注意力

人們每天滾動瀏覽如此多的帖子，所以重要的是你要立即抓住他們的注意力。 你可以通過在你的帖子中使用強烈的圖像或使用表情符號來做到這一點，任何讓它脫穎而出，然後讓其他人閱讀的東西。 使用視頻或 GIF 是另一種吸引註意力並讓他們停止滾動並了解更多關於您要說的內容的好方法。

超過 10 位客戶和首席試點用戶 Meyer Wealth Advisors 用戶在他們的評論中使用表情符號，並在博客中添加了一張名為“為您的小型企業外包簿記員的 5 大理由”的圖片。 它引人注目，文字使讀者思考，誘使他們了解更多信息。

2. 分享個人故事

講故事是與觀眾建立聯繫和娛樂的一種非常有效的方式。 當人們試圖尋找財務顧問時，他們希望與他們可以信任的人一起工作，因為他們將處理他們的財務並幫助他們為未來的道路做準備。 通過分享一些私人的東西，它會讓你看起來更有親和力，並且可以改變你對潛在客戶的看法。

但是，在製作此類帖子時，請確保您將故事嘗試回到帖子的主題。 然後，讀者可以從您的信息中學習，同時了解它如何影響他們的日常工作。 如果您包含視頻或圖像以使其更加個性化，展示您的“真實”一面而不僅僅是業務方面，那就更好了。

CFP 賈斯汀·卡斯特利 (Justin Castelli) 在他的 Twitter 頁面上分享了許多個人故事，這確實提高了他的參與度。 在上面的推文中，他引用了一個關於他孩子四年級籃球隊的故事，以及某些時刻如何成為未來孩子們的教學時刻。 該線程中的一個帖子獲得了 51 個贊和 11 條評論，使得參與度非常高，因為許多其他人都可能與此相關。

3.製作短視頻

視頻是一種流行的格式，兩分鐘的視頻非常適合社交媒體。 當它們更短時，這會降低視頻跳出率。 此外，當您創建這些快速視頻時，您需要更加精確并快速清晰地表達您的觀點，以便您可以提供所有必要的信息，同時還要簡潔地做到這一點，以便觀眾在結束之前不會離開。 另一件事是確保您在本地上傳鏈接，因為特定的社交媒體平台會獎勵以這種方式上傳視頻的用戶，因為它可以讓用戶留在他們的平台上。

二十多個客戶，Kelly Financial Planning 包含了一段不到三分鐘的視頻，其中包括 CFP、CPC 的 Mike Kelly，他在其中簡要討論瞭如何改變您的金錢觀念，這是我們大多數人都可以使用的有用技巧。

4. 時事評論

在二十多個客戶發布的 WealthKeel 周刊中，WealthKeel, LLC 緊跟當前新聞中發生的時事，例如幫助緩解 COVID-19 的刺激檢查和其他熱門話題時刻，並將吸引人們閱讀更多內容。

5.包括一個信息圖

信息圖表是包含大量數據的好方法，這些數據具有鮮豔的色彩，使帖子真正脫穎而出。 它們允許您的讀者可視化數據，這有助於人們比沒有圖像的人更容易記住信息。 事實上，根據 HubSpot 的說法，信息圖表是第四大最常用的內容營銷類型，遵循文字和插圖指示的人比沒有插圖的人做得好 323%。

更好的是，Lead Pilot 為用戶提供了一個預先製作的信息圖表和其他交互式內容庫，您可以輕鬆地將它們部署在您的社交媒體渠道上，從而更輕鬆地創建引人入勝的帖子。

6. 在發人深省的情況下鼓勵發表評論

如果您的帖子可以教給讀者一些東西或形成一種新的思維方式，那麼這是吸引他們閱讀更多內容的好方法。 做到這一點的一種方法是提出一個問題，然後以信息圖或某種類型的圖表的形式提供支持答案的統計證據。

教育你的聽眾將開始對話，鼓勵更多的人提供意見。

如果您創建更長的消息，那麼通常會有一個“顯示更多”按鈕，單擊該按鈕會向社交平台發出信號，表明用戶發現了一個足夠有趣的帖子，可以進一步閱讀。 反過來，這將進一步推廣您的帖子，讓更多人看到它。

7.分享當地活動

如果您想提升您當地的 SEO，請分享該地區正在發生的事件。 如果您為某個地區的客戶提供服務，並且正在進行一些當地活動，例如慈善 5K 或 Food Drive，以及人們可能想知道的任何事情，那麼請在您的社交媒體平台上分享這些信息。 如果人們開始看到您正在分享的活動，他們會在人們在他們的提要中看到您足夠多的信息之後，那麼您將為您的公司帶來知名度，因為人們將開始尋找您分享這些活動。 即使這些事件與財務沒有任何關係（他們可能不會！），它仍然是讓更多人關注您的社交賬戶的好方法，從而提高流量和參與度。

8. 在你的利基市場中標記人

當您在您的網絡中標記您的利基市場中的人時，這就像網絡，但跨社交媒體平台。 您是否想吸引醫療專業人員？ 當您在平台上創建帖子或與他人交流時，標記可能關聯的群組或醫院。 你怎麼能引起他們的注意？ 您可以向他們提供什麼類型的信息，讓他們思考並希望了解更多信息。 通過這樣做，您表明您是該行業的思想領袖，並且他們可以通過與您合作並了解更多信息而受益。

你的社交媒體策略跟上了嗎？

準備好提高參與度並發展您的客戶了嗎？ 如果您還沒有使用社交媒體策略，或者您想對自己的策略進行一些更改，那麼現在是時候了。 這確實會產生很大的不同，定期發帖並以與觀眾聯繫的方式發帖的顧問將看到非常值得付出努力的投資回報率。