هل يحصل المستشارون الماليون حقًا على عملاء جدد من وسائل التواصل الاجتماعي؟ تحديد عائد الاستثمار على وسائل التواصل الاجتماعي

قد تعتقد أن وسائل التواصل الاجتماعي ممتعة وألعاب ، لكنها في الواقع تغير قواعد اللعبة عندما يتعلق الأمر باكتساب عملاء جدد لشركتك الاستشارية. ولماذا نذهب على وسائل التواصل الاجتماعي؟ في معظم الأحيان ، يتم قضاء الوقت والاستمتاع لأن معظم الناس لا يلجأون إلى وسائل التواصل الاجتماعي للإجابة على أسئلة صعبة. لذلك ، عند نشر المحتوى الخاص بك ، تأكد من أنك تلبي احتياجاتك المتخصصة أثناء القيام بذلك بطريقة مرحة وشخصية ومسلية. يقدم الفيديو أدناه نصائح لتنمية شركتك باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي.

تحديد عائد الاستثمار على وسائل التواصل الاجتماعي

لنبدأ الأمور من خلال تقديم مثال واقعي لمستشار نما بشكل فلكي من حيث اكتساب المزيد من المتابعين. شارك Anthony R. Ruffalo ، CFP نتائج حقيقية تظهر مدى تغيير وسائل التواصل الاجتماعي للطريقة التي يتواصل بها مع العملاء. يعمل ويعمل مع LPL وبدأ على LinkedIn في عام 2019. كانت أول مشاركة له في فبراير من ذلك العام ، وكان لديه ثلاث مشاهدات فقط ولكنه أراد أن يرى كيف يمكن للنشر على تلك المنصة أن يحدث فرقًا. من المهم ملاحظة أنه عندما ينشئ أنتوني منشوراته ، فإنه يتحدث بطريقة "حقيقية" ويستخدم الرموز التعبيرية بينما يظل صريحًا وصريحًا ، وهو الأمر الذي يستجيب له كثير من الناس جيدًا. هذا شيء يجب تذكره عند كتابة مشاركاتك ، حيث يرغب المزيد من الأشخاص في التواصل مع شخص يمكنهم الارتباط به بدلاً من شخص يعمل بشكل صارم.

لذلك ، كتب 307 منشورًا في عام 2019. وانتقل من 300 إلى 1958 متابعًا ، وارتفع متوسط ​​مشاهداته من يوليو من عام 2019 من 554 مشاهدة إلى 2226 مشاهدة في ديسمبر. خلال هذا الوقت ، حقق أكبر نمو في صافي الأصول الجديدة خلال عشر سنوات وأضاف ثماني أسر جديدة. كما ترون أدناه ، فقد ازداد هذا بشكل أكبر مع استمراره في النشر ، حيث كتب 348 في عام 2020 ، مع أكثر من مليون مشاهدة ، وأكثر من 15300 إعجاب مع زيادة AUM بنسبة 78٪. الأرقام تتحدث عن نفسها ، كما يمكنك أن ترى مدى إنتاجية إستراتيجية أنتوني.

8 طرق لزيادة المشاركة على الشبكات الاجتماعية

كما هو مذكور أعلاه ، فأنت تريد نشر المحتوى الخاص بك بطريقة مختلفة عن مدونة أو موقع الويب الخاص بك ، حيث يأتي الأشخاص إلى منصات التواصل الاجتماعي من أجل الترفيه ، لذا تأكد من تزويدهم بمعلومات مفيدة يمكنهم القيام بها. خذ معهم في شركتهم الخاصة أو أجب عن نقاط الألم الخاصة بهم ، لكن افعل ذلك بطريقة يشعرون فيها كما لو أنهم يستطيعون التواصل مع المنشور أو العثور على بعض الفكاهة. لذلك ، عند محاولة زيادة مشاركتك الخاصة وجذب المزيد من الزيارات إلى صفحاتك الاجتماعية وموقع الويب الخاص بك في النهاية ، من المهم تنفيذ التكتيكات الثمانية التالية.

1. اجذب انتباه القراء

يقوم الأشخاص بالتمرير خلال العديد من المنشورات يوميًا ، لذلك من المهم أن تجذب انتباههم فورًا. يمكنك القيام بذلك عن طريق استخدام صورة قوية أو استخدام الرموز التعبيرية في منشورك ، أي شيء يجعلها تبرز ثم تجعل الآخرين يقرؤون. يعد استخدام مقطع فيديو أو صورة GIF طريقة رائعة أخرى لجذب الانتباه وجعلهم يتوقفون عن التمرير ومعرفة المزيد عما تريد قوله.

عشرون أكثر من عشرون عميلًا ومستخدمًا رائدًا ، مستخدمو Meyer Wealth Advisors يستخدمون الرموز التعبيرية في تعليقهم مع صورة للمدونة بعنوان "أهم 5 أسباب للاستعانة بمصادر خارجية لشركتك الصغيرة." إنه ملفت للنظر والنص يجعل القارئ يفكر ويحثه على اكتشاف المزيد.

2. مشاركة قصة شخصية

يعد سرد القصص طريقة فعالة بشكل لا يصدق للتواصل مع جمهورك والترفيه عنهم. عندما يحاول الناس العثور على مستشار مالي ، فإنهم يريدون العمل مع شخص يمكنهم الوثوق به ، حيث سيتولون إدارة شؤونهم المالية ومساعدتهم على الاستعداد للطريق المستقبلي. من خلال مشاركة شيء شخصي ، يجعلك تبدو أكثر ارتباطًا ويمكنه تغيير منظور آفاقك.

ومع ذلك ، عند إنشاء هذا النوع من المنشورات ، تأكد من إعادة القصة إلى الموضوع الرئيسي للمنشور. يمكن للقراء بعد ذلك التعلم من معلوماتك مع فهم كيفية تأثيرها على حياتهم اليومية. بل من الأفضل تضمين مقطع فيديو أو صورة لجعلها أكثر خصوصية ، وإظهار الجانب "الحقيقي" منك وليس الجانب التجاري فقط.

يشارك Justin Castelli ، CFP الكثير من القصص الشخصية على صفحته على Twitter ، وهو حقًا يعزز مشاركته. في التغريدة أعلاه ، يسحب قصة عن فريق كرة السلة في الصف الرابع لطفلة وكيف يمكن أن تكون لحظات معينة تعليمًا لأطفالك في المستقبل. حصلت إحدى المشاركات في سلسلة الرسائل على 51 إعجابًا و 11 تعليقًا ، مما أدى إلى مشاركة عالية جدًا حيث يمكن للعديد من الأشخاص الآخرين الارتباط بهذا.

3. إنشاء مقطع فيديو قصير

يعد الفيديو تنسيقًا شائعًا ، ومقاطع الفيديو التي تبلغ مدتها دقيقتان مثالية لوسائل التواصل الاجتماعي. عندما تكون أقصر ، هذا يقلل من معدلات ارتداد الفيديو. بالإضافة إلى ذلك ، عند إنشاء مقاطع الفيديو السريعة هذه ، يجب أن تكون أكثر دقة وأن توضح وجهة نظرك بسرعة ووضوح حتى تتمكن من توفير جميع المعلومات الضرورية أثناء القيام بذلك أيضًا بإيجاز حتى لا يغادر المشاهد قبل أن ينتهي. هناك شيء آخر وهو التأكد من أنك تقوم بتحميل الرابط محليًا ، حيث أن منصات الوسائط الاجتماعية المحددة ستكافئ المستخدمين الذين يقومون بتحميل مقاطع الفيديو بهذه الطريقة لأنها تبقي المستخدمين على نظامهم الأساسي.

قام عميل Twenty Over Ten ، كيلي للتخطيط المالي بتضمين مقطع فيديو أقل من ثلاث دقائق يعرض Mike Kelly ، CFP ، CPC حيث يناقش بإيجاز كيفية تغيير عقلية أموالك ، وهي نصيحة مفيدة يمكن لمعظمنا استخدامها.

4. التعليق على الأحداث الجارية

في WealthKeel Weekly التي وضعها عميل Twenty Over Ten ، تواكب WealthKeel، LLC الأحداث الجارية التي تحدث في الأخبار في الوقت الحالي ، مثل فحوصات التحفيز للمساعدة في الإغاثة من COVID-19 وغيرها من الموضوعات الساخنة في لحظة وسوف تجذب الناس لقراءة المزيد.

5. تضمين مخطط معلوماتي

تعد الرسوم البيانية طريقة رائعة لتضمين الكثير من البيانات بألوان نابضة بالحياة تجعل المنشورات مميزة حقًا. إنها تسمح للقراء بتصور البيانات ، مما يساعد الناس على تذكر المعلومات بشكل أسهل بكثير من أولئك الذين ليس لديهم صور. في الواقع ، وفقًا لـ HubSpot ، تعد الرسوم البيانية هي رابع أكثر أنواع تسويق المحتوى استخدامًا والأشخاص الذين يتبعون التوجيهات مع النص والرسوم التوضيحية سيكونون أفضل بنسبة 323٪ من الأشخاص الذين يتبعون التوجيهات بدون رسوم توضيحية.

والأفضل من ذلك هو أن Lead Pilot يوفر للمستخدمين مكتبة من الرسوم البيانية المعدة مسبقًا ومحتويات تفاعلية أخرى يمكنك نشرها بسهولة على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، مما يجعل إنشاء منشورات جذابة أمرًا أسهل.

6. تشجيع التعليقات في المواقف المحفزة للفكر

إذا كان منشورك يمكن أن يعلم شيئًا ما أو يشكل طريقة جديدة في التفكير من القراء ، فهذه طريقة رائعة لجذبهم لقراءة المزيد. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في طرح سؤال ثم تقديم دليل إحصائي يدعم الإجابة في شكل رسم بياني أو نوع من الرسم البياني.

سيؤدي تثقيف جمهورك إلى بدء المحادثة ، وتشجيع المزيد من الأشخاص على تقديم المدخلات.

إذا قمت بإنشاء رسالة أطول ، فغالبًا ما يكون هناك زر "إظهار المزيد" ، والذي ، عند النقر عليه ، سيرسل إلى المنصة الاجتماعية أن المستخدمين وجدوا منشورًا مثيرًا للاهتمام بدرجة كافية لقراءته أكثر. سيؤدي هذا بدوره إلى زيادة الترويج لمشاركتك ، مما يسمح لمزيد من الأشخاص بمشاهدتها.

7. مشاركة حول الأحداث المحلية

إذا كنت تحاول تعزيز مُحسّنات محرّكات البحث المحلية ، فقم بمشاركة الأحداث الجارية في المنطقة. إذا كنت تلبي احتياجات العملاء في منطقة معينة ، وهناك بعض الأحداث المحلية الجارية ، مثل Charity 5K أو Food Drive ، أي شيء قد يرغب الناس في معرفته ، ثم شارك هذه المعلومات عبر منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. إذا بدأ الناس في رؤية الأحداث التي تشاركها ، فسوف يفعلون ذلك بعد أن يراك الناس في خلاصتهم بشكل كافٍ ، فعندئذٍ ستجلب الوعي لشركتك ، حيث سيبدأ الناس في البحث عنك لمشاركة الأحداث. حتى لو لم يكن لهذه الأحداث أي علاقة بالشئون المالية (وهو ما قد لا يفعلونه على الأرجح!) فهي لا تزال طريقة رائعة لجذب المزيد من الأنظار إلى حساباتك الاجتماعية ، وبالتالي زيادة حركة المرور والمشاركة.

8. ضع علامة على الناس في مكانك

عندما تضع علامة على أشخاص في شبكتك حيث سيتبع مكانتك ، فهذا يشبه الشبكات ولكن عبر منصات الوسائط الاجتماعية. هل تحاول جذب المهنيين الطبيين؟ ضع علامة على مجموعة أو مستشفى حيث يمكن أن يرتبطوا بها عند إنشاء منشور أو التواصل مع الآخرين على المنصة. كيف يمكنك جذب انتباههم؟ ما نوع المعلومات التي يمكنك تزويدهم بها والتي ستجعلهم يفكرون وتجعلهم يرغبون في معرفة المزيد. من خلال القيام بذلك ، فأنت تُظهر أنك رائد فكري في الصناعة وأنه يمكن أن يستفيدوا من خلال العمل معك ومعرفة المزيد.

هل استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك تصل إلى السرعة؟

هل أنت جاهز لتعزيز المشاركة وتنمية عملائك؟ إذا كنت لا تستخدم استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي حتى الآن أو كنت ترغب في إجراء بعض التغييرات على استراتيجيتك ، فقد حان الوقت الآن. إنه يحدث فرقًا كبيرًا حقًا ، وسوف يرى المستشارون الذين ينشرون بانتظام وبطريقة تتواصل مع جمهورهم عائد استثمار يستحق الجهد المبذول.