ファイナンシャルアドバイザーは本当にソーシャルメディアから新しいクライアントを獲得していますか？ ソーシャルメディアのROIの決定

ソーシャルメディアはすべて楽しくてゲームだと思うかもしれませんが、実際には、アドバイザリー会社の新しいクライアントを獲得することに関しては、それはゲームチェンジャーです。 そして、なぜ私たちはソーシャルメディアに行くのですか？ ほとんどの人は難しい質問に答えるために社会に目を向けないので、ほとんどの場合、それは時間を過ごして楽しませることです。 したがって、コンテンツを公開するときは、ユーモラスで個人的で面白い方法でこれを行いながら、ニッチに対応していることを確認してください。 以下のビデオは、ソーシャルメディアを使用して会社を成長させるためのヒントを提供します。

ソーシャルメディアのROIを決定する

より多くのフォロワーを獲得するという点で天文学的に成長したアドバイザーの実際の例を提供することから始めましょう。 CFPのAnthonyR.Ruffaloは、実際の結果を共有し、ソーシャルメディアがクライアントとのつながり方をどれだけ変えたかを示しています。 彼はLPLで働き、運営しており、2019年にLinkedInで開始しました。彼の最初の投稿はその年の2月で、ビューは3つしかありませんでしたが、そのプラットフォームへの投稿がどのように違いを生むかを見たかったのです。 アンソニーが投稿を作成するとき、彼は「本物の」方法で話し、絵文字を使用しながら、率直で率直であり、多くの人が非常によく反応することに注意することが重要です。 これは、投稿を書くときに覚えておくべきことです。厳密にビジネスをしている人よりも、関係のある人とつながりたいと思う人が増えているからです。

それで、彼は2019年に307件の投稿を書きました。彼は300人から1,958人のフォロワーになり、2019年7月からの平均視聴回数は12月に554回から2,226回になりました。 この間、彼は10年間で純新規資産の最大の成長を生み出し、8つの新しい世帯を追加しました。 以下に示すように、彼が投稿を続け、2020年に348を書き込み、100万回以上の再生回数、15,300回以上のいいね、AUMの78％の増加により、さらに増加し​​ています。 アンソニーの戦略がいかに生産的であったかがわかるように、数字はそれ自体を物語っています。

ソーシャルへのエンゲージメントを高める8つの方法

上記のように、人々が娯楽のためにソーシャルメディアプラットフォームに来ているので、ブログやウェブサイトとは異なる方法でコンテンツを投稿したいので、彼らができる有用な情報を提供していることを確認してください自分の会社で彼らと一緒に連れて行くか、彼らの問題点に答えてください、しかし彼らがポストに関係するか、またはいくつかのユーモアを見つけることができるかのように彼らが感じる方法でそうしてください。 したがって、自分のエンゲージメントを高め、ソーシャルページ、最終的にはWebサイトへのトラフィックを増やす場合は、次の8つの戦術を実装することが重要です。

1.読者の注意を引く

人々は1日に非常に多くの投稿をスクロールするので、すぐに彼らの注意を引くことが重要です。 これを行うには、強力な画像を使用するか、投稿に絵文字を使用します。これにより、画像を目立たせて他の人に読んでもらえるようになります。 ビデオやGIFを使用することは、注目を集めてスクロールを停止させ、あなたが言わなければならないことについてもっと知るためのもう1つの優れた方法です。

20人以上のクライアントおよびリードパイロットユーザーであるMeyerWealthAdvisorsユーザーは、「中小企業のために簿記係をアウトソーシングする5つの理由」というタイトルのブログの画像を使用してコメントに絵文字を使用しています。 それは人目を引くものであり、テキストは読者に考えさせ、彼らにもっと知るように促します。

2.個人的なストーリーを共有する

ストーリーテリングは、視聴者とつながり、楽しませる非常に効果的な方法です。 人々がファイナンシャルアドバイザーを見つけようとしているとき、彼らは彼らの財政を処理し、彼らが将来の道の準備をするのを手伝うので、彼らは彼らが信頼できる誰かと一緒に働きたいです。 個人的なことを共有することで、あなたはより親しみやすく見え、見込み客の視点を変えることができます。

ただし、このタイプの投稿を作成するときは、投稿のメインテーマに話を戻そうとしていることを確認してください。 読者は、情報が日常にどのように影響するかを理解しながら、情報から学ぶことができます。 ビデオや画像を含めてさらに個人的なものにし、ビジネス面だけでなく「本物の」面を示すとさらに良いでしょう。

Justin Castelli、CFPは彼のTwitterページで多くの個人的な話を共有しており、それは彼のエンゲージメントを本当に高めます。 上記のツイートでは、彼は子供の4年生のバスケットボールチームについての話と、特定の瞬間が将来あなたの子供にどのように瞬間を教えることができるかについての話を取り入れています。 スレッド内の投稿の1つは、51のいいねと11のコメントを獲得し、他の多くの人々がこれに関係する可能性があるため、非常に高いエンゲージメントをもたらしました。

3.短いビデオを作成します

ビデオは人気のある形式であり、2分間のビデオはソーシャルメディアに最適です。 それらが短い場合、これによりビデオのバウンス率が低下します。 さらに、これらのクイックビデオを作成するときは、視聴者が終了する前に離れないように簡潔に作成しながら、必要なすべての情報を提供できるように、より正確でポイントをすばやく明確に伝える必要があります。 もう1つは、リンクをネイティブにアップロードしていることを確認することです。特定のソーシャルメディアプラットフォームは、ユーザーをプラットフォームにとどめておくため、この方法で動画をアップロードしたユーザーに報酬を与えます。

20人以上のクライアントであるKellyFinancialPlanningには、3分以内に、Mike Kelly、CFP、CPCを特集したビデオが含まれています。彼は、お金の考え方を変える方法について簡単に説明しています。これは、私たちのほとんどが使用できる便利なヒントです。

4.現在のイベントについてコメントする

Twenty OverTenクライアントが発表したWealthKeelWeeklyでは、WealthKeel、LLCが、COVID-19の救済に役立つ刺激チェックや、瞬間そしてもっと読むために人々を引き込みます。

5.インフォグラフィックを含める

インフォグラフィックは、投稿を目立たせる鮮やかな色のデータをたくさん含めるのに最適な方法です。 読者がデータを視覚化できるため、画像がない場合よりもはるかに簡単に情報を覚えることができます。 実際、HubSpotによると、インフォグラフィックは4番目に使用されているタイプのコンテンツマーケティングであり、テキストやイラストを使用して指示に従う人は、イラストを使用しない指示に従う人よりも323％優れています。

さらに優れているのは、Lead Pilotがユーザーに事前に作成されたインフォグラフィックやその他のインタラクティブコンテンツのライブラリを提供し、ソーシャルメディアチャネルに簡単に展開できるため、魅力的な投稿を簡単に作成できることです。

6.考えさせられる状況でコメントを奨励する

あなたの投稿が読者から何かを教えたり、新しい考え方を形成したりできるのであれば、これは読者にもっと読んでもらうための素晴らしい方法です。 これを行う1つの方法は、質問をしてから、インフォグラフィックまたはある種のグラフの形式で回答を裏付ける統計的証拠を提供することです。

聴衆を教育することで会話が始まり、より多くの人々に意見を提供するように促します。

より長いメッセージを作成すると、「もっと見る」ボタンが表示されることがよくあります。このボタンをクリックすると、ユーザーがさらに読むのに十分興味深い投稿を見つけたことをソーシャルプラットフォームに通知します。 これにより、投稿がさらに宣伝され、より多くの人に見てもらうことができます。

7.ローカルイベントについて共有する

ローカルSEOを強化しようとしている場合は、その地域で行われているイベントを共有してください。 特定の地域のクライアントに対応していて、チャリティー5Kやフードドライブなど、地元のイベントが行われている場合は、人々が知りたいと思うかもしれないことをすべて、ソーシャルメディアプラットフォーム間で共有します。 人々があなたが共有しているイベントを見始めると、人々はあなたをフィードで十分に見た後、あなたはあなたの会社に気づきをもたらします。人々はあなたがイベントを共有するのを探し始めるからです。 これらのイベントが財政とは何の関係もない場合でも（おそらくそうはなりません！）、それでもソーシャルアカウントに目を向けるのに最適な方法であるため、トラフィックとエンゲージメントが向上します。

8.ニッチの人々にタグを付ける

ニッチがフォローするネットワーク内の人々にタグを付けると、それはネットワーキングのようなものですが、ソーシャルメディアプラットフォーム間で行われます。 あなたは医療専門家を引き付けようとしていますか？ プラットフォームで投稿を作成したり、他の人と通信したりするときに、グループまたは病院にタグを付けます。 どうすれば彼らの注意を引くことができますか？ どのような種類の情報を提供して、彼らに考えさせ、もっと知りたいと思わせることができますか。 これを行うことにより、あなたはあなたが業界のソートリーダーであり、彼らがあなたと協力してより多くを見つけることによって利益を得ることができることを示しています。

あなたのソーシャルメディア戦略はスピードアップしていますか？

エンゲージメントを高め、クライアントを成長させる準備はできていますか？ まだソーシャルメディア戦略を利用していない場合、または自分の戦略に変更を加えたい場合は、今がその時です。 それは本当に大きな違いを生み、定期的にそして彼らの聴衆とつながる方法で投稿するアドバイザーは努力する価値のあるROIを見るでしょう。