Действительно ли финансовые консультанты получают новых клиентов из социальных сетей? Определение рентабельности инвестиций в социальных сетях

Вы можете подумать, что социальные сети — это развлечение и игра, но на самом деле они меняют правила игры, когда речь идет о привлечении новых клиентов для вашей консалтинговой фирмы. И зачем мы заходим в социальные сети? В большинстве случаев это делается для того, чтобы скоротать время и развлечься, поскольку большинство людей не обращаются к социальным сетям, чтобы получить ответы на сложные вопросы. Итак, когда вы публикуете свой контент, убедитесь, что вы обслуживаете свою нишу, делая это юмористическим, личным и развлекательным способом. Видео ниже предлагает советы по развитию вашей фирмы с помощью социальных сетей.

Определение рентабельности инвестиций в социальных сетях

Давайте начнем с примера из реальной жизни советника, который астрономически вырос с точки зрения увеличения числа подписчиков. Энтони Р. Руффало, CFP, поделился реальными результатами, показывающими, насколько социальные сети изменили его способ общения с клиентами. Он работает и работает с LPL и начал работать в LinkedIn в 2019 году. Его первая публикация была опубликована в феврале того же года, и у него было всего три просмотра, но он хотел посмотреть, как публикация на этой платформе может изменить ситуацию. Важно отметить, что когда Энтони создает свои посты, он говорит «по-настоящему» и использует смайлики, оставаясь при этом прямолинейным и откровенным, на что многие люди очень хорошо реагируют. Это следует помнить при написании постов, так как больше людей хотят связаться с кем-то, с кем они могут общаться, а не с кем-то, кто занимается исключительно бизнесом.

Итак, в 2019 году он написал 307 постов. Количество подписчиков увеличилось с 300 до 1958, а его среднее количество просмотров с июля 2019 года увеличилось с 554 до 2226 просмотров в декабре. За это время он произвел самый большой рост чистых новых активов за десять лет и добавил восемь новых домохозяйств. Как вы можете видеть ниже, это число увеличилось еще больше, поскольку он продолжал публиковать свои публикации, написав 348 в 2020 году, набрав более 1 миллиона просмотров, более 15 300 лайков с увеличением AUM на 78%. Цифры говорят сами за себя, поскольку вы видите, насколько продуктивной оказалась стратегия Энтони.

8 способов повысить вовлеченность в социальных сетях

Как упоминалось выше, вы хотите размещать свой контент способом, отличным от блога или вашего веб-сайта, поскольку люди приходят на платформы социальных сетей, чтобы развлечься, поэтому убедитесь, что вы предоставляете им полезную информацию, которую они могут использовать. возьмите их с собой в их собственную фирму или ответьте на их болевые точки, но сделайте это таким образом, чтобы они чувствовали, что могут относиться к посту или найти немного юмора. Таким образом, пытаясь повысить собственную вовлеченность и привлечь больше трафика на свои страницы в социальных сетях и, в конечном итоге, на свой веб-сайт, важно реализовать следующие 8 тактик.

1. Привлеките внимание ваших читателей

Люди просматривают так много сообщений в день, поэтому важно сразу же привлечь их внимание. Вы можете сделать это, используя сильное изображение или используя смайлики в своем посте, все, что выделяет его, а затем другие читают. Использование видео или GIF — еще один отличный способ привлечь внимание и заставить их прекратить прокрутку и узнать больше о том, что вы хотите сказать.

Клиент Twenty Over Ten и ведущий пилот, пользователи Meyer Wealth Advisors смайлики в своих комментариях с изображением для блога под названием «5 основных причин для привлечения бухгалтера на аутсорсинг для вашего малого бизнеса». Это бросается в глаза, а текст заставляет читателя задуматься, побуждая его узнать больше.

2. Поделитесь личной историей

Сторителлинг — невероятно эффективный способ наладить контакт с аудиторией и развлечь ее. Когда люди пытаются найти финансового консультанта, они хотят работать с кем-то, кому они могут доверять, поскольку они будут управлять своими финансами и помогать им готовиться к предстоящему пути. Делясь чем-то личным, вы кажетесь более привлекательным и можете изменить точку зрения ваших потенциальных клиентов.

Однако при публикации такого типа убедитесь, что вы пытаетесь вернуться к основной теме публикации. Затем читатели смогут учиться на вашей информации, понимая, как она влияет на их повседневную жизнь. Еще лучше, если вы включите видео или изображение, чтобы сделать его еще более личным, показывая «настоящую» сторону вас, а не только деловую сторону.

Джастин Кастелли, CFP, делится множеством личных историй на своей странице в Твиттере, и это действительно повышает его вовлеченность. В приведенном выше твите он рассказывает историю о баскетбольной команде своего ребенка в четвертом классе и о том, как определенные моменты могут стать уроком для ваших детей в будущем. Один из постов в треде набрал 51 лайк и 11 комментариев, что вызвало очень высокую вовлеченность, так как многие другие люди могли относиться к этому.

3. Создайте короткое видео

Видео — популярный формат, а двухминутные видеоролики идеально подходят для социальных сетей. Когда они короче, это снижает показатель отказов видео. Кроме того, когда вы создаете эти быстрые видеоролики, вам нужно быть более точным и быстро и четко излагать свою точку зрения, чтобы вы могли предоставить всю необходимую информацию, а также сделать это лаконично, чтобы зритель не ушел, пока все не закончится. Еще одна вещь — убедитесь, что вы загружаете ссылку изначально, поскольку определенные платформы социальных сетей будут вознаграждать пользователей, которые загружают видео таким образом, потому что это удерживает пользователей на их платформе.

Клиент Twenty Over Ten, компания Kelly Financial Planning, включила трехминутное видео с участием Майка Келли, CFP, CPC, в котором он кратко обсуждает, как изменить свое денежное мышление, что является полезным советом, который мог бы пригодиться большинству из нас.

4. Комментарий к текущим событиям

В WealthKeel Weekly, выпускаемом клиентом Twenty Over Ten, WealthKeel, LLC следит за текущими событиями, которые происходят в новостях в данный момент, такими как проверки стимулов для оказания помощи в борьбе с COVID-19 и другие темы, которые являются горячими на данный момент. момент и привлечет людей, чтобы читать больше.

5. Добавьте инфографику

Инфографика — отличный способ включить много данных с яркими цветами, которые сделают сообщения действительно выделяющимися. Они позволяют вашим читателям визуализировать данные, что помогает людям запоминать информацию намного легче, чем тем, у кого нет изображений. На самом деле, по данным HubSpot, инфографика является четвертым наиболее часто используемым типом контент-маркетинга, и люди, которые следуют указаниям с текстом и иллюстрациями, справляются на 323% лучше, чем те, кто следует указаниям без иллюстраций.

Что еще лучше, так это то, что Lead Pilot предлагает пользователям библиотеку готовой инфографики и другого интерактивного контента, который вы можете легко разместить на своих каналах в социальных сетях, что значительно упрощает создание увлекательных сообщений.

6. Поощряйте комментарии ситуациями, наводящими на размышления

Если ваш пост может чему-то научить или сформировать у ваших читателей новый образ мышления, то это отличный способ побудить их читать больше. Один из способов сделать это — задать вопрос, а затем предоставить статистические данные, подтверждающие ответ, в виде инфографики или какого-либо графика.

Обучение вашей аудитории поможет начать разговор, поощряя больше людей вносить свой вклад.

Если вы создадите более длинное сообщение, то часто будет кнопка «показать больше», которая при нажатии будет сигнализировать социальной платформе, что пользователи нашли сообщение достаточно интересным, чтобы читать дальше. Это, в свою очередь, будет способствовать дальнейшему продвижению вашего сообщения, позволяя большему количеству людей увидеть его.

7. Расскажите о местных событиях

Если вы пытаетесь улучшить локальное SEO, поделитесь событиями, которые происходят в этом районе. Если вы обслуживаете клиентов в определенном районе, и там проходят какие-то местные мероприятия, такие как Charity 5K или Food Drive, или все, о чем люди могут захотеть узнать, поделитесь этой информацией в своих социальных сетях. Если люди начнут видеть события, которыми вы делитесь, они увидят вас в своей ленте достаточное количество раз, и тогда вы повысите осведомленность о своей фирме, так как люди начнут искать вас, чтобы поделиться событиями. Даже если эти события не имеют ничего общего с финансами (а они, вероятно, не будут!), это все равно отличный способ привлечь больше внимания к вашим социальным аккаунтам, тем самым увеличивая трафик и вовлеченность.

8. Отмечайте людей в своей нише

Когда вы отмечаете людей в своей сети, в которых будет следовать ваша ниша, это похоже на работу в сети, но на разных платформах социальных сетей. Вы пытаетесь привлечь медицинских работников? Отметьте группу или больницу, где они могут быть связаны, когда вы создаете публикацию или общаетесь с другими на платформе. Как вы можете привлечь их внимание? Какую информацию вы можете им предоставить, чтобы они задумались и захотели узнать больше. Делая это, вы показываете, что являетесь идейным лидером в отрасли и что они могут извлечь выгоду, работая с вами и узнавая больше.

Успевает ли ваша стратегия в социальных сетях?

Готовы повысить вовлеченность и увеличить количество клиентов? Если вы еще не используете стратегию в социальных сетях или хотите внести некоторые изменения в свою, то сейчас самое время. Это действительно имеет большое значение, и консультанты, которые публикуют сообщения регулярно и таким образом, чтобы они были связаны со своей аудиторией, увидят рентабельность инвестиций, которая стоит затраченных усилий.